【中玻網(wǎng)】原以為今年會(huì )比去年更惡劣，但出乎大家意料的是，今年玻璃的整體市場(chǎng)情況要好于去年。尤其是今年七月以來(lái)，玻璃市場(chǎng)的持續升溫讓業(yè)內看到了希望。在傳統意義上的金九銀十”銷(xiāo)售旺季來(lái)臨時(shí)，本報記者走訪(fǎng)了建材市場(chǎng)、玻璃企業(yè)及業(yè)內相關(guān)人士，試圖從各個(gè)層面來(lái)了解玻璃行情。
　　
　　建材市場(chǎng)態(tài)勢平緩
　　
　　作為房地產(chǎn)下游的家居建材產(chǎn)品，伴隨著(zhù)傳統房地產(chǎn)銷(xiāo)售旺季“金九銀十”的開(kāi)始，往往會(huì )打一場(chǎng)“營(yíng)銷(xiāo)戰”和“價(jià)格戰”。那么，對于玻璃行業(yè)而言，銷(xiāo)售市場(chǎng)又是怎樣的呢？記者在走訪(fǎng)位于北京東三環(huán)十里河附近的家和家美、美聯(lián)天地等中低端建材市場(chǎng)以及相對高等的北四環(huán)居然之家后發(fā)現，盡管已經(jīng)處于9月下旬，緊鄰“十一”國慶，眾多商家卻選擇了“低調”應對，沒(méi)有發(fā)現任何有關(guān)產(chǎn)品降價(jià)的廣告、橫幅，而建材市場(chǎng)本身的活動(dòng)也并未一體打開(kāi)。
　　
　　走進(jìn)美聯(lián)天地和家和家美，記者發(fā)現，周末的客流量與平日相比并沒(méi)有太大改變，商家有關(guān)產(chǎn)品的降價(jià)信息也只是在原標簽上簡(jiǎn)單地作了標注，更有商家沒(méi)有打任何標簽，需要消費者詢(xún)問(wèn)才可以得知是否有打折情況。對于衛浴系列來(lái)說(shuō)，采用鋼化玻璃的淋浴房基本上是在原有價(jià)格上打5折~7折。“現在選擇這種淋浴房的消費群體在逐漸擴大，這些產(chǎn)品的差價(jià)主要體現在五金配件的區別上，與玻璃本身關(guān)聯(lián)不大。打折活動(dòng)是這兩天剛剛開(kāi)始的，十一期間基本上也就是這個(gè)價(jià)位，不會(huì )有更大改變，市場(chǎng)自身有關(guān)節日活動(dòng)的通知都還沒(méi)有下來(lái)。”美聯(lián)天地某衛浴品牌銷(xiāo)售人員提到。而在居然之家的情況也很相似，節日期間，商場(chǎng)會(huì )實(shí)行8.8折優(yōu)惠政策，商家則也會(huì )推出幾款不參加活動(dòng)的特價(jià)產(chǎn)品。
　　
　　在藝術(shù)玻璃方面，市場(chǎng)內的店家基本上是不對產(chǎn)品進(jìn)行打折的。藝術(shù)玻璃的價(jià)位根據圖案樣式不同淺雕、深雕等雕刻方式的不同，從幾百元至上千元價(jià)位不等，然而高昂的價(jià)格卻并沒(méi)有趁著(zhù)節日進(jìn)行低價(jià)銷(xiāo)售。“我們的產(chǎn)品本身成本就比較高了，基本上沒(méi)有打折空間，除了跟隨商場(chǎng)活動(dòng)，自身不會(huì )打折的。”郎香名璃的銷(xiāo)售人員說(shuō)道。
　　
　　而與玻璃產(chǎn)品有著(zhù)較為緊密聯(lián)系的門(mén)窗產(chǎn)品降價(jià)幅度也并不是很大。在家和家美以及美聯(lián)天地，門(mén)窗產(chǎn)品更多是在原價(jià)上減價(jià)100。“我們每個(gè)系列的產(chǎn)品包括五金在內都是在原價(jià)上降低100。”德國博諾尼門(mén)窗銷(xiāo)售人員說(shuō)道，“但是‘十一’前后我們對購買(mǎi)滿(mǎn)10平方米窗戶(hù)的顧客送一套價(jià)值380元的五金配件。”而在相對高等的居然之家，一些價(jià)格本身在3000元~4000元的產(chǎn)品，通過(guò)特價(jià)活動(dòng)能降至1000元左右。
　　
　　消費者品牌意識漸增強
　　
　　“當前，對于玻璃行業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌因素對于玻璃的銷(xiāo)售、價(jià)格定位等方面都有一定影響。以我省為例，省內品牌或者說(shuō)是非常響亮的品牌，其定位和價(jià)格一直處在一線(xiàn)位置。”浙江玻璃協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)夏衛文說(shuō)道。
　　
　　而通過(guò)對建材市場(chǎng)的走訪(fǎng)，記者也發(fā)現品牌吸引力正在消費群體中逐漸產(chǎn)生影響。廠(chǎng)家名稱(chēng)上標有德國、香港，或者其工藝設備源于外國，又或者是與德國等國家合資的企業(yè)，在建材市場(chǎng)內受到了購買(mǎi)者的青睞。而國內品牌產(chǎn)品因為價(jià)格上更具優(yōu)勢也不斷有顧客詳詢(xún)。
　　
　　“雖然這家的木窗產(chǎn)品價(jià)位相對較高，但是品牌過(guò)硬，而且產(chǎn)品選擇性多、生產(chǎn)工藝方面又很先進(jìn)，還是值得考慮的。”一位正在嘉寶門(mén)窗店面內詢(xún)問(wèn)的劉先生說(shuō)道。記者發(fā)現，與一些木窗價(jià)格在1500元/平方米以?xún)鹊钠放葡啾�，這家店的產(chǎn)品基本上在2000元以上，更有高于5000元的產(chǎn)品。“這款平開(kāi)上懸的鋁包木門(mén)窗配備的玻璃是南玻的，售價(jià)為5888元，節日的時(shí)候會(huì )打8.8折。”銷(xiāo)售人員介紹到，“價(jià)格高的原因一是因為它應用的是三玻兩中空的玻璃，其中還有一層是Low-E玻璃；二是我們的五金配件都是德國原裝進(jìn)口的。”隨后，銷(xiāo)售人員還從木材選擇、硬件設備、油漆噴涂等多方面進(jìn)行了介紹，展示出全部品牌的競爭優(yōu)勢。
　　
　　這種可靠品牌意識在衛浴領(lǐng)域也屢見(jiàn)不鮮。位于居然之家內的中國十大衛浴品牌之一歐路莎的智能衛浴系列同樣受到消費者的不斷咨詢(xún)。“我們的玻璃采用的是性能優(yōu)異的鋼化玻璃，現在活動(dòng)期間的特價(jià)產(chǎn)品可以降低4000元左右。”銷(xiāo)售人員說(shuō)道。除了搶占品牌優(yōu)勢，歐路莎還通過(guò)微信、官網(wǎng)、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等方式的結合舉辦抽取獎項活動(dòng)，給顧客以全新體驗。
　　
　　“對于浮法玻璃而言，品牌所產(chǎn)生的影響不大，因為其在較后的應用過(guò)程中還要進(jìn)行深加工。但對于玻璃深加工而言，所產(chǎn)生的效應就比較廣泛，同時(shí)這也是終端客戶(hù)所要點(diǎn)關(guān)注的。在玻璃下游企業(yè)選用玻璃時(shí)，對品牌會(huì )有一定的重視。”廣東玻璃協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)黃少塔說(shuō)道。