解決應收賬款問(wèn)題出路幾何
　　
　　全國具有一定加工規模的玻璃加工廠(chǎng)約有5000家。有行業(yè)內人士表示，有的小加工廠(chǎng)一年的收入達到五六千萬(wàn)元，但應收賬款可能就高達四五千萬(wàn)元。在應收賬款難題面前，既需要5000家企業(yè)的聯(lián)合一致，更需要單個(gè)企業(yè)的自身強大。
　　
　　“據我所知，去年年底一些小的企業(yè)應收賬款是非常大的，企業(yè)很痛苦。對此我認為首先還是需要行業(yè)的自律，需要行業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的自律。賣(mài)東西收款這是理所當然的，犧牲收款來(lái)達到其他條件并不妥當。”張柏忠說(shuō)。為此，南玻一直在利用各種機會(huì )和場(chǎng)合提倡和呼吁行業(yè)自律，互相之間多理解；同時(shí)以身作則，以自身行動(dòng)為行業(yè)作出表率。
　　
　　“作為南玻來(lái)說(shuō)，我們推出嚴格控制應收賬款各項規定的同時(shí)，也就要求我們在交貨方面、服務(wù)方面、產(chǎn)品質(zhì)量等其他方面做好。這樣別人才能買(mǎi)你的賬。”張柏忠表示。
　　
　　與行業(yè)存在的賒銷(xiāo)欠賬“潛規則”不同的是，自南玻從去年嚴格控制訂單以來(lái)，實(shí)際上也并沒(méi)有出現損失大批客戶(hù)和訂單的情形，較初的一點(diǎn)影響在一年多實(shí)施過(guò)程中已經(jīng)消失，絕大多數客戶(hù)已經(jīng)接受企業(yè)的條款。
　　
　　“這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的問(wèn)題，如果誰(shuí)都不控制的話(huà)，較后的影響會(huì )很長(cháng)遠。我們現在這樣控制，我們的下游也可以這樣控制他的下游甲方，就是建筑商。這樣形成的連鎖反應，我認為對全行業(yè)來(lái)說(shuō)也是積較的。”張柏忠說(shuō)。
　　
　　大企業(yè)強勢的收款模式也相應給企業(yè)提出了要求。“靠前個(gè)，需要企業(yè)有自己的核心競爭力，這是首要條件。第二個(gè)，企業(yè)也要確確實(shí)實(shí)地明白自己要得到長(cháng)期的生存和發(fā)展。有這樣想法的企業(yè)就不得不回歸到重視應收賬款并采取嚴格控制的行動(dòng)上來(lái)。我們看到已經(jīng)開(kāi)始有企業(yè)開(kāi)始跟隨了，但能不能完全響應到位還需要進(jìn)一步觀(guān)察，但這起碼表示企業(yè)嚴格控制應收賬款和采取行動(dòng)的意愿很強烈。對于這種模式，我們一定會(huì )堅持下去，決不會(huì )放松的。”張柏忠說(shuō)。