經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調研發(fā)現“值多少錢(qián)”不是由商家來(lái)定的，而是通過(guò)導購和產(chǎn)品的表現在顧客心理中形成的潛意識的一種感覺(jué)。既然如此，那么

感覺(jué)就是人們對另外一種事物的反應狀態(tài)。如何“讓”顧客去感覺(jué)呢?它是個(gè)非常感性的東西，它充分調動(dòng)每位顧客的聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)等感知器官讓顧客去感知，從而占據顧客的心智。的導購員都會(huì )有目的、有計劃的主動(dòng)去調動(dòng)顧客的感知器官。從而讓顧客有一個(gè)非常好的感覺(jué)。

貴，其實(shí)也是一種感覺(jué)。通常人們認為“貴了”就是價(jià)格高于價(jià)值，“不貴”就是價(jià)格等于或小于價(jià)值。在終端銷(xiāo)售中，說(shuō)某某品牌