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【中玻網(wǎng)】轉變模式:進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域
在當下的門(mén)窗市場(chǎng)上,定制的家居用品主要是通過(guò)連鎖賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。品牌企業(yè)議價(jià)能力低,利潤被渠道商擠壓等也成了擺脫不了的話(huà)題,因而,流通成本的提高,客流量的偏低也勢必在一定程度上舒緩了消費。在這種情況下,門(mén)窗企業(yè)就可以利用新型的O2O模式,降低成本,加大信息的透明度,提升購物體驗。
洞悉趨勢:緊抓消費需求方向
隨著(zhù)房地產(chǎn)投入資金、婚慶、消費升級發(fā)生變化,消費升級也漸成家居消費的主要推手。而目下家居消費一般可分成實(shí)用、美感和表現三個(gè)消費等級。實(shí)用消費需要滿(mǎn)足的是消費者的基本需求,美感消費需要滿(mǎn)足的是審美需求,這就需要消費者擁有一定的購買(mǎi)力;而表現消費則可作為一種投入資金,更體現一種自我炫耀與消費滿(mǎn)足感。因此,門(mén)窗行業(yè)要往前發(fā)展,勢必要針對三大消費等級進(jìn)行消費趨勢的洞悉,加入團購、打折等方式做好準備。
投入資金方向:找準企業(yè)發(fā)展重心
目前,整個(gè)家居建材行業(yè)中投入資金邏輯一般遵循二大主線(xiàn):一是在滿(mǎn)足美感消費需求的基礎上,建立強勢品牌,而要實(shí)現這一目的,便需要企業(yè)多方力量,首當其沖便是加強設計能力,以提升原創(chuàng )產(chǎn)品的比例,增加企業(yè)產(chǎn)品的性。此外,在品牌運作、售后服務(wù)等方面也要力爭有自己的特色,唯有超出消費者預期,才能真實(shí)建立強勢品牌,以品牌拉動(dòng)銷(xiāo)售。二是大膽擁抱新的商業(yè)模式,擠壓渠道泡沫,以降低產(chǎn)品價(jià)格的方式增加消費者效用,從而提升消費體驗。而這類(lèi)發(fā)展方式,對于門(mén)窗企業(yè)也同樣適用。
在當下的市場(chǎng)上,盡管行業(yè)不同,但是企業(yè)面對的消費者和市場(chǎng)環(huán)境是大同小異的,門(mén)窗企業(yè)在看到定制家居風(fēng)生水起的背后,還需有高層度挖掘商機的意識,唯有如此,門(mén)窗企業(yè)才能非常大程度抓住市場(chǎng)機遇。
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