裝飾公司赴美訪(fǎng)客取得圓滿(mǎn)成功應美國匹斯堡康寧公司的邀請，振華裝飾公司相關(guān)人員于9月5日至12日赴美對康寧公司及美國其他客戶(hù)進(jìn)行了拜訪(fǎng)，其間參觀(guān)了亞特蘭大玻璃門(mén)窗展，并對美國玻璃磚市場(chǎng)進(jìn)行了考察。

　　美國匹斯堡康寧公司是世界上非常大的玻璃磚生產(chǎn)商之一，從事玻璃磚生產(chǎn)有７５年的歷史，產(chǎn)品主要在美國市場(chǎng)銷(xiāo)售，全美擁有300多家代理銷(xiāo)售商以及龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，占美國70%的市場(chǎng)份額。2006年受美國國內能源政策及環(huán)境政策影響，準備逐步停掉該公司在美國的部分玻璃磚生產(chǎn)線(xiàn)，轉而從國外進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。經(jīng)過(guò)大部分國家范圍的供應商篩選，較終選定我公司和印尼Mulia公司為其玻璃磚供應商。

　　自從與美國匹斯堡康寧公司合作以來(lái)，裝飾公司利用康寧公司在美國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，使美國市場(chǎng)迅速啟動(dòng)，銷(xiāo)售量由06年的不足30萬(wàn)塊增加到07年1-5月份的120萬(wàn)塊。但由于美國特殊的建筑施工方法所限，我們的產(chǎn)品在一些細節問(wèn)題上還不能完全達到美國市場(chǎng)的要求，因此康寧公司要求我們盡快對美國市場(chǎng)進(jìn)行考察，對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。

　　此次拜訪(fǎng)，康寧公司對我們較新產(chǎn)品樣品的質(zhì)量表示肯定，認為樣品從色差、亮度、規整度方面較上半年有了很大提高。隨后我們又就玻璃磚易碎、包裝箱的改進(jìn)、托盤(pán)的改進(jìn)、規整度的提高、色差等問(wèn)題向康寧公司提供了解決方案，對方對我們的積較合作態(tài)度表示了肯定，并對我公司的產(chǎn)品、管理提出了中肯的建議。同時(shí)，同意在新訂單中將康寧公司的商標印刷在包裝箱上，表明裝飾公司與康寧公司真實(shí)貼牌合作的開(kāi)始。

　　這次赴美我們還拜訪(fǎng)了美國玻璃磚工廠(chǎng)、美我國羅公司、美國誠利集團等經(jīng)銷(xiāo)商，就進(jìn)一步合作進(jìn)行了洽談�？蛻�(hù)也對品牌推廣、產(chǎn)品包裝、質(zhì)量改進(jìn)、加快物流周期等方面提出了自己的看法，要求我們在這些方面為代理商提供更多支持，并對我們產(chǎn)品的市場(chǎng)前景表示樂(lè )觀(guān)，紛紛表示出強烈的合作興趣。此外，我們還參觀(guān)了美國亞特蘭大玻璃門(mén)窗展，并對芝加哥、亞特蘭大、洛杉磯等地區的建材市場(chǎng)進(jìn)行了考察。

　　這次赴美訪(fǎng)問(wèn)使我們充分了解了美國玻璃磚的市場(chǎng)行情，增進(jìn)了與客戶(hù)之間的感情，為進(jìn)一步擴大美國市場(chǎng)占有率打下良好的基礎。我們也對 “打造行業(yè)精品”的核心理念有了更加深刻的認識：企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中取勝，首先要把產(chǎn)品做精做細，把服務(wù)做到位，唯有如此，才能在實(shí)現利潤非常大化的同時(shí)，開(kāi)辟出一片真實(shí)屬于自己的天地。