【中玻網(wǎng)】在門(mén)窗行業(yè)，即使是市場(chǎng)爆款的產(chǎn)品也并非暢銷(xiāo)所有市場(chǎng)區域，總有一些銷(xiāo)量薄弱的區域存在，那么，門(mén)窗企業(yè)要如何改善薄弱銷(xiāo)售區域的現狀，將其變?yōu)闀充N(xiāo)區呢？
　　
　　向競爭對手薄弱環(huán)節發(fā)起攻擊
　　
　　這里用兩個(gè)比喻來(lái)說(shuō)――當市場(chǎng)切入時(shí)，我們應該“飛石擊蛋”；當市場(chǎng)攻堅時(shí)，我們應該“激流漂石”。
　　
　　“飛石擊蛋”是指我們在門(mén)窗薄弱區域的運作當中，要先找到競爭對手在這個(gè)區域同樣的薄弱點(diǎn)進(jìn)行強勢運作。也就是說(shuō)，我們要在競爭對手的軟銷(xiāo)量市場(chǎng)打造硬銷(xiāo)量，用速度擊倒對手。
　　
　　“激流漂石”是當我們在市場(chǎng)操作過(guò)程中，必須向競爭對手的硬銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)起攻擊的時(shí)候，我們必須投入高于競爭對手3倍以上的人財物力(戰爭上3倍兵力原則)，促使我們的產(chǎn)品流像瀑布一樣沖向競爭對手的“石頭銷(xiāo)量”，才有可能沖垮和沖走競爭對手�！拔逍菭I(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟”就是一個(gè)很好的“激流漂石”例子。強強聯(lián)合實(shí)現互幫、互學(xué)，相互協(xié)作，共同營(yíng)市、共同發(fā)展。
　　
　　因此，門(mén)窗企業(yè)薄弱區域的強化，不是在于如何提升自己的薄弱市場(chǎng)，而在于如何向競爭對手的薄弱環(huán)節發(fā)起攻擊。
　　
　　消滅“兩個(gè)距離”
　　
　　銷(xiāo)售要縮短并消滅兩個(gè)距離：一個(gè)是產(chǎn)品與消費者之間的物理距離，這是門(mén)窗廠(chǎng)家到分散在各個(gè)角落的消費者之間的距離;另一個(gè)是門(mén)窗產(chǎn)品與消費者之間的心理距離，這是產(chǎn)品價(jià)值與消費者需求的對接程度。
　　
　　消滅靠前個(gè)距離，銷(xiāo)售人員可以輕松做到將我們的門(mén)窗產(chǎn)品從廠(chǎng)家到專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)銷(xiāo)商，但從門(mén)窗專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)銷(xiāo)商到終端客戶(hù)，這一過(guò)程的距離縮短并非易事，我把這段距離稱(chēng)作營(yíng)銷(xiāo)“較后一公里”。結合我們門(mén)窗行業(yè)量身定制的性質(zhì)，這就要求我們門(mén)窗企業(yè)必須有暢通無(wú)阻的服務(wù)流程和良好有經(jīng)驗的售后跟進(jìn)，確保從接單到測量，從下單到出貨，從物流到安裝，都準確無(wú)誤，這樣“較后一公里”才能確保順利。
　　
　　消滅第二個(gè)距離，需要我們的門(mén)窗產(chǎn)品企劃、設計和制造創(chuàng )造出先天條件，同時(shí)需要后期營(yíng)銷(xiāo)人員的全程推動(dòng)，如何在終端與消費者進(jìn)行溝通，是打通營(yíng)銷(xiāo)較后一公里的較為關(guān)鍵的一環(huán)。
　　
　　銷(xiāo)量是衡量門(mén)窗企業(yè)市場(chǎng)是否強勢的標準之一，只有提高薄弱市場(chǎng)的銷(xiāo)量，找到競爭對手的薄弱點(diǎn)，打造硬銷(xiāo)量，才能將薄弱市場(chǎng)變?yōu)閺妱菔袌?chǎng)。