2008年伊始，隨著(zhù)北京奧運的日益迫近，中國玻璃貼膜市場(chǎng)在去年的試水之后迅速升溫進(jìn)入了“戰國時(shí)代”，各國品牌紛至沓來(lái)。經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)調研，百援在中國地區單獨運營(yíng)的鈦陽(yáng)魔Sunx品牌強勢挺進(jìn)，以簽約名嘴黃健翔拉開(kāi)了拓展中國市場(chǎng)的大幕，并以新理念，新模式，新形象欲做中國玻璃膜市場(chǎng)的行業(yè)標準。

　　市場(chǎng)越大越需要正確的理念

　　較近兩會(huì )期間，重量級新聞層出不窮，其中國家環(huán)�？偩忠駷榄h(huán)保部的消息令所有與環(huán)保相關(guān)的行業(yè)感到興奮不已。這標志著(zhù)國家對環(huán)境保護的重視已經(jīng)提升到了從未有過(guò)的高度，政策性的利好對于中國市場(chǎng)往往是較有效的強心劑。與之相應的現狀卻是，根據國家建設部與國家建材統計局資料顯示：我國公共建筑總面積大約為45億平方米，其中99%都屬于高能耗建筑。在大部分國家能源日益緊張之際，為緩解經(jīng)濟發(fā)展帶來(lái)的能源壓力，國家正一體普及推廣節能建材，加蒸蒸日上的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)熱，我國建筑玻璃貼膜市場(chǎng)較少潛藏著(zhù)5000億的利潤空間。因此，功能建筑玻璃膜正日益受到廣泛的推廣和應用，尤其是功能獨特，技術(shù)優(yōu)異的建筑玻璃貼膜。而且可以遇見(jiàn)的是，相關(guān)部門(mén)的高度重視將促使建筑玻璃貼膜市場(chǎng)短期內爆開(kāi)式增長(cháng)。

    黃健翔測試鈦陽(yáng)魔抗擊打程度

　　Sunx品牌中國運營(yíng)商百援集團項目負責人表示，市場(chǎng)越大，增長(cháng)越迅速的市場(chǎng)，越需要正確的理念，否則很可能重蹈我國汽車(chē)玻璃膜的覆轍，據近期中點(diǎn)電視臺《每周質(zhì)量報告》報道，在全部窗膜協(xié)會(huì )的網(wǎng)站上公布的經(jīng)過(guò)全部窗膜協(xié)會(huì )認證、具備生產(chǎn)安全膜資格的企業(yè)只有龍膜、ACE、3M、Sunx等11家企業(yè)，來(lái)自美國、德國、以色列等少數幾個(gè)國家，目前還沒(méi)有沒(méi)有中國的企業(yè)。在國內市場(chǎng)銷(xiāo)售合格車(chē)膜的企業(yè)不到2%，令人驚訝！

　　實(shí)際上，中國市場(chǎng)目前的同類(lèi)產(chǎn)品推廣中存在一些過(guò)度夸大功能而忽視正確認識需求的內容。在美國，玻璃貼膜被普遍應用，除了環(huán)保節能的需求，更重要的是對生活品質(zhì)的追求。美國以及歐美發(fā)達國家，建筑物普遍窗戶(hù)比非常大，這樣能夠非常大限度與自然親近，符合現代人的家居理念。因此玻璃成為大量建筑的主要材料，隨之而來(lái)就是私密與公開(kāi)空間的矛盾，過(guò)度沐浴陽(yáng)光帶來(lái)傷害以及資源浪費、空間安全等方面的隱患。玻璃膜的出現恰恰能夠很好的彌補玻璃材料的缺點(diǎn)，較早在住宅中引入玻璃貼膜的人群正是時(shí)尚明星與精英等級，他們對個(gè)人隱私的保護與人身安全的需求一樣的重要，另外豪宅中多數采用實(shí)木地板與價(jià)值不菲的實(shí)木家具，室內過(guò)度的陽(yáng)光對與木材也是較大的傷害，因此能夠很好的保護隱私空間與對陽(yáng)光選擇性透過(guò)的玻璃膜一度成為豪宅的標志，這也是全部上玻璃膜被稱(chēng)作窗膜的重要原因。隨著(zhù)玻璃膜技術(shù)的不斷發(fā)展，逐漸具備了更多對建筑物有益的功能，目前美國99%的建筑外墻玻璃都有玻璃貼膜，歐洲發(fā)達國家與日本這一比例也在90%以上，我國的港澳臺地區以及韓國、新加坡等國家與地區的建筑貼膜率也到達了80%以上。

　　正確的經(jīng)營(yíng)理念一定要從真實(shí)的需求出發(fā)，鈦陽(yáng)魔Sunx品牌認為玻璃貼膜的需求點(diǎn)集中在三方面，節能降耗、安全、私密。有意投身這個(gè)熱的發(fā)燙的市場(chǎng)中的企業(yè)與個(gè)人一定不能被各種新鮮的技術(shù)名詞所引導，應該先明確需求是什么，然后再考慮去如何滿(mǎn)足需求，才是成功淘金的靠前步。

　　概念不清，一張膜不可能包打天下

    貼膜近年來(lái)在中國有泛濫之勢，小到手機屏幕、電腦屏幕、汽車(chē)玻璃，大到建筑玻璃幕墻等都可以貼膜。鈦陽(yáng)魔Sunx品牌在2007年末進(jìn)行行業(yè)調研作為進(jìn)入市場(chǎng)的先導，百家、科膜、日盾、聯(lián)邦盾、AAA、北美之光等多個(gè)新進(jìn)入中國市場(chǎng)的品牌都在調查之列，經(jīng)常是語(yǔ)出驚人。比如“我們的膜可以貼到任何有玻璃的地方”、“水立方與鳥(niǎo)巢用的膜與我們的一樣”、“我們的膜全部來(lái)自美國”、“我們有價(jià)格優(yōu)勢，是因為我們在國內設廠(chǎng)了”等等，有經(jīng)驗詞匯的解釋更是五花八門(mén)。這樣的語(yǔ)言直接反應了從業(yè)人員有經(jīng)驗知識的匱乏，間接反應了企業(yè)沉積的不足。

　　目前，我國的玻璃貼膜市場(chǎng)巨大，但卻要面臨一個(gè)近乎殘酷的現實(shí)，就是目前大陸還不能量產(chǎn)玻璃貼膜產(chǎn)品，全部產(chǎn)品全部是進(jìn)口。業(yè)內人士都清楚，膜產(chǎn)品是一種科技含量非常高的高聚物，被譽(yù)為材料科學(xué)的結晶。其作用原理是緊密附著(zhù)在光滑的玻璃表面形成一個(gè)整體能夠明顯玻璃的物理性質(zhì)，比如應激強度，對可見(jiàn)光的折射反射以及選擇性透射，還有對熱輻射的反應等。由于不同生產(chǎn)國家的應用環(huán)境與研發(fā)理念的差別，不同產(chǎn)地的膜在品質(zhì)與功能上就形成了差異，比如美國的膜品種很多，節能降耗與私密性方面表現相對突出，成本較高，以色列的膜普遍將安全防爆性列在重要地位，德國膜相對兼顧耐用，但成本很高，而日韓以及印度與我國的寶島地區出產(chǎn)的膜是以降低成本為研發(fā)目的的，因此成本相對低廉，各項技術(shù)指標相對低很多。因此靠一種膜包打天下是不可能的，而且許多品牌只強調海外背景卻不主動(dòng)明示產(chǎn)地，難免存在以次充好的嫌疑。另外建筑膜與玻璃貼膜是完全兩個(gè)感念，建筑膜是不需要附著(zhù)在玻璃這樣的晶體材料上的，而是通過(guò)牽拉或者龍骨框架等形式構成建筑主體的新型建材，而這種建筑被稱(chēng)作膜結構，比如人們熟悉水立方，鳥(niǎo)巢的遮雨棚都用的這種膜。其實(shí)鳥(niǎo)巢用的膜與有名的德國拜仁慕尼黑隊主場(chǎng)安聯(lián)體育場(chǎng)是同一個(gè)德國廠(chǎng)商生產(chǎn)的。建筑膜由于施工難度大，成本高等因素是不不適合中小投入資金者創(chuàng )業(yè)選擇的�；靖拍疃疾磺宄�，如何談及指導別人創(chuàng )業(yè)呢？實(shí)際上這種現象是市場(chǎng)魚(yú)龍混雜的具體表現。

　　鈦陽(yáng)魔Sunx品牌的運營(yíng)商百援集團創(chuàng )立于1997年，被譽(yù)為中國汽車(chē)后市場(chǎng)的先驅?zhuān)禽^早從海外引進(jìn)汽車(chē)貼膜產(chǎn)品企業(yè)，與3M、強生等有名廠(chǎng)商保持著(zhù)長(cháng)久穩定的合作關(guān)系，擁有豐富的市場(chǎng)導入經(jīng)驗。百援項目負責人強調，目前大陸市場(chǎng)需要的是不同層次的產(chǎn)品去滿(mǎn)足巨大的主流需求，就是建筑窗膜，還遠沒(méi)有進(jìn)入需要強調功能細分的局部細分市場(chǎng)。目前我們國家較迫切的需求是公共建筑的節能降耗、特殊行業(yè)的安全防爆需求、高等住宅對節能、安全、私密性的需求。業(yè)態(tài)的差異，就決定了產(chǎn)品要在需求與成本之間需求平衡，從業(yè)者需要把握這種平衡就需要豐富的產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)支持，因此鈦陽(yáng)魔Sunx品牌是以美國膜為主體，但不拘泥于此，同時(shí)也代理銷(xiāo)售日韓以及寶島地區的產(chǎn)品，對于經(jīng)銷(xiāo)商而言就有了非常大的機動(dòng)空間，無(wú)論是工程投標還是終端銷(xiāo)售都會(huì )較高的成功率。同時(shí)對經(jīng)銷(xiāo)商明示產(chǎn)地與詳細的產(chǎn)品信息，幫助經(jīng)銷(xiāo)商明明白白的去做生意，提高盈利空間的同時(shí)降低風(fēng)險。鈦陽(yáng)魔Sunx品牌這種新模式是建立在尊重市場(chǎng)規律的基礎上的，是一種真誠負責的拓展方式。

　　無(wú)論什么時(shí)候品牌都是很重要的

　　面對從未有過(guò)巨大的市場(chǎng)，各個(gè)廠(chǎng)商都在跑馬圈地的時(shí)候，品牌建設往往被忽視，這似乎已經(jīng)成為一個(gè)中國特色，因此中國企業(yè)的壽命都異常的短，超過(guò)十年的企業(yè)不到5%。需求旺盛的市場(chǎng)，大都是風(fēng)云變換劇烈的市場(chǎng)，高速增長(cháng)期不會(huì )太長(cháng)，而一進(jìn)入成熟期市場(chǎng)份額必將集中在幾家重視品牌建設的企業(yè)手中。因此，鈦陽(yáng)魔Sunx品牌的項目負責人強調無(wú)論什么時(shí)候品牌都是很重要的，邀請黃健翔先生作為我們的代言人主要是秉承Sunx品牌在大部分國家的品推策略。在美國，Sunx品牌發(fā)祥于世界有名的科技中心舊金山硅谷地區，一直是高等辦公空間于豪華社區業(yè)主的優(yōu)選品牌，因此我們的品牌推廣策略中明星代言是其中重要的組成部分。黃健翔先生的真誠率直的性格與健康的形象正與Sunx品牌的特性一致，我們希望能夠與黃先生一起為整個(gè)行業(yè)吹來(lái)一股清新之風(fēng)。而對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，良好品牌形象很快將成為即將到來(lái)的同質(zhì)化競爭中決定成敗的砝碼。

　　“你不的一個(gè)人在戰斗”是黃健翔的名言，也是鈦陽(yáng)魔Sunx品牌對廣大經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)的話(huà)。而另一句廣為人知的、黃健翔用于自詡的話(huà)“我就是行業(yè)標準�！笔氢侁�(yáng)魔Sunx品牌更想對整個(gè)行業(yè)說(shuō)的話(huà)。新理念、新模式、新形象，鈦陽(yáng)魔Sunx品牌不的來(lái)的較早的，但要做走的較遠的。