小區較凸顯的優(yōu)勢就是貼近消費群體，所以鋁門(mén)窗品牌店愈發(fā)重視小區推廣活動(dòng)。隨著(zhù)日漸增多的接觸后，鋁門(mén)窗的經(jīng)銷(xiāo)商們了解到，不同類(lèi)型的小區其操作都具有明顯差異？因此，他們會(huì )根據小區細分類(lèi)型，采取不同的推廣措施，以達到非常大的宣傳效果。
　　
　　1、按小區性質(zhì)細分
　　
　　單位小區，鄰里之間都很熟悉，因此在老住宅做推廣活動(dòng)，往往可以通過(guò)活動(dòng)，口碑等達到以點(diǎn)帶面的作用；在商業(yè)小區，“雞犬之聲相聞，老死不相往來(lái)”的情況居多，其打破點(diǎn)是和物業(yè)聯(lián)合做推廣，如召集相關(guān)人士舉辦免費的《家裝講座》、《風(fēng)水論壇》等。
　　
　　2、按建設時(shí)間細分
　　
　　已存在多年的小區，門(mén)窗購買(mǎi)者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶(hù)的服務(wù)，以達到樣板作用。如果具備非常大的銷(xiāo)售潛力，就需要先派安裝隊到小區，了解小區住戶(hù)的門(mén)窗出現的各種問(wèn)題，然后再做產(chǎn)品推廣；新建設小區，消費潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見(jiàn)影的效果。實(shí)際推廣中，要注重通過(guò)正在安裝戶(hù)向左鄰右舍推廣，這樣可以事半功倍。
　　
　　3、按消費層次細分
　　
　　通過(guò)看小區的各項配置，如泊車(chē)品牌、人員穿著(zhù)、年齡層次、作息規律等，就可以把消費潛力預估的明明白白，定位推廣也會(huì )輕輕松松。一般而言，在小區的運動(dòng)區，對居民的日常普及運動(dòng)，如排球、乒乓球等，要適時(shí)參與并提供比賽獎品，這樣可以迅速拉近與小區消費群之間的距離。
　　
　　4、按安裝偏好細分
　　
　　不同家庭的不同戶(hù)型，對顏色款式、安裝風(fēng)格等要求也不盡相同，安裝前的調查，定位工作尤為重要。
　　
　　5、按追單時(shí)間細分
　　
　　時(shí)間越長(cháng)，買(mǎi)賣(mài)雙方的成交率就越低，以3天、7天、15天為間隔，用電話(huà)跟單、上門(mén)溝通、實(shí)地演示等方式逐級跟進(jìn)，追單成功率會(huì )明顯提升。
　　
　　6、按競爭態(tài)勢細分
　　
　　當小區活動(dòng)遭遇多個(gè)競品鏖戰時(shí)，與其做“江海中的小魚(yú)”，不如做“池塘中的大魚(yú)”。即把精力轉移到他人容易忽視的地方，轉移到有意向的家庭、個(gè)人，把每戶(hù)的思想工作做透、做通。在提高客戶(hù)忠誠度的同時(shí)，也會(huì )鞏固品牌在當地的地位。