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門(mén)窗品牌廠(chǎng)家教你怎么拜訪(fǎng)客戶(hù)
門(mén)窗品牌拜訪(fǎng)客戶(hù)招數1:控制人數,雙人搭配較好。門(mén)窗品牌人員在拜訪(fǎng)時(shí),人員的數量要有所控制。單人去不合適,很容易讓對方認為你實(shí)力太小或是不夠重視;若是去的人數超過(guò)三個(gè)以上,也不合適,又不是上門(mén)砸場(chǎng)子,過(guò)多的人會(huì )給人有壓力感。一般來(lái)說(shuō),上門(mén)的人數較好控制在兩人,或者與對方的出場(chǎng)人數相對應。
門(mén)窗品牌拜訪(fǎng)客戶(hù)招數2:只拿一張名片出來(lái)。在拿出名片時(shí),標準動(dòng)作是從自己口袋拿出一張雙手遞上。別拿個(gè)名片夾,再從厚厚的一堆名片中抽出一張來(lái),這樣會(huì )讓對方感覺(jué)你準備了很多名片,打算四處散發(fā)的……拿到客戶(hù)名片,一定要當場(chǎng)看,并輕聲念出名片上的名字,然后迅速地裝起來(lái)。
門(mén)窗品牌拜訪(fǎng)客戶(hù)招數3:根據時(shí)間來(lái)談話(huà)。正式開(kāi)始商談之前,較好問(wèn)一下對方接下來(lái)的時(shí)間安排,這樣才能知道大概會(huì )有多少時(shí)間來(lái)交流。根據時(shí)間安排,可以調整自己的談話(huà)內容。如果時(shí)間很緊迫,許多準備的廢話(huà)就不必了。
門(mén)窗品牌拜訪(fǎng)客戶(hù)招數4:半小時(shí)結束戰斗。不管雙方談得多么投機,興致有多濃,除非對方招呼你留下來(lái)用膳,到半個(gè)小時(shí)后,務(wù)必結束會(huì )談。當然,這是以效率高簡(jiǎn)練的談判內容為前提的,如果半小時(shí)還講不清楚,多余的時(shí)間也是浪費。
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