在我們的生活中，離不開(kāi)玻璃。生活中處處存在玻璃制品，尤其是在家居環(huán)境中，當這些普通玻璃成為藝術(shù)品或日用品時(shí)，人們便會(huì )對它情有獨鐘了。

　　世界上靠前批玻璃產(chǎn)品出現在公元前３５００年的埃及，埃及人制作了揉捏而成的小油瓶、香水瓶或玻璃短笛。到了十七世紀下半葉和十八世紀，玻璃制造業(yè)的先鋒大旗卻讓位給了捷克，捷克地區精美和高品位的玻璃制品如水晶吊燈等家庭手工藝品大放異彩。捷克的玻璃工藝技術(shù)中，加入金子成分而出現的紅玉色玻璃、加銀而成的黃玉色玻璃、加鈾制成的黃綠相間玻璃、加鈷又出現的蘭色、蛋白色、黑色玻璃，以及大理石色的氧化鋰玻璃，均在全世界占據了重要位置。十九世紀末和二十世紀初，捷克玻璃制造業(yè)發(fā)展到了一個(gè)高峰階段，生產(chǎn)出了現代和豪華的裝飾玻璃。捷克被認為是世界玻璃制造業(yè)中的佼佼者。

　　除了捷克玻璃外，法國、日本、德國、西班牙等國的日用玻璃器皿也深受人們喜愛(ài)�，F在，這些曾經(jīng)讓人可望不可及的進(jìn)口日用品已經(jīng)進(jìn)入越來(lái)越多的普通家庭，如圖案優(yōu)美、色彩絢麗的玻璃屏風(fēng)，晶瑩剔透、流光溢彩的玻璃酒樽，還有壁飾、背景墻、空間隔斷、煙缸、果盤(pán)、花瓶等等�，F在人們布置新家時(shí)，總會(huì )想方設法讓自己的家更有品位，而順應這種潮流開(kāi)設的時(shí)尚玻璃家飾店，專(zhuān)門(mén)為家居生活提升亮點(diǎn)，自然也潛藏了很多商機。

　　開(kāi)設玻璃家飾店，需要經(jīng)營(yíng)者具有一定的有經(jīng)驗知識和藝術(shù)素養，這樣才能幫助顧客選擇既適合自己家居環(huán)境，又符合現代審美觀(guān)念的玻璃飾品。

　　有七種選址方案可供參考：一是繁華商業(yè)街。在這種位置開(kāi)店，房租會(huì )很高，所以店鋪面積不宜過(guò)大，建議不超過(guò)４０平方米。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)的貨品也不宜過(guò)大，而應以小件為主。二是次繁華商業(yè)街，較好門(mén)口有停車(chē)位。這種地段一般房租較為便宜，但客流不太大，所以店面不應太小，如果資金比較充足，建議店鋪面積在５０到１５０平方米之間。裝修可以稍好一些，這樣可以有助于在本地迅速產(chǎn)生影響，為進(jìn)一步在其他地段擴展分店打好基礎。三是超市外租區。這類(lèi)位置好處是：一般裝修費用少，房租大多可月付或季付，可節省購置空調費用，每天經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(cháng)，客流有保證等。另外，每逢過(guò)節可以設法吸引手持購物券的消費者，然后再想辦法兌換現錢(qián)，這是一筆不容忽視的財富來(lái)源。四是大型商場(chǎng)。這也是一個(gè)不錯的選擇，但一般進(jìn)場(chǎng)困難，很多地方需要品牌、質(zhì)檢等證明材料。在商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，一般面積不大，不用備太多貨，一般扣點(diǎn)結款的多，這樣就不用一次交納大筆房租。五是建材市場(chǎng)或家具城。較好周?chē)�有一些裝修公司或其他個(gè)性家裝商鋪，因為成行成市，大有發(fā)展前途，甚至附近公司都會(huì )主動(dòng)上門(mén)接洽業(yè)務(wù)。六是住宅小區內。周邊新興小區和在建樓盤(pán)數量多、居民收入較高的地點(diǎn)，應是進(jìn)駐的優(yōu)選條件，否則一般難以成功。七是成批出售市場(chǎng)。這是一個(gè)理想選擇。在一般城市，這種市場(chǎng)房租不是很高，店面也無(wú)需太大，同時(shí)，貨品種類(lèi)無(wú)需太多，裝修費用也可省去不少。由于經(jīng)營(yíng)成本較低而客流較多，可以說(shuō)選址成批出售市場(chǎng)非常理想。

　　根據選址選擇貨品——開(kāi)在繁華商業(yè)街的店面客流大，所以一定要利用好，這就決定了店內貨品價(jià)格不宜過(guò)高，較好是顧客不用太猶豫就可以購買(mǎi)的。因為店鋪位置好，因而無(wú)需投入太多廣告資金。這樣，促銷(xiāo)就顯得非常重要，一定要不斷設法采取各種促銷(xiāo)手段。次繁華商業(yè)街上的店面面積大，可以多經(jīng)營(yíng)非常大件的貨品，例如玻璃屏風(fēng)、裝飾墻、空間隔斷等等。因為客流少得多，所以，小件商品要減少經(jīng)營(yíng)，而多做利潤高、價(jià)格高的商品�？梢钥紤]把其中某類(lèi)商品做得全一些，以吸引餐飲、娛樂(lè )等場(chǎng)所的配飾采購，逐漸走出“貨品引人氣，配飾有效果益”的經(jīng)營(yíng)路子。開(kāi)在超市里的店面，由于顧客一般不愿意購買(mǎi)價(jià)格高的商品，所以，更需要經(jīng)營(yíng)價(jià)格較易為大家接受的商品。開(kāi)在成批出售市場(chǎng)的店面比較特殊，這里客源很多，但同時(shí)同行也不少。如果產(chǎn)品沒(méi)有特色，價(jià)格比較高，不能很快網(wǎng)羅長(cháng)期客戶(hù)，經(jīng)營(yíng)就會(huì )比較艱難。另外，也需要多備一些貨源，同時(shí)要經(jīng)常外出尋找新貨源。

　　注重貨品文化差異——經(jīng)營(yíng)者進(jìn)貨前要對購買(mǎi)群體進(jìn)行前期考察，再決定應該突出哪種風(fēng)格。應多選擇顏色飽滿(mǎn)、色彩亮麗的玻璃制品，這種玻璃制品會(huì )在燈光下產(chǎn)生多變的效果，顯得更加華貴典雅；細致工藝也能體現出商品價(jià)值，而這種精細要考慮到文化差異。比如，國外設計師要求制作出彩；而中國設計師則會(huì )追求細節上的無(wú)缺；在實(shí)用性上，大多數家庭對于家居飾品的要求是：不僅美觀(guān)，還要實(shí)用。此外，開(kāi)設玻璃家飾店，要在做好小批零生意時(shí)，盡力與裝修公司、建筑公司、家具公司聯(lián)系，爭取承接大批量的玻璃制品定單業(yè)務(wù)。

　　推出玻璃飾品ＤＩＹ——特殊日子送至愛(ài)親朋一個(gè)水晶般透亮的玻璃飾品，或在自己的溫馨小屋擺放一個(gè)特別的玻璃花瓶。在玻璃家飾店里，這一切也可以自己動(dòng)手實(shí)現。經(jīng)營(yíng)者只要增加一臺有經(jīng)驗設備即可。準備開(kāi)設ＤＩＹ項目的經(jīng)營(yíng)者，在設備等有經(jīng)驗投資方面切不可貪圖便宜，一定要在保障顧客安全方面做好準備。

　　以３０平方米店面為例：房租控制在３０００元／月，付二押一共９０００元；比較簡(jiǎn)單的門(mén)面裝修及所需設備器材（主要是ＤＩＹ器材），大約２萬(wàn)元；初次進(jìn)貨５萬(wàn)元；流動(dòng)資金５０００元，則前期投入共８．４萬(wàn)元。

　　玻璃來(lái)源較為豐富，鋁材及其他與之配套的金屬制品，供應也相當充裕，而且價(jià)格低、質(zhì)量好。成本的低廉決定玻璃制品的銷(xiāo)售利潤處于較高程度，通常利潤率在４０％左右，較高等次的玻璃制品利潤率約為５０％。開(kāi)業(yè)初期，獲利有可能較低，但從長(cháng)遠看，３０平方米玻璃飾品店月平均營(yíng)業(yè)額應在３萬(wàn)元左右。以４０％利潤計算，則月利潤為１．２萬(wàn)元，除去房租３０００元，人工和能源４０００元，月盈利為５０００元。