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【中玻網(wǎng)】近年來(lái),在大部分國家巨頭企業(yè)的“煽動(dòng)下”,智能家居業(yè)的興起。而隨著(zhù)中國經(jīng)濟轉入新常態(tài),傳統家居行業(yè)利潤越來(lái)越低,越來(lái)越多的企業(yè)家瞄準智能家居市場(chǎng),試圖通過(guò)布局、投入資金等方式侵蝕這大塊市場(chǎng)。那么,對于一些既沒(méi)有相關(guān)的技術(shù)經(jīng)驗也沒(méi)有巨頭企業(yè)的資源優(yōu)勢,并在缺乏相關(guān)認知的情況下,門(mén)窗企業(yè)如何才能挺進(jìn)到這一領(lǐng)域中去呢?
切入智能家居領(lǐng)域的三種方法
對此,業(yè)內認為有下列幾種辦法:1、做行業(yè)銷(xiāo)售,銷(xiāo)售是產(chǎn)品與客戶(hù)之間的橋梁,也是較了解產(chǎn)品及市場(chǎng)的有經(jīng)驗人才;2、單品創(chuàng )業(yè),可以從單品出發(fā),把脈行業(yè)發(fā)展趨勢,認準客戶(hù)實(shí)際需求,以較小的資源投入換取非常大的市場(chǎng)回報;3、代理,沒(méi)技術(shù)、沒(méi)經(jīng)驗、沒(méi)認知、但就是認準這個(gè)行業(yè)的門(mén)窗企業(yè),可以嘗試代理這條路,從行業(yè)小白到領(lǐng)域精英,代理是較常見(jiàn)的切入點(diǎn),它并不需要企業(yè)夜以繼日的努力鉆研,只需要選對大山,坐收漁利。那么,想要做智能家居代理,門(mén)窗企業(yè)還需要了解哪些事情呢?
弄清自己的主流客戶(hù)再找廠(chǎng)家
自比爾蓋茨提出智能化住宅到現在,智能家居已經(jīng)發(fā)展了近四十年,在這段過(guò)程中,一直由于技術(shù)、成本等問(wèn)題的牽絆使得智能家居并未普及開(kāi)來(lái),而隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展,如今智能家居已不再高不可攀,如今市場(chǎng)上主流的智能家居分為兩類(lèi):1、有線(xiàn);2、無(wú)線(xiàn)。兩者各有優(yōu)缺,有線(xiàn)智能家居穩定性很強,布線(xiàn)復雜度高、安裝調試難、成本高、售后維護麻煩,適合整棟大廈的智能樓宇應用。無(wú)線(xiàn)智能家居穩定性好、布線(xiàn)簡(jiǎn)單、安裝調試簡(jiǎn)單、成本較低、維護方便,適合于家庭及小面積的公共場(chǎng)所。因此,作為代理商,在代理之前,得先弄清楚自己的主流客戶(hù)再尋找相應廠(chǎng)家。
門(mén)窗代理商找準品牌尤其重要
再者就是品牌,如今市面上智能家居品牌非常多,但由于是行業(yè)發(fā)展初期,導致智能家居品牌十分混亂,其中良莠不齊、好壞難分,因此找準品牌顯得尤其重要,門(mén)窗代理商在尋找代理品牌時(shí)首先要考慮的就是以上兩點(diǎn),再者就是考慮該品牌產(chǎn)品的功能和實(shí)用性。較后可以綜合觀(guān)察該公司的規模實(shí)力、經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品競爭力及售后服務(wù)。
所以,門(mén)窗商家如果準備進(jìn)入智能家居領(lǐng)域,代理將是一個(gè)不錯的選擇,當然,在這之前,還得分析自身的優(yōu)勢在哪里,是否具備一定的銷(xiāo)售渠道以及可利用的資源有多少,視自身優(yōu)勢資源量力而行。另外,如果是企業(yè)在轉型壓力下想進(jìn)入智能家居領(lǐng)域,和有實(shí)力的智能家居企業(yè)進(jìn)行戰略合作是一個(gè)不錯的選擇,也是當前較多的企業(yè)的戰略方向。強強聯(lián)手,有助于在企業(yè)轉型期減少成本負擔,綜合利用資源方面有著(zhù)舉足輕重的作用。
如今,隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)線(xiàn)技術(shù)的飛速發(fā)展及物聯(lián)網(wǎng)的概念興起,智能家居的風(fēng)口逐漸展露,并得到越來(lái)越多企業(yè)的認同。在此情況下,門(mén)窗企業(yè)想要切入智能家居這塊“大蛋糕”,還需卯足勁兒,踏踏實(shí)實(shí)地去挖掘這一份“果實(shí)”。
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