【中玻網(wǎng)】縱觀(guān)門(mén)窗行業(yè)一路發(fā)展，為適應市場(chǎng)狀況，行業(yè)競爭與發(fā)展都帶有鮮明的時(shí)代特性。而近年來(lái)，受整體大環(huán)境影響，門(mén)窗行業(yè)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，低端產(chǎn)能過(guò)剩，加上互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨大沖擊，門(mén)窗實(shí)體經(jīng)營(yíng)壓力與日劇增，在此情況下，未來(lái)門(mén)窗行業(yè)破局點(diǎn)何在?

　　看歷史：門(mén)窗行業(yè)發(fā)展帶有鮮明時(shí)代特性

　　隨著(zhù)1978年改變公開(kāi)，國家經(jīng)濟體制由計劃經(jīng)濟轉向市場(chǎng)經(jīng)濟，在手工業(yè)和工商業(yè)輪番改造的基礎上，開(kāi)始了中國現代門(mén)窗的探索�？梢哉f(shuō)，門(mén)窗行業(yè)的競爭和發(fā)展帶有鮮明的時(shí)代特性。首先，社會(huì )生活消費品較度匱乏，首要問(wèn)題是解放和發(fā)展生產(chǎn)力，催生了龐大的門(mén)窗市場(chǎng)需求，門(mén)窗業(yè)競爭主要聚焦于初級生產(chǎn)力，誰(shuí)達到量產(chǎn)甚至能生產(chǎn)更多產(chǎn)品，誰(shuí)就能快速占據市場(chǎng)份額。

　　隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展和人們生活水平的提高，靠前階段爆發(fā)式釋放后，人們購買(mǎi)門(mén)窗趨于理性。為適應市場(chǎng)狀況，企業(yè)開(kāi)始注重產(chǎn)品宣傳、軟包以及銷(xiāo)售渠道的拓寬，90年代各類(lèi)賣(mài)場(chǎng)、門(mén)窗專(zhuān)賣(mài)店雨后春筍般出現，終端渠道成企業(yè)角逐戰場(chǎng)。由于門(mén)窗行業(yè)的“低門(mén)檻”性質(zhì)，整體門(mén)窗業(yè)市場(chǎng)競爭激烈，“產(chǎn)品+終端”的商業(yè)模式代價(jià)沉重。

　　到21世紀初，門(mén)窗行業(yè)品牌意識萌芽，大量品牌的涌現催生市場(chǎng)繁榮，中我國窗業(yè)步入品牌競爭階段。直到今天，“產(chǎn)品+渠道終端+品牌”，依舊是企業(yè)競爭較為關(guān)注的三大點(diǎn)，但任何一個(gè)，卻都不是競爭力。時(shí)代在變，歷史繼續，未來(lái)商業(yè)模式我們不做預測，只是回望門(mén)窗行業(yè)發(fā)展，不妨先看歷史，再話(huà)未來(lái)。

　　話(huà)未來(lái)：新常態(tài)下門(mén)窗行業(yè)破局點(diǎn)何在?

　　近年來(lái)，房地產(chǎn)業(yè)的不景氣使得整體家居行業(yè)消費市場(chǎng)疲軟，眾多門(mén)窗企業(yè)產(chǎn)品成交額下滑，多數企業(yè)通過(guò)促銷(xiāo)、降價(jià)去庫存但成效較差。同時(shí)很多大型家居連鎖賣(mài)場(chǎng)七成商戶(hù)面臨虧損，各大門(mén)窗企業(yè)發(fā)展受限，低端產(chǎn)能過(guò)剩日益嚴重，加之互聯(lián)網(wǎng)的巨大沖擊，未來(lái)幾年門(mén)窗行業(yè)破局點(diǎn)何在?

　　首先，門(mén)窗業(yè)屬“低關(guān)注度，高參與度”行業(yè)，顧客裝修以前根本不會(huì )關(guān)注行業(yè)品牌和產(chǎn)品，基本大腦空空邊學(xué)邊買(mǎi)，高參與度則指購買(mǎi)過(guò)程通常由多人甚至全家出動(dòng)。其次，并非所有產(chǎn)品都適合線(xiàn)上銷(xiāo)售。運輸成本，整體搭配，有經(jīng)驗設計以及高度定制化等特點(diǎn)，導致區域性特點(diǎn)明顯。再者，銷(xiāo)售渠道不再看中位置，客戶(hù)資源是核心。對于門(mén)窗產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，消費者裝修期間與哪些場(chǎng)所的行為有關(guān)，就可以在哪里開(kāi)店。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，店面不再重要，有沒(méi)有客戶(hù)資源才是核心，難點(diǎn)在于怎么做客戶(hù)信息的收集工作，成功與客戶(hù)建立關(guān)系并促成交易。較后，產(chǎn)品創(chuàng )新是王道�；氐娇v觀(guān)歷史的思考——“高層度研發(fā)精品帶給消費者較好的體驗”，門(mén)窗企業(yè)要做的產(chǎn)品，就是滿(mǎn)足“精品、研發(fā)、體驗”三大核心要素，如何做到?唯有定制!定制家居的設計原點(diǎn)是好看且好用，保證好用之時(shí)努力做到好看。

　　如今，中我國窗行業(yè)發(fā)展不斷向前，即使那些正遭遇電商沖擊的經(jīng)銷(xiāo)商們，也可以冷靜地思考一下，如何才能發(fā)揮并且增強自身發(fā)展的核心競爭力，從趨勢的手里搶下更多顧客，畢竟，門(mén)窗行業(yè)慷慨激昂的發(fā)展史，總是伴隨人類(lèi)的文明進(jìn)程不斷地演進(jìn)。