對于一個(gè)玻璃企業(yè)來(lái)說(shuō)，招商、渠道和物流或許是其運轉的三套馬車(chē)。玻璃企業(yè)的招商，筆者認為，其本質(zhì)就是銷(xiāo)售。招商，實(shí)質(zhì)上就是銷(xiāo)售玻璃企業(yè)商標的使用權，加盟商以代理或經(jīng)銷(xiāo)的形式購買(mǎi)了玻璃企業(yè)商標、產(chǎn)品品牌一定時(shí)間內的使用權，在一定區域內進(jìn)行所代理產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

    玻璃銷(xiāo)售有兩種，一種是分銷(xiāo)，一種是直銷(xiāo)，對于玻璃企業(yè)來(lái)說(shuō)，招商實(shí)際上就是直銷(xiāo)。玻璃企業(yè)知道了招商的本質(zhì)，對于企業(yè)運作招商項目是有好處的。

    招商作為一種銷(xiāo)售（直銷(xiāo)），有銷(xiāo)售（直銷(xiāo)）的普遍性特點(diǎn)，比如銷(xiāo)售技巧等，也有其自身的特殊性特征，比如商標與產(chǎn)品使用權這種特殊性。在招商方案的寫(xiě)作中要注意這一點(diǎn)，在招商人員的培訓中也要認識到招商的銷(xiāo)售本質(zhì)。