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門(mén)窗行業(yè)未來(lái)發(fā)展四大渠道

來(lái)源:九正建材網(wǎng) 2017/11/6 14:21:33

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中玻網(wǎng)】面臨洗牌的門(mén)窗行業(yè)的重大問(wèn)題之一。在一線(xiàn)市場(chǎng)趨近飽和,供大于求的現狀下,分銷(xiāo)渠道是門(mén)窗行業(yè)免遭淘汰的前提。那么,怎樣選擇分銷(xiāo)渠道是門(mén)窗企業(yè)管理者們需要慎重考慮的問(wèn)題。

  單渠道和多渠道

  當企業(yè)全部門(mén)窗產(chǎn)品都由自己直接所設的門(mén)市部銷(xiāo)售,或全部交給經(jīng)銷(xiāo)商,稱(chēng)之為單渠道。多渠道則可能是在本地區采用直接渠道,在外地則采用間接渠道;在有些地區較好經(jīng)銷(xiāo),在另一些地區多家分銷(xiāo);對消費品市場(chǎng)用長(cháng)渠道,對生產(chǎn)資料市場(chǎng)則采用短渠道等。對于門(mén)窗行業(yè)來(lái)說(shuō),多渠道營(yíng)銷(xiāo)是就目前狀況較好為有效擴充市場(chǎng)的手段。

  直接分銷(xiāo)渠道

  直接分銷(xiāo)渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應給消費者或用戶(hù),沒(méi)有中間商介入。直接分銷(xiāo)渠道的形式是:門(mén)窗企業(yè)——消費者。直接渠道是門(mén)窗分銷(xiāo)的主要類(lèi)型。門(mén)窗企業(yè)在各大賣(mài)場(chǎng)設門(mén)店是較好為常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式,但是現在就市場(chǎng)而言,賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)不構成市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。

  寬渠道與窄渠道

  渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節中使用同類(lèi)型中間商數目的多少。企業(yè)使用的同類(lèi)中間商多,產(chǎn)品在市場(chǎng)上的分銷(xiāo)面廣,稱(chēng)為寬渠道。如整個(gè)門(mén)窗行業(yè)來(lái)說(shuō)由多家成批出售商經(jīng)銷(xiāo),又轉賣(mài)給更多的零售商,能大量接觸消費者,大批量地銷(xiāo)售產(chǎn)品。企業(yè)使用的同類(lèi)中間商少,分銷(xiāo)渠道窄,稱(chēng)為窄渠道,它一般適用于有經(jīng)驗性強的產(chǎn)品,或貴重耐用的消費品,由一家中間商統包,幾家經(jīng)銷(xiāo)。它使生產(chǎn)企業(yè)容易控制分銷(xiāo),但市場(chǎng)分銷(xiāo)面受到限制。

  間接分銷(xiāo)渠道

  間接分銷(xiāo)渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應給消費者或用戶(hù),中間商介入交換活動(dòng)。門(mén)窗間接分銷(xiāo)渠道的典型形式是:門(mén)窗廠(chǎng)商——經(jīng)銷(xiāo)商——零售商——個(gè)人消費者(少數為團體用戶(hù))現階段,我國總體門(mén)窗市場(chǎng)的需求還是有一定空間的,市場(chǎng)潛力還可以繼續挖掘,且多數門(mén)窗的市場(chǎng)正逐漸由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉化。與此同時(shí),對于門(mén)窗產(chǎn)品的銷(xiāo)售,市場(chǎng)調節的比重已顯著(zhù)增加。因此,如何利用間接渠道使自己的門(mén)窗產(chǎn)品廣泛分銷(xiāo),已成為現代門(mén)窗企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)所研究的重要課題之一。

  門(mén)窗是家電生活的伴侶,撥開(kāi)價(jià)格的迷霧,認品牌、聽(tīng)口碑、重質(zhì)量還是不變的真理。不論市場(chǎng)如何變化,門(mén)窗商與消費者之間必須建立基本的信任關(guān)系,有好的產(chǎn)品、好的理念、好的宣傳和承諾是重要的,更重要的是落實(shí)在行動(dòng)上,真實(shí)讓消費者感到實(shí)惠才是硬道理。

  門(mén)窗企業(yè)正遇到市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸,要想長(cháng)期存在下去,進(jìn)行多渠道營(yíng)銷(xiāo)和渠道管理已成為不可變更的事實(shí)。當然,門(mén)窗行業(yè)的發(fā)展前景還是明朗的,各大門(mén)窗企業(yè)必須在探索中不斷前進(jìn),摸索出適合自己的發(fā)展道路。

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