當今門(mén)窗行業(yè)可謂百花齊放，百家爭鳴；門(mén)窗品牌之間的競爭越來(lái)越大，門(mén)窗行業(yè)洗牌是勢不可擋的；傳統的的門(mén)窗銷(xiāo)售模式已經(jīng)跟不上時(shí)代的步伐，“門(mén)窗品牌”的市場(chǎng)競爭越來(lái)越大，想要站穩市場(chǎng)，就要不斷地革新。那么，怎樣選擇分銷(xiāo)渠道是門(mén)窗企業(yè)管理者們需要慎重考慮的問(wèn)題。

單渠道和多渠道

當企業(yè)全部門(mén)窗產(chǎn)品都由自己直接所設的門(mén)市部銷(xiāo)售，或全部交給經(jīng)銷(xiāo)商，稱(chēng)之為單渠道。多渠道則可能是在本地區采用直接渠道，在外地則采用間接渠道;在有些地區經(jīng)銷(xiāo)，在另一些地區多家分銷(xiāo);對消費品市場(chǎng)用長(cháng)渠道，對生產(chǎn)資料市場(chǎng)則采用短渠道等。對于門(mén)窗行業(yè)來(lái)說(shuō)，多渠道營(yíng)銷(xiāo)是就目前狀況比較有效擴充市場(chǎng)的手段。

直接分銷(xiāo)渠道

直接分銷(xiāo)渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應給消費者或用戶(hù)，沒(méi)有中間商介入。直接分銷(xiāo)渠道的形式是：門(mén)窗企業(yè)——消費者。直接渠道是門(mén)窗分銷(xiāo)的主要類(lèi)型。門(mén)窗企業(yè)在各大賣(mài)場(chǎng)設門(mén)店是常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，但是現在就市場(chǎng)而言，賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)不構成市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。

寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節中使用同類(lèi)型中間商數目的多少。企業(yè)使用的同類(lèi)中間商多，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的分銷(xiāo)面廣，稱(chēng)為寬渠道。如整個(gè)門(mén)窗行業(yè)來(lái)說(shuō)由多家成批出售商經(jīng)銷(xiāo)，又轉賣(mài)給更多的零售商，能大量接觸消費者，大批量地銷(xiāo)售產(chǎn)品。企業(yè)使用的同類(lèi)中間商少，分銷(xiāo)渠道窄，稱(chēng)為窄渠道，它一般適用于有經(jīng)驗性強的產(chǎn)品，或貴重耐用的消費品，由一家中間商統包，幾家經(jīng)銷(xiāo)。它使生產(chǎn)企業(yè)容易控制分銷(xiāo)，但市場(chǎng)分銷(xiāo)面受到限制。

間接分銷(xiāo)渠道

間接分銷(xiāo)渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應給消費者或用戶(hù)，中間商介入交換活動(dòng)。門(mén)窗間接分銷(xiāo)渠道的典型形式是：門(mén)窗廠(chǎng)商——經(jīng)銷(xiāo)商——零售商——個(gè)人消費者(少數為團體用戶(hù))現階段，我國總體門(mén)窗市場(chǎng)的需求還是有一定空間的，市場(chǎng)潛力還可以繼續挖掘，且多數門(mén)窗的市場(chǎng)正逐漸由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉化。與此同時(shí)，對于門(mén)窗產(chǎn)品的銷(xiāo)售，市場(chǎng)調節的比重已顯著(zhù)增加。因此，如何利用間接渠道使自己的陶瓷衛浴產(chǎn)品廣泛分銷(xiāo)，已成為現代門(mén)窗企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)所研究的重要課題之一。

門(mén)窗是家居生活的伴侶，撥開(kāi)價(jià)格的迷霧，認品牌、聽(tīng)口碑、重質(zhì)量還是不變的真理。不論市場(chǎng)如何變化，門(mén)窗商與消費者之間建立基本的信任關(guān)系，有好的產(chǎn)品、好的理念、好的宣傳和承諾是重要的，更重要的是落實(shí)在行動(dòng)上，真實(shí)讓消費者感到實(shí)惠才是硬道理。

門(mén)窗企業(yè)正遇到市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸，要想長(cháng)期存在下去，進(jìn)行多渠道營(yíng)銷(xiāo)和渠道管理已成為不可變更的事實(shí)。當然，門(mén)窗行業(yè)的發(fā)展前景還是明朗的，各大門(mén)窗企業(yè)在探索中不斷前進(jìn)，摸索出適合自己的發(fā)展道路。