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金色九月,碩果累累,金黃的季節、碩果的收獲。繼振華裝飾公司“晶華”牌空心玻璃磚喜獲“中國品牌”榮譽(yù)稱(chēng)號之后,銷(xiāo)售內貿又傳喜訊, 5-9月份累計回款達到1000萬(wàn)元,標志著(zhù)“晶華”牌空心玻璃磚成功占領(lǐng)了國內市場(chǎng)。
2007年,隨著(zhù)國內空心玻璃磚生產(chǎn)線(xiàn)的不斷增加,玻璃磚產(chǎn)品市場(chǎng)膨脹,同行業(yè)新起廠(chǎng)家為了站穩腳跟,不惜采取低價(jià)傾銷(xiāo)手段,惡意競爭,擾亂了公司產(chǎn)品在國內的正常銷(xiāo)售秩序。針對這一現象,內貿處及時(shí)采取了應對措施:
1、學(xué)習領(lǐng)會(huì )田總、范總在裝飾公司上半年總結大會(huì )上的講話(huà)精力,采取差異化的戰略擠占國內競爭對手的生存空間,運用“藍海戰略”,轉變開(kāi)發(fā)市場(chǎng)為帶領(lǐng)市場(chǎng)策略。
2、大力開(kāi)發(fā)內貿業(yè)務(wù)人員的潛力,對業(yè)務(wù)人員實(shí)行區域負責制,分配銷(xiāo)售、回款任務(wù),對超額完成任務(wù)的人員給予獎勵,充分調動(dòng)業(yè)務(wù)員的主動(dòng)性。
3、充分發(fā)揮辦事處的積較性,通過(guò)辦事處的市場(chǎng)優(yōu)勢及時(shí)了解競爭對手,多方位、多渠道獲取工程信息,力爭獲得每一個(gè)合作機會(huì )。
4、正面引導代理商,提高代理商銷(xiāo)售積較性和忠誠度,將玻璃磚提升為代理商的主打裝飾類(lèi)銷(xiāo)售品,共同奮戰,獲得共贏(yíng)。
5、以獲得“中國品牌” 、中標奧運會(huì )“水立方”工程為契機,在各辦事處、代理商發(fā)放條幅、彩旗,大力宣傳,將“晶華”品牌植根裝飾市場(chǎng),不給競爭對手留任何殘喘之機。
成績(jì)的取得鼓舞人心、振奮士氣,證明“晶華”牌玻璃磚成功帶領(lǐng)了中國市場(chǎng);榮譽(yù)的獲得讓裝飾公司的產(chǎn)品更加具有競爭力,也使銷(xiāo)售工作如虎添翼。
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