【中玻網(wǎng)】隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的白熱化，建材家居行業(yè)品牌效應開(kāi)始顯現，中小品牌招商越來(lái)越難。傳統的“一幫二扶三返點(diǎn)”的老套路已經(jīng)難以招到與留住優(yōu)異的經(jīng)銷(xiāo)商。建材家居企業(yè)要突圍，就要找到阻礙企業(yè)打破的“絆腳石”，并強勢踢開(kāi)才能有所打破。在建材家居行業(yè)，工廠(chǎng)作為至關(guān)重要的一環(huán)，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，行業(yè)加速洗牌，工廠(chǎng)也面臨急需解決的難題。

　　靠招商求增長(cháng)越來(lái)越難

　　近兩年，隨著(zhù)建材家居市場(chǎng)的蕭條，開(kāi)店難盈利也逐漸成為常態(tài)，經(jīng)銷(xiāo)商不穩定，倒一批換一批，對工廠(chǎng)而言絕非好事。慘淡的市場(chǎng)行情倒逼工廠(chǎng)轉型升級，廠(chǎng)家需要從原本單一的招商向服務(wù)商轉型，不能只“開(kāi)店”不“養店”。特別是這兩年，生意更加難做，開(kāi)新店越來(lái)越難存活，工廠(chǎng)更應慎重�？空猩讨\求增長(cháng)的方式需要改變，工廠(chǎng)需要更多地盤(pán)活經(jīng)銷(xiāo)商，引入更多的銷(xiāo)售通路與管網(wǎng)。

　　跨界燒錢(qián)，不跨界找不到出路

　　中小建材家居工廠(chǎng)大多以單品類(lèi)運作為主，時(shí)間一久，如果工廠(chǎng)想要往多品類(lèi)跨界發(fā)展，會(huì )越來(lái)越難。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)整裝模式的興起，消費者一站式購物理念開(kāi)始影響到源頭的生產(chǎn)廠(chǎng)家和以廠(chǎng)家為主的各級代理體系。單品牌單品類(lèi)店已經(jīng)難以滿(mǎn)足更多元的消費需求，中小工廠(chǎng)也沒(méi)有實(shí)力整合供應鏈。

　　中小建材家居工廠(chǎng)想在激烈的競爭中突圍并獲得發(fā)展空間，成功的品牌與產(chǎn)品推廣至關(guān)重要。然而，目前中小工廠(chǎng)也普遍面臨：預算有限、找不到準確受眾、投了廣告沒(méi)效果等問(wèn)題。錢(qián)是大把大把地花出去了，然而即看不到銷(xiāo)量也沒(méi)給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)幫助，到大平臺打廣告燒錢(qián)，在小平臺打廣告傷心。

　　區別于傳統的“泛投放，廣撒網(wǎng)”形式，大數據準確營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)可以實(shí)現定向投放，大數據先行鎖定目標潛客定向投放廣告給準確潛客促進(jìn)更多成單。廠(chǎng)家根據各地代理商收集到的客戶(hù)實(shí)現準確投放，讓每一分錢(qián)都花在準確客戶(hù)身上，實(shí)現更多轉化，廠(chǎng)家也可以準確制導，更多地扶持代理商，實(shí)現雙贏(yíng)。