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玻璃業(yè)承受了有史以來(lái)的較大的壓力,在國際經(jīng)濟形勢和國家政策等多重影響下,玻璃企業(yè)遭受了巨大沖擊,眾多玻璃企業(yè)因無(wú)法面對這場(chǎng)“寒冬”,紛紛裁員或關(guān)門(mén)結業(yè)。那些幸存者也是人人自危,誰(shuí)也不清楚下一個(gè)倒下的會(huì )不會(huì )是自己。中國玻璃企業(yè)為什么走向關(guān)門(mén)倒閉?是什么原因導致這樣可怕的結果呢?《玻璃新觀(guān)察》認為,導致中國玻璃企業(yè)倒閉的主要有以下六個(gè)方面的原因。
一、國內外市場(chǎng)環(huán)境惡化;
1、全球經(jīng)濟環(huán)境衰退,消費者購買(mǎi)力下降。
2、房產(chǎn)市場(chǎng)低迷,處于下游的玻璃行業(yè)深受影響。
3、外銷(xiāo)型企業(yè)主攻方向由國外向國內轉移,玻璃企業(yè)之間競爭加劇。
二、玻璃企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本上升,競爭力下降;
1、原材料價(jià)格上漲,生產(chǎn)成本上升。
2、《新勞動(dòng)法》的頒布,勞動(dòng)力價(jià)格上漲20%-30%。
3、人民幣升值,國家出口退稅率大降,外銷(xiāo)型玻璃企業(yè)遭受?chē)乐卮驌簟?/P>
三、玻璃企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,缺乏競爭力;
玻璃企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,同行間的抄襲現象層出不窮,品牌影響力有限甚至根本無(wú)品牌,而營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、價(jià)格等其他影響銷(xiāo)售的因素又無(wú)任何優(yōu)勢可言的情況下,關(guān)門(mén)是早晚的事。
四、玻璃企業(yè)終端店面服務(wù)水平低下,消費需求難于滿(mǎn)足;
在體驗式消費成為人們消費主流的今天,玻璃企業(yè)終端服務(wù)絲毫卻沒(méi)有改變,許多玻璃企業(yè)還在采用落后的單一的銷(xiāo)售模式,向消費者直接推銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品,終端玻璃店面都是通過(guò)收集過(guò)來(lái)的產(chǎn)品畫(huà)冊,形形色色的產(chǎn)品圖片,五花八門(mén)的實(shí)例展示,既看花了消費者雙眼,又起不到促進(jìn)店面銷(xiāo)售的作用,很多畫(huà)冊反而迷惑了消費者雙眼。因為玻璃產(chǎn)品缺少生動(dòng)的立體展示,消費者對著(zhù)產(chǎn)品只能想象產(chǎn)品擺放家中的裝飾效果?上攵,如此低下的服務(wù)水平怎么能打動(dòng)日益挑剔的消費者。
五、玻璃企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新不足,無(wú)法有效拉動(dòng)銷(xiāo)售;
比起建材類(lèi)其他行業(yè),玻璃行業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)水平較低,玻璃企業(yè)普遍缺乏系統營(yíng)銷(xiāo)策略,采用的多是些降價(jià)促銷(xiāo)等單一的營(yíng)銷(xiāo)手段,進(jìn)行低層次的競爭。很少有玻璃企業(yè)能針對消費者購買(mǎi)行為的變化,挖掘企業(yè)與產(chǎn)品的“差異性”,進(jìn)行整合式行銷(xiāo)溝通;更別提將體驗、良好完善的售后服務(wù)、設計等增值價(jià)值融入營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節;因此營(yíng)銷(xiāo)對銷(xiāo)售的助力并不大。
六、玻璃企業(yè)銷(xiāo)售渠道單一,抗風(fēng)險能力差;
目前,中國玻璃企業(yè)的銷(xiāo)售渠道主要有兩種:一種是利用加盟商或代理商的賣(mài)場(chǎng)或建材城銷(xiāo)售產(chǎn)品;二是玻璃企業(yè)直營(yíng)。無(wú)論哪種方式,都離不開(kāi)終端店面,一旦市場(chǎng)不景氣,渠道高昂的費用必將累垮企業(yè)發(fā)展。而單一的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,更極大降低玻璃企業(yè)抗風(fēng)險能力。
中國玻璃企業(yè)如何在大環(huán)境惡化的經(jīng)濟形勢下度過(guò)難關(guān),《玻璃新觀(guān)察》在此有以下幾個(gè)建議,希望能對中國玻璃企業(yè)有所幫助。
1、玻璃企業(yè)內部節約不等于裁員,內訓才是真正的財源;
寒冬來(lái)臨,玻璃企業(yè)節約經(jīng)營(yíng)成本成了企業(yè)過(guò)冬的選擇。而裁員則是玻璃企業(yè)首當其沖采用的手段之一。裁員盡管暫時(shí)緩解了企業(yè)部分壓力,但治標不治本,裁員造成公司內部軍心不穩,員工人人自危,或是自謀出路,結果往往是越裁業(yè)績(jì)越差。
節約成本固然是玻璃企業(yè)過(guò)冬良方,節約成本不等于裁員,恰恰相反,玻璃企業(yè)更應苦練內功,拿出部分資金進(jìn)行員工培訓,提升員工素質(zhì)。這樣可以增強員工歸宿感,提升士氣。提高公司的綜合競爭力!昂笨倳(huì )過(guò)去,“春天”總會(huì )到來(lái),玻璃企業(yè)儲備大量人才,為“春天”到來(lái)打下堅實(shí)基礎。人才是企業(yè)實(shí)現“春天”井噴的前提。中國玻璃企業(yè)切忌盲目裁員。那些在“寒冬”裁員的玻璃企業(yè),“春天”機會(huì )來(lái)了又忙著(zhù)招人,其員工素質(zhì)低下不說(shuō),機遇也是轉瞬即逝,等你招完兵買(mǎi)好馬,競爭對手早已捷足先登。
2、玻璃企業(yè)對內需要改進(jìn)生產(chǎn)模式,降低庫存;
3、玻璃企業(yè)對內需要優(yōu)化生產(chǎn)加工環(huán)節,降低生產(chǎn)成本;
4、玻璃企業(yè)對外實(shí)現體驗式增值服務(wù),讓消費者樂(lè )于掏錢(qián)買(mǎi)產(chǎn)品;
5、玻璃企業(yè)對老客戶(hù)公關(guān),實(shí)現口碑營(yíng)銷(xiāo)和二次銷(xiāo)售;
6、玻璃企業(yè)終端店鋪推崇店外行銷(xiāo),尋找新的銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn);
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