【中玻網(wǎng)】　　工業(yè)招商做決策不是憑感覺(jué)，而是精打細算，充分考量經(jīng)濟、社會(huì )效益，在非常大程度上與投入資金方取得“雙贏(yíng)”。
　　昨日，東西湖區招商局副局長(cháng)張向東特別忙：開(kāi)了一整天招商工作會(huì )，喝口水就往北京趕，記者的采訪(fǎng)都被劈成“上下兩場(chǎng)”。
　　自1993年，進(jìn)入東西湖區從事招商工作以來(lái)，他的很多個(gè)日子都是這樣度過(guò)的。
　　在他看來(lái)，東西湖區是一個(gè)“移民”區，“原住民”不過(guò)8萬(wàn)-10萬(wàn)人，天生具有不拘一格的氛圍，“我們的招商人員，不會(huì )用慣性思維和‘有色’眼睛，輕易放過(guò)每一個(gè)招商線(xiàn)索。”
　　今年，寶島玻璃工業(yè)集團公司與東西湖區正式簽約，投入資金總額1.5億美元，用地600畝，生產(chǎn)低輻射鍍膜玻璃和光伏太陽(yáng)能等技術(shù)含量高的優(yōu)異浮法玻璃，屬于國家大力支持項目。3年內，可實(shí)現銷(xiāo)售收入14億元。
　　當年，如果用傳統眼光判斷，這個(gè)項目或許就要與武漢失之交臂。
　　2009年底，東西湖區招商局得知：臺玻集團有意在中部投入資金。盡管這家企業(yè)是世界十大浮法玻璃生產(chǎn)企業(yè)之一，玻璃纖維布產(chǎn)量居世界第三位，但是“一般來(lái)說(shuō)，玻璃生產(chǎn)耗能比非常大，而且污染會(huì )稍重，不符合東西湖產(chǎn)業(yè)規劃”。
　　張向東及時(shí)抓住這條線(xiàn)索，細細查問(wèn)。原來(lái)，這家企業(yè)希望到中部生產(chǎn)節能玻璃，進(jìn)行深加工，而不是生產(chǎn)污染非常大的玻璃原片。
　　區招商局立即通過(guò)各種渠道，迅速邀請到臺玻集團相關(guān)負責人考察臺商投入資金區。同時(shí)他們還了解到，另有幾個(gè)城市正與武漢競爭此項目。
　　張向東的反饋引起東西湖區高度關(guān)注。不久，常務(wù)副區長(cháng)帶隊，集合臺商投入資金區管委會(huì )、區電力公司、區環(huán)保局和外經(jīng)局負責人，奔赴臺玻集團成都公司，說(shuō)明電力、環(huán)保等相關(guān)事宜。隨后，區招商局多次與省市發(fā)改委、環(huán)保局反復溝通，確定該項目為國家支持的產(chǎn)業(yè)項目，給臺玻集團帶去信心。
　　去年“寶島周”期間，東西湖區代表團訪(fǎng)臺，臺玻集團與東西湖區簽訂投入資金意向協(xié)議書(shū)。今年8月，該項目正式簽約。
　　功夫不負有心人。今年1-11月，東西湖區共引進(jìn)并簽約項目74項，協(xié)議投入資金總額572.3億元，其中工業(yè)項目51項，協(xié)議投入資金總額283.3億元。