目前，建材機械的生產(chǎn)和銷(xiāo)售快速增長(cháng)”，中國建材機械工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)方芳說(shuō)。建材機械的產(chǎn)品銷(xiāo)售收入與利潤完成情況很好，其中，水泥機械產(chǎn)量仍呈高速增長(cháng)，增長(cháng)率居建材機械行業(yè)之首。

    國產(chǎn)設備技術(shù)信任度加強

    從行業(yè)內主要企業(yè)了解到，建材機械產(chǎn)品質(zhì)量普遍提高，業(yè)主對國產(chǎn)設備的信任度進(jìn)一步加強。

    國內全部市場(chǎng)競爭的殘酷現實(shí)，使機械企業(yè)提高了對產(chǎn)品質(zhì)量重要性的認識，加強管理，進(jìn)行技術(shù)改造，增添必要的加工手段，引進(jìn)管理和技術(shù)人才，建材機械產(chǎn)品質(zhì)量得到了實(shí)際的改善，裝備國產(chǎn)化率明顯提高。

    這一點(diǎn)浙江精工科技股份有限公司深有體會(huì )。作為十佳上市公司，近年來(lái)，精工科技（002006）快速完成了原始資本積累、科技人才集聚、經(jīng)營(yíng)規模擴展，走出了一條具有精工自身特色的發(fā)展路子。

    公司先后同美國博來(lái)百瑞集團、韓國技術(shù)公司等全部知名公司進(jìn)行技術(shù)生產(chǎn)合作，相互取長(cháng)補短，使產(chǎn)品技術(shù)水平緊跟全部先進(jìn)步伐，保持國內優(yōu)異。

    正因為如此，今年年初以來(lái)，企業(yè)在國家宏觀(guān)調控政策的沖擊下，依然保持著(zhù)良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了不俗的業(yè)績(jì)。

    幾年前業(yè)主不愿使用的國產(chǎn)設備如立磨、大型減速機、輥壓機、大型陶瓷機等，目前已經(jīng)大部分采用了國產(chǎn)設備。說(shuō)明建材機械行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步成效顯著(zhù)，產(chǎn)品結構調整步伐加快。

    通過(guò)幾年的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)改造和企業(yè)間的重組，目前國內基本形成幾個(gè)分別以設計、工程承包、大型設備制造為龍頭的建材工程集團。

    企業(yè)積較應對行業(yè)困難

    雖然整體看來(lái)今年建材機械行業(yè)在宏觀(guān)與企業(yè)自身發(fā)展上存在諸多困難，但是企業(yè)依然不斷推陳出新應對各種難題。

    由于今年鋼材等原材料價(jià)格的上升，電力緊張等造成的影響，使建材機械行業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)濟運行中的困難和不確定因素增多，虧損企業(yè)虧損面略有增加。

    在中國建材機械工業(yè)協(xié)會(huì )統計的157家企業(yè)中，虧損企業(yè)數41個(gè)，同比增加10.81%；企業(yè)虧損面26.11%，同比增長(cháng)5.15%；虧損企業(yè)虧損額為0.58億元。數字表明，虧損企業(yè)中，國有企業(yè)仍占絕大多數。

    從今年4月25日起，水泥固定資產(chǎn)投入資金項目資本金比例由20%提高到35%以上，部分不符合國家產(chǎn)業(yè)政策的擬建項目將被緩建或取消，在建的項目也有部分停建或整頓。

    水泥機械行業(yè)首當其沖受到?jīng)_擊，相當一部分企業(yè)設備訂單的交貨時(shí)間被推遲，有的被取消，無(wú)款提貨的現象也不少見(jiàn)。今年新增訂單大幅減少。因此，機械制造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險加大已顯而易見(jiàn)。

    面對惡劣的宏觀(guān)環(huán)境，上海建設路橋機械設備有限公司積較拓展國內國外兩個(gè)市場(chǎng)，以求在競爭中站穩腳跟。

    在拓展國內市場(chǎng)方面，路橋公司將遍布各地的經(jīng)銷(xiāo)店、辦事處、維修站改制成為公司監控、資源共享、多元投入資金、法人參股、單獨核算、自負盈虧的經(jīng)濟實(shí)體，實(shí)現銷(xiāo)售終端的增量發(fā)展。在此基礎上還實(shí)施目標市場(chǎng)細分戰略，進(jìn)一步拓展區域市場(chǎng)，抓好在空白區域的網(wǎng)點(diǎn)建設工作，研究用戶(hù)的個(gè)性需求、特殊需求，研究公路、水泥等不同行業(yè)的不同技術(shù)要求，想方設法滿(mǎn)足用戶(hù)的特殊需求、個(gè)性需求。重視售后服務(wù)工作，加強售后服務(wù)力量，在售后服務(wù)上加大人力、物力、財力的投入，通過(guò)售后服務(wù)爭取更多的訂單。

    在全部市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上，該公司抓住世界制造中心轉移帶來(lái)的機遇，發(fā)揮“中國非常大的破碎機生產(chǎn)出口基地”作用，通過(guò)尋找境外代理商、加強與國外公司的合作合資，積較開(kāi)拓市場(chǎng)。他們爭取用5~10年的時(shí)間，使自己的產(chǎn)品在境外市場(chǎng)的銷(xiāo)量達到總銷(xiāo)售量的30%。

    中國建材機械工業(yè)協(xié)會(huì )統計，由于原、燃材料價(jià)格的上揚，行業(yè)成本費用總額達47.70億元，同比增長(cháng)了37.31%，嚴重影響了建機行業(yè)經(jīng)濟效益的提高，成本費用大幅上升，而產(chǎn)品價(jià)格卻回升緩慢，建材機械企業(yè)的經(jīng)濟效益提高不大。

    如何使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)回歸良性循環(huán)，中材建設有限公司始終把目光集中在為用戶(hù)服務(wù)這一關(guān)鍵點(diǎn)上。在設備的選型方面，該公司充分尊重和體現合同的精力，注重業(yè)主的要求和建議，讓業(yè)主滿(mǎn)意。在阿爾巴尼亞項目原料立磨采購過(guò)程中，合同中的磨機規格型號比較小，但是根據阿爾巴尼亞業(yè)主提供的生料料樣進(jìn)行的粉磨實(shí)驗報告，原立磨的生產(chǎn)能力將不能保證合同中規定的需求產(chǎn)量。該公司充分考慮業(yè)主的需求，加大磨機的規格，保證以后生產(chǎn)過(guò)程中生料的產(chǎn)量不受影響，這種主動(dòng)為客戶(hù)著(zhù)想的精力受到了業(yè)主的肯定。

    他們的努力已經(jīng)有了結果，業(yè)主的肯定和一個(gè)個(gè)紛至沓來(lái)的合同意向就是這種努力較好的證明。

    中材建設有限公司堅信，只要堅持與全部接軌，堅持以質(zhì)量為中心，以用戶(hù)滿(mǎn)意為標準的企業(yè)發(fā)展理念，工作就會(huì )越做越好，未來(lái)的市場(chǎng)會(huì )越來(lái)越大。