2月24日，中國玻璃控股有限公司2012 年度用戶(hù)座談會(huì )在臨沂隆重召開(kāi)。中國玻璃控股有限公司執行董事、CEO張昭珩，中國玻璃控股有限公司執行董事、高等副總裁崔向東、李平，中國玻璃控股有限公司副總裁葛言凱，中玻藍星（臨沂）玻璃公司總經(jīng)理徐寧，烏海藍星玻璃公司總經(jīng)理孟偉，陜西藍星玻璃公司常務(wù)副總經(jīng)理曾興志及來(lái)自全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商代表共400余人出席大會(huì )。大會(huì )由中國玻璃控股有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部高等總監韓利軍主持。
　　崔向東首先致歡迎辭。他代表中國玻璃控股有限公司感謝廣大經(jīng)銷(xiāo)商多年來(lái)對中國玻璃控股有限公司營(yíng)銷(xiāo)工作的支持、理解和幫助，對各位新老朋友的光臨表示熱烈的歡迎和誠摯的問(wèn)候。他希望通過(guò)此次會(huì )議，廠(chǎng)商雙方能夠相互交流、加深了解、促進(jìn)友誼、加強合作、攜手共進(jìn)，為未來(lái)發(fā)展譜寫(xiě)新的篇章。李平宣讀了2011年度經(jīng)銷(xiāo)商、2011年度業(yè)績(jì)成長(cháng)較佳獎和　　　　2012年度Low-E鍍膜定點(diǎn)加工廠(chǎng)名單。在歡快的樂(lè )曲聲中，主席臺領(lǐng)導為獲獎經(jīng)銷(xiāo)商代表頒獎。隨后，綿陽(yáng)市琪瑞藍星玻璃有限公司、武漢柏羽達玻璃制品銷(xiāo)售有限公司、天津百泰玻璃有限公司經(jīng)銷(xiāo)商代表作了典型經(jīng)驗交流。
　　葛言凱介紹了中國玻璃控股有限公司基本情況、2011年營(yíng)銷(xiāo)工作情況及20 12年營(yíng)銷(xiāo)規劃。他說(shuō)，中國玻璃控股有限公司是一家香港上市公司，聯(lián)想弘毅投入資金、皮爾金頓、全部資金公司等是公司主要的股東。目前已經(jīng)擁有山東威海、臨沂、江蘇宿遷、東臺、陜西咸陽(yáng)、內蒙古烏海六大玻璃生產(chǎn)基地12條浮法生產(chǎn)線(xiàn)和一條年產(chǎn)500萬(wàn)平方米的離線(xiàn)Low-E生產(chǎn)線(xiàn)；同時(shí)擁有南京遠鴻、威海中玻光電兩家光伏太陽(yáng)能產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)；此外，北京昌平的汽車(chē)玻璃生產(chǎn)線(xiàn)也在建設中。葛言凱指出，為了更好的滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，更好的服務(wù)客戶(hù)、提高總體的運營(yíng)能力和效率，中國玻璃控股有限公司于2011年7月1日正式成立了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部統管中�？毓善煜�6個(gè)浮法生產(chǎn)基地的營(yíng)銷(xiāo)工作，并將實(shí)現旗下各生產(chǎn)基地銷(xiāo)售工作的“六個(gè)統一”，即：統一品牌形象管理、統一產(chǎn)品策劃管理、統一價(jià)格制定管理、統一渠道客戶(hù)管理、統一銷(xiāo)售經(jīng)理管理及統一日常運營(yíng)管理，使得各基地產(chǎn)品定位更合理，更能適應市場(chǎng)的需求，更好的滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。葛言凱說(shuō)，中國玻璃控股有限公司2011年營(yíng)銷(xiāo)工作把要點(diǎn)放在了營(yíng)銷(xiāo)整合方面，形成了統分結合、分工合作、協(xié)同互補的銷(xiāo)售架構，由總部負責品牌宣傳、產(chǎn)品定位、價(jià)格制定和業(yè)務(wù)員管理等工作，各基地銷(xiāo)售處負責日常銷(xiāo)售工作的具體完成，共同完成銷(xiāo)售計劃，共同服務(wù)客戶(hù)，同時(shí)在顏色和鍍膜玻璃、離線(xiàn)Low=E銷(xiāo)售方面取得了較好的業(yè)績(jì)。葛言凱說(shuō)，2012年，中國玻璃控股有限公司將啟用新的品牌標識和品牌宣傳體系，擴大中�？毓稍谛袠I(yè)內乃至終端客戶(hù)中的品牌知名度和影響力；進(jìn)一步細化國內營(yíng)銷(xiāo)整合的各項工作，完成出口業(yè)務(wù)整合；統一規劃并確定渠道客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )；強化終端營(yíng)銷(xiāo)工作，為客戶(hù)提供更加的產(chǎn)品和服務(wù)。
　　在熱烈的掌聲中，張昭珩發(fā)表了重要講話(huà)。他指出，此次盛會(huì )是中國玻璃控股有限公司營(yíng)銷(xiāo)整合后的初次用戶(hù)座談會(huì )，中玻旗下的6個(gè)浮法生產(chǎn)基地來(lái)自全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商朋友初次齊聚一堂。在座的各位嘉賓中，有許多是我們的老朋友，我們之間有著(zhù)良好的合作關(guān)系，中國玻璃控股有限公司能取得今天的成績(jì)，離不開(kāi)各位老朋友們的真誠合作和大力支持。同時(shí)，我們也為能有幸結識來(lái)自全國各地的新朋友感到十分高興。張昭珩指出，2011年整個(gè)玻璃行業(yè)可以簡(jiǎn)單概括為“供給過(guò)剩、需求下滑，價(jià)格下跌、虧損加劇”，生產(chǎn)企業(yè)和廣大經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)歷了嚴峻的考驗。展望今年的玻璃市場(chǎng)，張昭珩指出，2012年將是玻璃行業(yè)發(fā)展的調整期，結合宏觀(guān)政策和行業(yè)現狀，2012年新增產(chǎn)能的速度將明顯放緩，行業(yè)整合重組力度會(huì )進(jìn)一步加大，環(huán)保節能玻璃產(chǎn)品會(huì )倍受市場(chǎng)青睞。盡管玻璃行業(yè)的發(fā)展還存在很多的不確定性因素，但是，無(wú)論是生產(chǎn)廠(chǎng)家還是經(jīng)銷(xiāo)商，對行業(yè)的發(fā)展還是要充滿(mǎn)信心，玻璃產(chǎn)品在建筑、汽車(chē)、裝修等領(lǐng)域有著(zhù)不可替代性，我們有理由相信，玻璃行業(yè)會(huì )通過(guò)市場(chǎng)這個(gè)杠桿來(lái)實(shí)現自我調節，會(huì )更好的發(fā)展下去。張昭珩說(shuō)，新的一年，面對新機遇和新挑戰，我們生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商更應該加深溝通交流，密切合作，找準市場(chǎng)定位，共同提高應對市場(chǎng)挑戰、抵御風(fēng)險能力。今年，中國玻璃控股有限公司將繼續堅持走“差異化”和“兩高一低”發(fā)展路子，一是進(jìn)一步加快產(chǎn)品結構調整步伐，加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，要點(diǎn)向市場(chǎng)推銷(xiāo)鈦系鍍膜玻璃產(chǎn)品，培育企業(yè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)和盈利能力。二是進(jìn)一步加大在線(xiàn)Low=E和離線(xiàn)Low=E產(chǎn)品銷(xiāo)售力度，計劃在東臺、咸陽(yáng)、臨沂先后引進(jìn)離線(xiàn)Low=E生產(chǎn)線(xiàn)，確保向市場(chǎng)供應高品質(zhì)的在線(xiàn)Low=E和離線(xiàn)Low=E 產(chǎn)品，全力滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。三是進(jìn)一步細化營(yíng)銷(xiāo)整合，統一客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )，強化終端營(yíng)銷(xiāo)，竭盡全力為廣大經(jīng)銷(xiāo)商提供服務(wù)。張昭珩說(shuō)，多年來(lái)，我們廠(chǎng)商之間風(fēng)雨同舟，相濡以沫，我們不僅把廣大經(jīng)銷(xiāo)商當做是生意上的合作對象，更當做是可以互相信賴(lài)的好朋友、好伙伴。新的一年孕育著(zhù)新的生機和新的希望，讓我們攜起手來(lái)，同舟共濟，攻堅克難，共同開(kāi)創(chuàng )更加輝煌的明天。
韓利軍就中國玻璃控股有限公司2012年營(yíng)銷(xiāo)計劃做了具體說(shuō)明。