雖然這幾年電商渠道對整個(gè)水性切削液行業(yè)帶來(lái)了不小的沖擊，但是對于水溶性切削液市場(chǎng)而言，傳統終端渠道仍占主要，“決勝終端”依然是未來(lái)環(huán)保切削液廠(chǎng)家的重要目標。作為廣東切削液廠(chǎng)家在2016年，若想取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，以下5件事是必須要做的�！　　　�1、廣東切削液廠(chǎng)家經(jīng)營(yíng)的戰術(shù)、戰略缺一不可　　　　重戰術(shù)、輕戰略是大多數廣東切削液廠(chǎng)家的一貫做法，因為他們認為戰略是一種空洞的、務(wù)虛的東西，不能馬上帶來(lái)效益。不可否認，定一些簡(jiǎn)單的二批和終端壓貨政策、搞個(gè)花里胡哨的促銷(xiāo)等戰術(shù)能帶來(lái)一定的效果，但這只能帶來(lái)短期效應，顧不了長(cháng)遠。正是這種重戰術(shù)輕戰略的短視經(jīng)營(yíng)癥，導致不少廣東切削液廠(chǎng)家感覺(jué)生意越來(lái)越難做，錢(qián)越來(lái)越難掙。戰略是廣東切削液廠(chǎng)家發(fā)展的方向和目標，是經(jīng)營(yíng)的宏偉藍圖。知名廣東切削液廠(chǎng)家“聯(lián)諾化工”認為：“戰略要具有鮮明的目標導向性、前瞻性、全局性、計劃性等。戰略制定的是否準確直接關(guān)系著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)的發(fā)展和命運，這是廣東切削液廠(chǎng)家走品牌化經(jīng)營(yíng)管理之路的首要工作�！薄　　　�2、廣東切削液廠(chǎng)家需積較學(xué)習先進(jìn)思想　　　　思路決定出路，不同的思路決定不同的出路，隨著(zhù)市場(chǎng)的競爭發(fā)展到新的階段，廣東切削液廠(chǎng)家不僅需要與“時(shí)”俱進(jìn)，更要與“市”俱進(jìn)。因為當今水性切削液市場(chǎng)，不變的就是“變”，廣東切削液廠(chǎng)家要在這樣一個(gè)時(shí)代生存，學(xué)習是必經(jīng)之路，唯有知識才能改變命運，只有學(xué)習才能成就未來(lái)。的確，當下的廣東切削液廠(chǎng)家大部分還停留在夫妻制、家族制的操作層面，過(guò)多地依靠自己的歷史經(jīng)驗和慣用手法操作市場(chǎng)，在運作時(shí)就暴露出戰略欠缺、管理滯后、品牌意識淡薄、系統思維缺乏的“死穴”。聯(lián)諾化工認為：“只有思維超前、意識到位，富有創(chuàng )新精力的一大批廣東切削液廠(chǎng)家，才能從變幻莫測的市場(chǎng)環(huán)境中抓住先機�！薄　　　�3、廣東切削液廠(chǎng)家需積較優(yōu)化產(chǎn)品結構　　　　“結構決定功能，功能反映結構的狀態(tài)”。產(chǎn)品結構一般指各個(gè)產(chǎn)品的搭配，產(chǎn)品結構的組合效應決定公司發(fā)展的好壞。水性切削液廠(chǎng)家走精簡(jiǎn)產(chǎn)品之路，核心是一個(gè)“精”字。精，既是對“量”的要求，更是對“質(zhì)”的要求�！　　　�對于廣東切削液廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，在減少微乳切削液產(chǎn)品數量的同時(shí)還要注重微乳切削液產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化切削液廠(chǎng)家的產(chǎn)品結構，加大績(jì)優(yōu)產(chǎn)品的銷(xiāo)售比例，加強較佳產(chǎn)品的組合效應，才能做到水性切削液產(chǎn)品組合消化營(yíng)銷(xiāo)費用成本，較終給自己爭取更大的地盤(pán)和生存空間，架構起適合自己的生存發(fā)展的產(chǎn)品結構。諸如廣東切削液廠(chǎng)家聯(lián)諾化工對那些銷(xiāo)量大、利潤較低、資金占有量大的切削液產(chǎn)品，適當地控制銷(xiāo)量;對那些“有利無(wú)量”的朝陽(yáng)產(chǎn)品，作為聯(lián)諾化工要點(diǎn)推廣對象;對那些“有量有利”的黃金產(chǎn)品，嚴格控制渠道價(jià)格;對一些銷(xiāo)量很小，利潤不高沒(méi)有前途的產(chǎn)品，堅決予以淘汰。另外聯(lián)諾化工每年適當更新自己經(jīng)營(yíng)的水性切削液產(chǎn)品結構，使得水性切削液產(chǎn)品結構更加合理化，實(shí)現利益的非常大化�！　　　�4、廣東切削液廠(chǎng)家需認真落實(shí)管理工作　　　　隨著(zhù)水溶性切削液市場(chǎng)競爭越激烈，對水性切削液廠(chǎng)家要求就越高。這就要求水溶性切削液廠(chǎng)家必須在建設和管理上狠下工夫，苦練內功，狠抓管理，向管理要效益。如知名廣東切削液廠(chǎng)家“聯(lián)諾化工”建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位要求，工作內容和工作流程，加強“計劃、執行、檢查、反饋”四個(gè)環(huán)節的完整性，尤其是建立了一個(gè)客觀(guān)有效的檢查系統，實(shí)時(shí)、實(shí)地的跟進(jìn)執行情況，確保執行的到位，做到事前建標準、事中掌控、事后總結，實(shí)現“以制度束人”的規范管理�！　　　�5、廣東切削液廠(chǎng)家需積較挖掘潛力渠道　　　　渠道挖潛是廣東切削液廠(chǎng)家提高盈利水平的重要方法，所謂渠道挖潛就是對渠道進(jìn)行精耕細作、分類(lèi)管理，然后依據銷(xiāo)售數額不同，分配相關(guān)支持資源，進(jìn)一步釋放渠道潛能和力量。因為水性切削液產(chǎn)品可以算是水溶性切削液廠(chǎng)家的血液，而水性切削液廠(chǎng)家的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )則是把血液送到全身的血管，沒(méi)有血管來(lái)傳遞的血液，即使再重要也毫無(wú)意義�！　　　】偨Y：　　　　面對新一年的到來(lái)，廣東切削液廠(chǎng)家應該做好必須要做好的工作，例如以上五點(diǎn)。只有這樣，才能“決勝終端”�！　　　∪绻�您對（光學(xué)玻璃）水性切削液、微乳切削液、純油切削油、長(cháng)效防銹油、沖壓拉伸油、成型油、（光學(xué)玻璃）清洗劑等產(chǎn)品有疑問(wèn)或感興趣，請致電：4008-874-874，或點(diǎn)擊聯(lián)系我們網(wǎng)頁(yè)右側的在線(xiàn)客服，聯(lián)諾化工——您全程貼心的加工液顧問(wèn)�！　　　”疚挠陕�(lián)諾化工整理所得，如有轉載，請注明出處（http://www.xf-chemical.com/）�！　　　� [詳情]

　　5月29日第二屆聯(lián)合國環(huán)境大會(huì )閉幕，環(huán)保問(wèn)題再引關(guān)注。會(huì )中提到“沙塵暴較大地降低了空氣質(zhì)量。而大部分國家每年有700萬(wàn)人死于空氣污染”。每年估計有1260萬(wàn)例死亡歸因于環(huán)境因素。環(huán)境問(wèn)題日益嚴重。在會(huì )中，各國代表還呼吁針對化學(xué)品和廢物管理出臺相關(guān)政策，實(shí)現可持續發(fā)展目標;要求私營(yíng)部門(mén)在化學(xué)品和廢物管理方面發(fā)揮更大的作用�！　　　《�在我國正面臨著(zhù)一場(chǎng)的控制環(huán)境污染的艱苦戰爭，而環(huán)境污染的主要源頭之一是工業(yè)廢棄物和有毒物質(zhì)。隨著(zhù)中國成為“世界工廠(chǎng)”，它同時(shí)也成為靠前大工業(yè)固體垃圾的生產(chǎn)者，據估測2015年中國共產(chǎn)出30億噸固體垃圾，以及大量有毒廢料。此外，中國工廠(chǎng)中產(chǎn)出的工業(yè)廢水中，有約30%未經(jīng)處理就被排放到自然環(huán)境�！　　　”娝�周知，在機械加工過(guò)程中廣泛使用的水性切削液對環(huán)境和人體有一定的毒副作用。礦物油是水性切削液的主要成分之一，其生物降解性差，能長(cháng)期滯留在水和土壤里，其對地下水的污染可長(cháng)達100年。美國環(huán)保局指出：礦物油對水生物有急性致死毒性，也有長(cháng)期亞急性致死毒性。濃度低達0.1mg/kg的礦物油可使海水中小蝦類(lèi)的壽命低達20%，水中油含量超過(guò)10mg/kg就會(huì )使海洋生物死亡；當淡水中礦物油含量達10mg/kg時(shí)，就會(huì )使魚(yú)苗發(fā)育畸形，并使魚(yú)肉帶有異味；油含量達到300mg/kg時(shí)，可使淡水魚(yú)類(lèi)死亡�！　　　…h(huán)�？沙掷m發(fā)展成為了現今的潮流。緊跟著(zhù)這一時(shí)代的潮流，環(huán)保切削液行業(yè)也進(jìn)入了黃金發(fā)展時(shí)期。而且，隨著(zhù)金屬加工工藝的進(jìn)步和科研水平的發(fā)展，水溶性切削液產(chǎn)品也開(kāi)始從高排放開(kāi)始向環(huán)保、低排放進(jìn)行過(guò)渡，特別是含氯、苯酚等切削液開(kāi)始退出歷史的舞臺�！　　　‰S著(zhù)國家制造業(yè)節能的推廣，零排放環(huán)保且性能優(yōu)良的環(huán)保切削液在金屬制造行業(yè)被廣泛應用，新一代環(huán)保切削液成為主流產(chǎn)品。作為知名廣東水溶性切削液廠(chǎng)家“聯(lián)諾化工”加大先進(jìn)水性切削液節能環(huán)保技術(shù)、加工工藝的研發(fā)力度，為制造業(yè)綠色改造升級提供基礎條件;同時(shí)，聯(lián)諾化工積較推行低碳化、循環(huán)化和集約化，提高水溶性切削液利用效率;強化水性切削液產(chǎn)品生命周期綠色管理，努力構建效率高、清潔、低碳、循環(huán)的綠色水溶性切削液產(chǎn)品體系�！　　　�對水溶性切削液廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，環(huán)保理念已在一線(xiàn)鋁合金切削液品牌的廠(chǎng)家原材料、產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)運作等方方面面深厚扎根。作為人們金屬制造業(yè)生活中不可或缺的輔助產(chǎn)品，實(shí)現鋁合金切削液產(chǎn)品使用管理純凈、更環(huán)保，既是客戶(hù)擁有綠色環(huán)保所期盼的，也才能符合歐盟環(huán)保要求，同時(shí)也是水性切削液廠(chǎng)家掘金的更好契機。所以，面對未來(lái)環(huán)保的發(fā)展趨勢，很多廣東鋁合金切削液廠(chǎng)家已經(jīng)開(kāi)始把握環(huán)保道路上新的發(fā)展機遇，致力于開(kāi)發(fā)低污染、高環(huán)保的鋁合金切削液產(chǎn)品，以推動(dòng)環(huán)保切削液廠(chǎng)行業(yè)新工藝、新材料和新技術(shù)的發(fā)展。如聯(lián)諾化工SCC系列水性環(huán)保切削液產(chǎn)品就是精心挑選化學(xué)性能穩定的環(huán)烷烴類(lèi)基礎油，延長(cháng)液體使用壽命，減少排放；限制使用高含量的VOC，減少車(chē)間煙霧；避免使用螯合劑、磷酸鹽等易造成排放富營(yíng)養化的物質(zhì)；使用少量的添加劑，代替必須使用的廉價(jià)添加劑，與競爭對手相比，產(chǎn)品COD、BOC值更低，減少廢液處理藥劑的使用量，降低廢液處理難度和費用。因廣東鋁合金切削液知名廠(chǎng)家“聯(lián)諾化工”單獨自主研發(fā)的環(huán)保切削液配方，環(huán)保切削液價(jià)格相對同行更有優(yōu)勢，并且聯(lián)諾化工通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺成功合作達上萬(wàn)家客戶(hù)�！　　　∪缃裰挥衅焚|(zhì)、環(huán)保標準合格甚至達到更高層次的環(huán)保水性切削液產(chǎn)品，才會(huì )獲得更多采購者的青睞，贏(yíng)得廣闊的市場(chǎng)�！　　　∪绻�您對（光學(xué)玻璃）水性切削液、微乳切削液、純油切削油、長(cháng)效防銹油、沖壓拉伸油、成型油、（光學(xué)玻璃）清洗劑等產(chǎn)品有疑問(wèn)或感興趣，請致電：4008-874-874，或點(diǎn)擊聯(lián)系我們網(wǎng)頁(yè)右側的在線(xiàn)客服，聯(lián)諾化工——您全程貼心的金屬加工液顧問(wèn)�！　　　”疚挠陕�(lián)諾化工整理所得，如有轉載，請注明出處（http://www.xf-chemical.com/）�！　　　� [詳情]

　　伴隨我國互聯(lián)網(wǎng)的興起和經(jīng)濟進(jìn)入新常態(tài)，而在市場(chǎng)大經(jīng)濟環(huán)境的萎靡下，環(huán)保切削液行業(yè)在成本上漲、產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)低迷“三大寒流席”卷了整個(gè)市場(chǎng)，不少環(huán)保切削液廠(chǎng)家的都在感嘆時(shí)下的生意越來(lái)越難做。那么面對環(huán)保切削液市場(chǎng)的嚴峻形勢，廣東聯(lián)諾化工環(huán)保切削液廠(chǎng)家如何才能破解呢？首先廣東切削液廠(chǎng)家不能再做溫水里的青蛙，是時(shí)候采取一些措施來(lái)提高自身應對不銹鋼切削液市場(chǎng)的能力和水平�！　∷�性切削液廠(chǎng)家需優(yōu)化不銹鋼切削液的產(chǎn)品結構　　　　對水溶性切削液品牌來(lái)說(shuō)，環(huán)保理念已在一線(xiàn)不銹鋼切削液廠(chǎng)品牌的廠(chǎng)家原材料、產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)運作等方方面面深厚扎根。作為人們金屬制造業(yè)生活中不可或缺的輔助產(chǎn)品，實(shí)現不銹鋼切削液產(chǎn)品使用管理純凈、更環(huán)保，既是客戶(hù)擁有綠色環(huán)保所期盼的，也才能符合歐盟環(huán)保要求，同時(shí)也是水性切削液廠(chǎng)家掘金的更好契機。所以，面對未來(lái)環(huán)保的發(fā)展趨勢，很多廣州不銹鋼切削液廠(chǎng)家已經(jīng)開(kāi)始把握環(huán)保道路上新的發(fā)展機遇，致力于開(kāi)發(fā)低污染、高環(huán)保的不銹鋼切削液產(chǎn)品，以推動(dòng)水性切削液廠(chǎng)行業(yè)新工藝、新材料和新技術(shù)的發(fā)展。如聯(lián)諾化工SCC水性環(huán)保切削液產(chǎn)品就是精心挑選化學(xué)性能穩定的環(huán)烷烴類(lèi)基礎油，延長(cháng)液體使用壽命，減少排放；限制使用高含量的VOC，減少車(chē)間煙霧；避免使用螯合劑、磷酸鹽等易造成排放富營(yíng)養化的物質(zhì)；使用少量的添加劑，代替必須使用的廉價(jià)添加劑，與競爭對手相比，產(chǎn)品COD、BOC值更低，減少廢液處理藥劑的使用量，降低廢液處理難度和費用。因不銹鋼切削液知名廠(chǎng)家“聯(lián)諾化工”單獨自主研發(fā)的環(huán)保切削液配方，環(huán)保切削液價(jià)格相對同行更有優(yōu)勢，并且聯(lián)諾化工化工通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺成功合作達上萬(wàn)家客戶(hù)。所以在不銹鋼切削液市場(chǎng)壓力下，拼命要庫存，環(huán)保切削液廠(chǎng)家需對不銹鋼切削液產(chǎn)品優(yōu)化，輕裝前進(jìn)，才能提高生存的概率�！　　　∷�性切削液廠(chǎng)家需優(yōu)化環(huán)保切削液廠(chǎng)家的企業(yè)架構　　　　很多微乳切削液廠(chǎng)家內部結構設計不合理或者說(shuō)繁瑣，從基層簽字到文件下達要經(jīng)歷七八個(gè)領(lǐng)導多達一個(gè)多星期的漫長(cháng)簽字流程，這種效率低下的結構在未來(lái)的微乳切削液市場(chǎng)競爭中肯定會(huì )處于劣勢，所以知名水溶性切削液廠(chǎng)家“聯(lián)諾化工”從模式和機制優(yōu)化開(kāi)始，結合聯(lián)諾化工的業(yè)務(wù)發(fā)展和戰略轉型的需要，結合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展模式和不銹鋼切削液廠(chǎng)家員工群體的特征，建立相適應的模式和機制，并形成具可操作性、可落地的變革推進(jìn)實(shí)施計劃，有效推動(dòng)水溶性切削液廠(chǎng)家的變革，并建立起適應互聯(lián)網(wǎng)和水溶性切削液廠(chǎng)家戰略轉型相適應的新型模式和運作機制�！　　　�?　　水性切削液廠(chǎng)家需穩住環(huán)保切削液廠(chǎng)家的要點(diǎn)客戶(hù)　　　　環(huán)保切削液廠(chǎng)家的核心要點(diǎn)客戶(hù)是指對廠(chǎng)家的發(fā)展和利潤具有重要戰略意義的那一部分客戶(hù)。要點(diǎn)客戶(hù)承擔著(zhù)大量銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，是環(huán)保切削液廠(chǎng)家的主要利潤貢獻者。在不銹鋼切削液市場(chǎng)萎縮期，環(huán)保切削液品牌廠(chǎng)家要從長(cháng)遠考慮來(lái)制定戰略方向。在重視核心客戶(hù)的同時(shí)和核心客戶(hù)實(shí)行戰略聯(lián)盟，達到合作共贏(yíng)的目的，才能防止環(huán)保切削液廠(chǎng)家的要點(diǎn)客戶(hù)流失。2016年是踏進(jìn)“十三五”的開(kāi)局之年，一場(chǎng)供給側結構性改變攻堅戰的大幕已經(jīng)開(kāi)啟，作為供給的一端，環(huán)保切削液廠(chǎng)家的生產(chǎn)應注重社會(huì )發(fā)展所需基礎物品的改變，因此，聯(lián)諾化工在穩住要點(diǎn)客戶(hù)的同時(shí)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)�！　　　　　　　　】傊�在2016年第三季的經(jīng)濟形勢或將更為嚴峻的情況下，特別是“三大寒流席”和競爭力不強的下，環(huán)保切削液品牌廠(chǎng)家若不抓住較后一線(xiàn)生機就難逃盛較而衰的厄運。水溶性切削液品牌廠(chǎng)家需馬上行動(dòng)，乘勢轉型，亡羊補牢,猶時(shí)未晚�！　　　∪绻�您對水性切削液、微乳切削液、純油切削油、長(cháng)效防銹油、沖壓拉伸油、成型油等產(chǎn)品有疑問(wèn)或感興趣，請致電：4008-874-874，或點(diǎn)擊聯(lián)系我們網(wǎng)頁(yè)右側的在線(xiàn)客服，聯(lián)諾化工——您全程貼心的金屬加工液顧問(wèn)�！　　　”疚挠陕�(lián)諾化工整理所得，如有轉載，請注明出處（http://www.xf-chemical.com/）�！　　　� [詳情]

　　家喻戶(hù)曉的“中國制造”在國人和很多水性切削液客戶(hù)的眼中就是一種廉價(jià)的低質(zhì)和沒(méi)有保障的產(chǎn)品形象，原因是我國創(chuàng )新力量缺失嚴重，山寨同質(zhì)化產(chǎn)品層出不窮，這也包括水性切削液行業(yè)，縱觀(guān)當前的水溶性切削液行業(yè)，許多水溶性切削液廠(chǎng)家仍走著(zhù)抄襲水性切削液配方和水性切削液產(chǎn)品的路線(xiàn)，其實(shí)2016年水性切削液廠(chǎng)家的發(fā)展想真實(shí)做大做強就需要由“制造”轉換為“質(zhì)造”�！　　　∈讋�(chuàng )精力：不斷創(chuàng )新水溶性切削液配方實(shí)現執行力　　　　大家應該都知道中國制造2025目標是實(shí)現我國從制造大國向制造強國的升級，通過(guò)技術(shù)進(jìn)步轉化，借助工業(yè)科學(xué)發(fā)明，將發(fā)明通過(guò)產(chǎn)品化、工藝化轉化為制造業(yè)發(fā)展新動(dòng)力。其中的較重要的就在首創(chuàng )精力。所謂的首創(chuàng )精力，就是強調創(chuàng )新，同樣強調執行。而水溶性切削液廠(chǎng)家不但要做好，更要從理念到實(shí)踐。因為首創(chuàng )精力不僅是一種環(huán)保切削液廠(chǎng)家發(fā)展理念，更重要的是通過(guò)不斷創(chuàng )新水溶性切削液配方來(lái)實(shí)現這種執行。有名微乳切削液廠(chǎng)家“聯(lián)諾化工”在這一過(guò)程中，克服短視、急功近利的行為，努力提高創(chuàng )新執行力。同時(shí)，“聯(lián)諾化工”認為環(huán)保切削液廠(chǎng)家首創(chuàng )精力不是個(gè)體活動(dòng)，而是伴隨我國制造業(yè)的整體水平提升，需要一系列創(chuàng )新政策、創(chuàng )新制度、創(chuàng )新的微乳切削液配方作為保障，并以創(chuàng )新文化為帶領(lǐng)，促使微乳切削液廠(chǎng)家產(chǎn)生轉型倒逼創(chuàng )新的緊迫感�！　　　」そ尘�力：水溶性切削液廠(chǎng)家要有精益求精的理念　　　　從制作業(yè)流程來(lái)看，水溶性切削液廠(chǎng)家制造業(yè)的每一個(gè)環(huán)節都與工匠精力相關(guān)。工匠精力，簡(jiǎn)而言之就是對自主水溶性切削液產(chǎn)品，特別是已經(jīng)形成的水溶性切削液品牌、廠(chǎng)家品牌進(jìn)行精雕細琢，追求精益求精的理念。聯(lián)諾化工認為“工匠精力”既是對質(zhì)量的精益求精，對生產(chǎn)制造的一絲不茍，對無(wú)缺的孜孜追求，也是對環(huán)保切削液產(chǎn)品的推廣、對客戶(hù)的無(wú)盡服務(wù)與滿(mǎn)足。在當今社會(huì )，競爭已是一種常態(tài)。職場(chǎng)中要爭一爭，水溶性切削液市場(chǎng)中更得爭一爭�，F在水溶性切削液廠(chǎng)家在市場(chǎng)中要想占據有利位置，就應該充分發(fā)揚精雕細琢，精益求精的“工匠精力”讓自己的產(chǎn)品做的更好，讓自己的產(chǎn)品得到客戶(hù)的肯定。與此同時(shí)，水溶性切削液廠(chǎng)家還要深入了解客戶(hù)的需求變化，做好這些工作，環(huán)保切削液廠(chǎng)家才能做到精益求精，而聯(lián)諾化工就利用這一優(yōu)勢，獲得無(wú)數的客戶(hù)的喜愛(ài)，并合作到上萬(wàn)家客戶(hù)�！　　　“殡S我國經(jīng)濟快速發(fā)展，一些水溶性切削液廠(chǎng)家追求投入資金少、周期短、有效果快的“短、平、快”所帶來(lái)的即時(shí)利益，卻忽略了水溶性切削液產(chǎn)品的品質(zhì)靈魂。由此帶來(lái)的惡果就是國內微乳切削液產(chǎn)品成為粗制濫造的代名詞，甚至國人客戶(hù)也不待見(jiàn)這樣的產(chǎn)品。水溶性切削液廠(chǎng)家要改變這一現象，必須在全社會(huì )倡導工匠精力，使之成為廠(chǎng)家文化的內核、產(chǎn)品品質(zhì)的保證�！　　　∑跫s精力：獲取全部國內水溶性切削液市場(chǎng)“準入證”　　　　在中國制造―中國創(chuàng )造―中國智造的系列過(guò)程中，中國制造到中國創(chuàng )造是靠前步。水溶性切削液行業(yè)創(chuàng )造的標志是形成一大批本土化自主水溶性切削液品牌，但目前我國自主水溶性切削液品牌擁有率不足20%。長(cháng)期以來(lái)，我國水溶性切削液廠(chǎng)家對國外研發(fā)技術(shù)、配方、原材料等的依賴(lài)性比較強，有品牌“拿來(lái)主義”的思維慣性，這導致水溶性切削液品牌創(chuàng )新動(dòng)能不足、技術(shù)模仿已成習慣。為深入解決類(lèi)似問(wèn)題，一方面水溶性切削液廠(chǎng)家應牢固樹(shù)立自主品牌的觀(guān)念;另一方面要努力克服需求側崇洋媚外的心態(tài)。而實(shí)現水溶性切削液品牌自立的前提是倡導契約精力。少了這部分內容，微乳切削液品牌將不能獲得全部國內市場(chǎng)的“準入證”�！　　　∷�溶性切削液廠(chǎng)家團結合作精力：講求合作共贏(yíng)　　　　中國制造業(yè)實(shí)施的戰略是一項系統性、全局性工程，需要凝心聚力，發(fā)揮團結合作精力，這些水溶性切削液行業(yè)同樣需要。所以水溶性切削液廠(chǎng)家發(fā)展要集聚高科技、大數據、技術(shù)信息及各學(xué)科理論創(chuàng )新等重要資源，需要水溶性切削液廠(chǎng)家所有成員和中間商等多方面共同努力。單憑水溶性切削液廠(chǎng)家散兵游勇、單兵作戰，不僅無(wú)法應對水溶性切削液產(chǎn)業(yè)結合背景下技術(shù)協(xié)同創(chuàng )新的新趨勢，也很難適應全部化競爭條件下技術(shù)創(chuàng )新環(huán)境的需要。微觀(guān)層面，許多水溶性切削液廠(chǎng)家的制度研發(fā)考慮往往是排他性的，過(guò)度重視競爭性，而缺乏合作共贏(yíng)的機制。這導致的效果是，往往“羊未長(cháng)大已被宰了”，影響到水溶性切削液行業(yè)跨廠(chǎng)家、跨所有制甚至是跨國界的技術(shù)創(chuàng )新合作的順利開(kāi)展�！　　　】傊�：對于水溶性切削液廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，必須大力弘揚以上四種精力，創(chuàng )造屬于自己的、重要的水溶性切削液品牌，推動(dòng)水溶性切削液廠(chǎng)家向“質(zhì)”造強企目標邁進(jìn)�！　　　∪绻�您對（光學(xué)玻璃）水性切削液、微乳切削液、純油切削油、長(cháng)效防銹油、沖壓拉伸油、成型油、（光學(xué)玻璃）清洗劑等產(chǎn)品有疑問(wèn)或感興趣，請致電：4008-874-874，或點(diǎn)擊聯(lián)系我們網(wǎng)頁(yè)右側的在線(xiàn)客服，聯(lián)諾化工——您全程貼心的顧問(wèn)。本文由聯(lián)諾化工整理所得，如有轉載，請注明出處（http://www.xf-chemical.com/）�！　　　� [詳情]

??????? 2016年來(lái)，由于水性切削液市場(chǎng)的快速發(fā)展，我國水溶性切削液品牌如雨后春筍般潛滋暗長(cháng)。但是，伴隨水性切削液品牌增多也使得水溶性切削液廠(chǎng)家之間的競爭愈發(fā)激烈，很多微乳切削液廠(chǎng)家陷入生存的困境，不得不思考轉型改行出路。而連續獲得客戶(hù)好評的水溶性切削液品牌聯(lián)諾化工認為：“水溶性切削液在金屬制造業(yè)上大量使用，市場(chǎng)潛力可謂巨大，水溶性切削液廠(chǎng)家要想提升品牌價(jià)值，就必須做好產(chǎn)品定位，一切從客戶(hù)的角度出發(fā)多關(guān)注客戶(hù)的訴求，研發(fā)出符合客戶(hù)需求的水性切削液產(chǎn)品。只有這樣，廣州水溶性切削液廠(chǎng)家才能真實(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求與利益，獲得客戶(hù)青睞從而帶來(lái)源源不斷的業(yè)績(jì)�！薄　∫�、水溶性切削液行業(yè)需走品牌創(chuàng )新的路線(xiàn)　?????? 事實(shí)上，普通客戶(hù)對水溶性切削液行業(yè)"低關(guān)注、高參與"的特性，也使得水溶性切削液廠(chǎng)家的品牌塑造方式有別于快銷(xiāo)品等行業(yè)的高密度轟炸模式。聯(lián)諾化工在水性切削液行業(yè)通過(guò)二十余年的發(fā)展，品牌建設取得了可觀(guān)的成就，品牌成為聯(lián)諾化工水溶性切削液銷(xiāo)售的主力，而聯(lián)諾化工水溶性切削液產(chǎn)品的特點(diǎn)決定了聯(lián)諾化工品牌建設營(yíng)銷(xiāo)模式的路線(xiàn)。而且聯(lián)諾化工會(huì )按照不同客戶(hù)的需求、加工情況研發(fā)出較符合客戶(hù)需要的水溶性切削液產(chǎn)品，每這款微乳切削液產(chǎn)品在保障客戶(hù)的加工要求的前提下，與客戶(hù)生產(chǎn)的金屬加工工藝相互結合，突顯出的聯(lián)諾化工產(chǎn)品特點(diǎn)，在客戶(hù)群體中有著(zhù)很高的辨識度�！� 二、打造個(gè)性化路線(xiàn)，創(chuàng )新優(yōu)越水性切削液品牌　??????? 水溶性切削液廠(chǎng)家“聯(lián)諾化工”除了對于市場(chǎng)做好準確定位以外，還非常注重個(gè)性化品牌。20年優(yōu)越創(chuàng )新，一如既往，始終如一。聯(lián)諾化工深知當一家水性切削液廠(chǎng)家想滿(mǎn)足所有人的時(shí)候，它實(shí)際上已經(jīng)喪失了個(gè)性。它的營(yíng)銷(xiāo)不知道真實(shí)朝向誰(shuí)，這就會(huì )成為水性切削液廠(chǎng)家的痛點(diǎn)，所以找不準對象的這種泛泛的營(yíng)銷(xiāo)是較不足取的。聯(lián)諾化工水溶性切削液廠(chǎng)家堅持準確定位和個(gè)性化品牌塑造，如品牌走濃郁的本土化、中國風(fēng)，產(chǎn)品走高科技環(huán)保路線(xiàn)，在同質(zhì)化嚴重的水溶性切削液行業(yè)中獨樹(shù)一幟�！　∪�、做有經(jīng)驗的水性切削液品牌，提供更有經(jīng)驗的服務(wù)　　水溶性切削液不同于電腦、電視等傳統電器，可以不分居住狀況進(jìn)行大量鋪貨，微乳切削液的使用受制于金屬制造業(yè)廠(chǎng)家的使用等，所以水溶性切削液廠(chǎng)家要根據不同的客戶(hù)、不同的加工要等條件選擇適配的水溶性切削液配方生產(chǎn)，才能為客戶(hù)提供有經(jīng)驗推薦。在服務(wù)上，聯(lián)諾化工秉承著(zhù)“用心聆聽(tīng)采購客戶(hù)的聲音，關(guān)注客戶(hù)的需求的細節，盡心盡力完善服務(wù)”的理念，從售前、售中到售后，都有有經(jīng)驗團隊及時(shí)對客戶(hù)的要求做出反應，確保服務(wù)到位，獲得客戶(hù)的一致點(diǎn)贊�！　　　÷�(lián)諾化工擁有有經(jīng)驗的應用技術(shù)團隊，為客戶(hù)提供整體化的產(chǎn)品售中和售后服務(wù)。聯(lián)諾化工水溶性切削液廠(chǎng)家認為不是把產(chǎn)品賣(mài)出去就好了，客戶(hù)使用之后的效果聯(lián)諾化工會(huì )進(jìn)行跟進(jìn)回訪(fǎng)，為客戶(hù)提供現場(chǎng)技術(shù)服務(wù)解決工藝難題。水溶性切削液廠(chǎng)家只有切切實(shí)實(shí)地做好這些，才能真實(shí)贏(yíng)得使用者舉牌稱(chēng)贊，形成的微乳切削液廠(chǎng)家口碑和形象強大的技術(shù)保障安全防線(xiàn)和個(gè)性化服務(wù)體驗。依托強大的技術(shù)支持，“聯(lián)諾化工”搭建了多重、穩固的安全防線(xiàn)，真實(shí)做到讓用戶(hù)放心、安心。用戶(hù)無(wú)需擔憂(yōu)售后服務(wù)承諾難以?xún)冬F，聯(lián)諾化工還專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)信息平臺“聯(lián)諾化工”微信公眾號，與用戶(hù)持續互動(dòng)，用戶(hù)通過(guò)該微信平臺，便可享有水性切削液知識、常見(jiàn)問(wèn)題解決、服務(wù)監督等多項貼心服務(wù)，這一點(diǎn)也體現出聯(lián)諾化工服務(wù)的有經(jīng)驗性�！　　　∪缃竦乃�溶性切削液行業(yè)可謂魚(yú)龍混雜，而聯(lián)諾化工始終堅守“全心全意專(zhuān)注水性切削液”，一切與人為本，為客戶(hù)服務(wù)的企業(yè)理念，不斷研發(fā)符合我國環(huán)保的水溶性切削液產(chǎn)品。聯(lián)諾化工以有經(jīng)驗的科研態(tài)度，過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，完善的售后服務(wù)成就了水溶性切削液的殊榮�！　　　∪绻�您對水性切削液、微乳切削液、純油切削油、長(cháng)效防銹油、沖壓拉伸油、成型油等產(chǎn)品有疑問(wèn)或感興趣，請致電：4008-874-874，或點(diǎn)擊聯(lián)系我們網(wǎng)頁(yè)右側的在線(xiàn)客服，聯(lián)諾化工——您全程貼心的金屬加工液顧問(wèn)。本文由聯(lián)諾化工整理所得，如有轉載，請注明出處（http://www.xf-chemical.com/）�！　　　� [詳情]

　　阿基米德說(shuō)：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以蹺動(dòng)整個(gè)地球”，同樣，在水性切削液廠(chǎng)家與消費者的交往過(guò)程中也存在這個(gè)支點(diǎn)，那么這個(gè)支點(diǎn)是什么？形象地說(shuō)，水性切削液廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)像一個(gè)杠桿，如果可以把支點(diǎn)靠近消費者這端，那么微乳切削液廠(chǎng)家就可用相對較小的力氣和優(yōu)勢，翹起消費者那端。消費者就在那里，靠近與不靠近，效果完全不同�！爸�點(diǎn)”找準了，才能以較小的力氣撬起非常大的市場(chǎng)。但是水基切削液廠(chǎng)家的“支點(diǎn)”戰略依靠什么確保執行到位，確保其有效發(fā)揮作用呢？　　　　聯(lián)諾化工認為理論上的“支點(diǎn)”營(yíng)銷(xiāo)戰略，應在渠道、服務(wù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等方面“合力”去撬動(dòng)消費者微乳切削液廠(chǎng)家首要建立起是“產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力和品牌力”這三大力量，然后是“集團力、軟硬件、營(yíng)銷(xiāo)力、服務(wù)力以及老客戶(hù)”等“輔助優(yōu)勢”�！　　　∈紫仁撬�性切削液廠(chǎng)家的雄厚集團力，為實(shí)施“支點(diǎn)”戰略打下堅實(shí)的基礎。如聯(lián)諾化工是二十年多來(lái)致力于金屬加工液和塑膠加工助劑的研發(fā)與生產(chǎn)廠(chǎng)家，資產(chǎn)近億，實(shí)力非常強。其次，軟硬件設施也是重要前提。聯(lián)諾化工生產(chǎn)軟硬設施高等。在廣州市南沙區設有生產(chǎn)基地位，占地面積1.4萬(wàn)平方米，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝及設備，確保產(chǎn)品質(zhì)量始終維持在較高水準。聯(lián)諾公司采用先進(jìn)的真空加熱脫水預處理工藝，四級準確過(guò)濾系統，自動(dòng)計量脈沖調和系統，自動(dòng)計量脈沖調和系統，零污染單獨生產(chǎn)裝置�！　　　�營(yíng)銷(xiāo)力和服務(wù)力是“支點(diǎn)”發(fā)揮作用的重要兩較。聯(lián)諾化工注重精細化管理及服務(wù)，在營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)方面做到了“人無(wú)我有、人有我新”，如建立聯(lián)諾化工開(kāi)通新浪、騰訊微博，一體嘗試網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)；以客戶(hù)服務(wù)為主，從產(chǎn)品的出廠(chǎng)到客戶(hù)手中，從產(chǎn)品的銷(xiāo)售到售后，嚴格按統一的高等服務(wù)標準執行，保證客戶(hù)手里的產(chǎn)品都有有經(jīng)驗的一對一售后服務(wù)，及時(shí)解決客戶(hù)的一切使用需求。為消費者提供高等服務(wù)。這些營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)手段，不僅有效，而且令人耳目一新�！　　　±峡蛻�(hù)是顧客中的顧客，強化老客戶(hù)的認同也是實(shí)現“支點(diǎn)”戰略的重要一環(huán)。聯(lián)諾化工提高業(yè)務(wù)人員的有經(jīng)驗性，能夠給到老客戶(hù)的不再是只為業(yè)務(wù)產(chǎn)品的忽悠，而是實(shí)實(shí)在在為老客戶(hù)提供量身定做的服務(wù)方案，為老客戶(hù)提供附加值服務(wù)�！　　　�實(shí)際上，無(wú)論是集團力還是營(yíng)銷(xiāo)力、服務(wù)力以及對老客戶(hù)的關(guān)愛(ài)，其實(shí)就是“支點(diǎn)”立足的厚實(shí)土壤。水溶性切削液廠(chǎng)家只有立足于這“五大輔助優(yōu)勢”，才能很好承接和執行“支點(diǎn)”戰略，將戰略?xún)?yōu)勢切實(shí)轉化為市場(chǎng)優(yōu)勢�！　　　　暗妹裥恼叩锰煜隆�，這句話(huà)在環(huán)保切削液市場(chǎng)一樣是鐵打的真理，事實(shí)上這也正是聯(lián)諾化工“支點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”戰略的核心思想。營(yíng)銷(xiāo)是對市場(chǎng)的爭奪，對市場(chǎng)爭奪的本質(zhì)是對消費者的爭奪。所以，只有“得民心”，才能得市場(chǎng)。對于那些覬覦環(huán)保切削液市場(chǎng)的眾多水溶性切削液廠(chǎng)家而言，“支點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”可值得借鑒使用�！　　　� [詳情]

　　大客戶(hù)管理戰略的制定要解決下列幾個(gè)問(wèn)題：誰(shuí)是大客戶(hù)？大客戶(hù)想要什么？大客戶(hù)如何被管理？大客戶(hù)如何被長(cháng)期經(jīng)營(yíng)？解決了這些問(wèn)題，大客戶(hù)銷(xiāo)售才能順利進(jìn)行下去�！　　　≡诖罂蛻�(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰略過(guò)程中，真實(shí)實(shí)現大客戶(hù)的價(jià)值非常大化是較終目的，但營(yíng)銷(xiāo)戰略必須與環(huán)保切削液廠(chǎng)家文化、環(huán)保切削液廠(chǎng)家的成長(cháng)戰略及長(cháng)遠利益等相匹配，如果是透支了水基切削液廠(chǎng)家的發(fā)展資源或患了近視癥，結果將會(huì )適得其反，相對其它的營(yíng)銷(xiāo)戰略，聯(lián)諾化工認為水基切削液廠(chǎng)家大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)應該注意如下幾點(diǎn)：　　　　水性切削液廠(chǎng)家需讓客戶(hù)高標準滿(mǎn)意　　　　水性切削液廠(chǎng)家在以前的市場(chǎng)競爭中，往往會(huì )形成一種以水性切削液廠(chǎng)家本身利益非常大化為目的的水性切削液廠(chǎng)家文化，這種水性切削液廠(chǎng)家文化因為能夠有效地使水性切削液廠(chǎng)家各項資源圍繞水性切削液廠(chǎng)家如何獲取更多利潤而展開(kāi)，在很長(cháng)一段時(shí)間內促進(jìn)了水性切削液廠(chǎng)家的發(fā)展。于是以贏(yíng)利為目標成為微乳切削液廠(chǎng)家的金科玉律，在這一思想指導下，許多水性切削液廠(chǎng)家為獲利自覺(jué)不自覺(jué)地損害客戶(hù)利益，而導致客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠度很低。而在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰略中，水溶性切削液廠(chǎng)家將大客戶(hù)作為水性切削液廠(chǎng)家重要的資產(chǎn)，因而微乳切削液廠(chǎng)家應當更加重視客戶(hù)滿(mǎn)意、客戶(hù)忠誠和客戶(hù)保留，水性切削液廠(chǎng)家擁有了許多忠誠的客戶(hù)后，不斷的升級相關(guān)的服務(wù)，讓客戶(hù)得到了高標準滿(mǎn)意。環(huán)保切削液產(chǎn)品容易模仿，而服務(wù)這樣的軟實(shí)力卻難以被復制。聯(lián)諾化工早已經(jīng)意識到客戶(hù)服務(wù)在現今行業(yè)環(huán)境下的重要性越發(fā)彰顯，因此聯(lián)諾化工將其上升到企業(yè)戰略高度。聯(lián)諾化工將客服范圍從傳統的售后產(chǎn)品維修，逐步前置到售中客戶(hù)觸點(diǎn)滲透，甚至是售前基于高價(jià)值客戶(hù)數據庫進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，形成了從售前、售中到售后一條脈絡(luò )貫穿的大服務(wù)戰略�！　　　∷�性切削液廠(chǎng)家需整合前臺資源與后臺資源　　　　傳統水性切削液廠(chǎng)家在特定的經(jīng)濟環(huán)境和管理背景下，水性切削液廠(chǎng)家管理的著(zhù)眼點(diǎn)在于內部資源管理，即水性切削液廠(chǎng)家管理后臺部分。而對于直接面對以客戶(hù)為主的外部資源的前臺部分，缺乏相應管理。在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰略中，需重視前臺資源的運用。諸如聯(lián)諾化工將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)研發(fā)、技術(shù)支持、財務(wù)資金、內部管理這五個(gè)經(jīng)營(yíng)要素全部圍繞著(zhù)以客戶(hù)資源為主的外部資源來(lái)展開(kāi)，實(shí)現前臺資源和后臺資源綜合管理�！　　　∷�性切削液廠(chǎng)家需開(kāi)展一對一的營(yíng)銷(xiāo)策略　　　　隨著(zhù)社會(huì )財富的不斷積累，人們的消費觀(guān)念已經(jīng)從較初的追求物美價(jià)廉的理性消費時(shí)代過(guò)渡到感情消費時(shí)代，感性消費時(shí)代較突出的一個(gè)特點(diǎn)就是消費者在消費時(shí)更多地是在追求一種心靈的滿(mǎn)足，追求的是一種個(gè)性的張揚。因此水性切削液廠(chǎng)家要想贏(yíng)得更多的客戶(hù)，必須要能夠為大客戶(hù)提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足不同類(lèi)型群體的需要。要實(shí)現從傳統大規模文化向一對一文化的轉變。如有名微乳切削液廠(chǎng)家“聯(lián)諾化工”對于不同金屬制造業(yè)的不同加工情況、不同加工材質(zhì)定制切削液產(chǎn)品等�！　　　∷�性切削液廠(chǎng)家需充分利用大客戶(hù)的社會(huì )資本　　　　客戶(hù)成為水性切削液廠(chǎng)家發(fā)展的動(dòng)脈，當客戶(hù)這種獨特的資產(chǎn)與其他資產(chǎn)發(fā)生利益沖突時(shí)，微乳切削液廠(chǎng)家應當留住客戶(hù)資產(chǎn)。因為客戶(hù)資產(chǎn)將為水性切削液廠(chǎng)家帶來(lái)長(cháng)期效應，只要不斷給予足夠的滿(mǎn)意。水性切削液廠(chǎng)家通過(guò)實(shí)施大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰略，利益大客戶(hù)的口碑與其社會(huì )網(wǎng)絡(luò )，來(lái)進(jìn)一步優(yōu)化水性切削液廠(chǎng)家客戶(hù)資源的管理，從而實(shí)現客戶(hù)價(jià)值非常大化�！　　　∷�性切削液廠(chǎng)家需培育以大客戶(hù)為中心的廠(chǎng)家文化　　　　大客戶(hù)戰略定義為微乳切削液廠(chǎng)家如何建立和管理大客戶(hù)，一個(gè)大客戶(hù)戰略至少包括四個(gè)元素：　　　�。�1）客戶(hù)理解；　　　�。�2）客戶(hù)競爭；　　　�。�3）客戶(hù)親和力；　　　�。�4）客戶(hù)管理�！　　　∫粋�(gè)客戶(hù)戰略必須要能夠回答：客戶(hù)是誰(shuí)？客戶(hù)想要什么？客戶(hù)如何被管理？只有制定了長(cháng)遠的水性切削液廠(chǎng)家客戶(hù)戰略，才有在微乳切削液廠(chǎng)家形成一種客戶(hù)導向文化的可能性。從另一方面來(lái)看，水性切削液廠(chǎng)家在實(shí)施客戶(hù)戰略時(shí)，又離不開(kāi)變革、文化轉變�！　　　〈罂蛻�(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰略是立足大市場(chǎng)、服務(wù)大客戶(hù)，通過(guò)定制的客戶(hù)解決方案和完善的服務(wù)，利用互動(dòng)的平臺來(lái)為大客戶(hù)提供快捷方便的綠色通道，大客戶(hù)服務(wù)宗旨是本著(zhù)、效率高、方便的原則為大客戶(hù)提供優(yōu)先、、優(yōu)惠的三優(yōu)服務(wù)，服務(wù)范圍包括向大客戶(hù)提供應生產(chǎn)品的咨詢(xún)、宣傳、受理和維護。真實(shí)實(shí)現大客戶(hù)的價(jià)值非常大化的水性切削液廠(chǎng)家才能立足市場(chǎng)于不敗之地�！　　　� [詳情]

　　隨著(zhù)我國經(jīng)濟發(fā)展的緩慢和金屬制造業(yè)的低迷，環(huán)保切削液行業(yè)也遭遇了頗多阻礙，在整合和洗牌的過(guò)程中，不斷考驗著(zhù)廣州水性切削液廠(chǎng)家的生存能力。不過(guò)，困境是暫時(shí)的，水性切削液廠(chǎng)家競爭是長(cháng)期的，整合是持續，這是水溶性切削液行業(yè)的常態(tài)，也是我們必須面對的現實(shí)，只有嚴肅對待這個(gè)行業(yè)大趨勢的水溶性切削液廠(chǎng)家，才能在未來(lái)的環(huán)保切削液市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得先機�！　　　∷�性切削液困境：優(yōu)勝劣汰的好機會(huì )　　　　水溶性切削液行業(yè)的困境不可怕，可怕的是掌舵者有困境思維。商業(yè)戰場(chǎng)上任何行業(yè)都有一個(gè)從產(chǎn)能不足到產(chǎn)能過(guò)剩、再到血拼的狀況，微乳切削液行業(yè)當然也不例外。金屬制造行業(yè)經(jīng)過(guò)血拼，沒(méi)有規模的廠(chǎng)家然被淘汰的，留下來(lái)都是可靠品牌的金屬廠(chǎng)家。而水基切削液行業(yè)，品牌眾多，良莠不齊，在這種情況下，只有做得好的水基切削液品牌廠(chǎng)家才不會(huì )被拖累。但是我國水性切削液廠(chǎng)家大部分靠?jì)r(jià)格贏(yíng)得市場(chǎng)，不惜犧牲品質(zhì)，較終拖累了整個(gè)自己水溶性切削液行業(yè)的健康發(fā)展。做為環(huán)保切削液“聯(lián)諾化工”借的是原材料、先進(jìn)的設備與自主研發(fā)能力保證切削液廠(chǎng)家品質(zhì)。聯(lián)諾化工使用的原材料來(lái)源80%均來(lái)自歐美和日本等先進(jìn)國家，選擇供應商，每年評審1次，只保留供應商。確保原材料品質(zhì)的穩定。到貨后每批次檢驗，檢驗不合格，不使用。同時(shí)，聯(lián)諾化工對生產(chǎn)流程非常嚴密。聯(lián)諾在采用大部分國家較新的生產(chǎn)工藝及設備，確保產(chǎn)品質(zhì)量始終維持在較高水準。用精細的測量工具和自創(chuàng )的測量方法，確保每這款油品恰到好處不偏不倚，避免人為失誤，造成不必要的錯誤。這種情況下，其普遍的高品質(zhì)就很容易贏(yíng)得了國內客戶(hù)的心。因此，對于水性切削液廠(chǎng)家今天面臨的困境，聯(lián)諾化工認為是一件好事，一次優(yōu)勝劣汰的好機會(huì )。在這樣的環(huán)境下，只有良好品質(zhì)和品牌能力的水性切削液廠(chǎng)家，才農業(yè)生產(chǎn)體系會(huì )去整合其他有潛力但不一定的水性切削液廠(chǎng)家�！　　　∷�性切削液洗牌：形成水性切削液市場(chǎng)優(yōu)勢　　　　水性切削液行業(yè)有競爭，就有洗牌，洗牌代表水性切削液行業(yè)資源和客戶(hù)的再次分配，在這個(gè)過(guò)程中，水性切削液洗牌者具有天然的優(yōu)勢，不但實(shí)現較低成本洗牌別的水性切削液廠(chǎng)家，還可以在洗牌后形成一定的水性切削液市場(chǎng)優(yōu)勢。隨著(zhù)水性切削液品牌和終端經(jīng)營(yíng)成本的日趨提高，小規模的、純依靠產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢的微乳切削液廠(chǎng)家，勢必較早嘗到市場(chǎng)的痛苦，客戶(hù)非常少，原材料和人工工資上升，造成這些微乳切削液品牌運營(yíng)費用都不夠，更不要說(shuō)持續發(fā)展。對于一個(gè)水性切削液行業(yè)來(lái)說(shuō)，把這些水性切削液廠(chǎng)家洗掉，是水性切削液行業(yè)健康發(fā)展的基礎，只有當行業(yè)里面形成正確的競爭觀(guān)念，注重微乳切削液產(chǎn)品質(zhì)量，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)模式的差異，而不是水性切削液價(jià)格的巨大差異來(lái)實(shí)現競爭，這個(gè)行業(yè)相對就是健康的�！　　　∷�性切削液行業(yè)整合：實(shí)現1+1>2的結果　　　　整合在今年的水性切削液行業(yè)里面成為一個(gè)比較流行的名詞，既有水性切削液廠(chǎng)家之間的整合，又有上下游的整合，還有水性切削液客戶(hù)資源的整合。在水性切削液市場(chǎng)不好的情況下，各種服務(wù)平臺應運而生，一方面承接網(wǎng)上的生意，另一方開(kāi)拓新的客戶(hù)資源。在水性切削液行業(yè)整合的大趨勢條件下，作為實(shí)體的環(huán)保切削液廠(chǎng)家、中間商都有必要進(jìn)行充分整合，把各自的資源進(jìn)行集合，是農業(yè)生產(chǎn)體系會(huì )實(shí)現1+1大于2的結果。但在水性切削液廠(chǎng)家整合中，團隊及理念的整合才是較重要的。在整合的過(guò)程中，從自己熟悉的領(lǐng)域前進(jìn)到不熟悉的領(lǐng)域，這個(gè)過(guò)程人才和經(jīng)驗理念較重要�！　　　】傊�，在水基切削液行業(yè)的調整期，水性切削液廠(chǎng)家要利用好優(yōu)勝劣汰的機會(huì )和行業(yè)洗牌、并通過(guò)行業(yè)整合來(lái)?yè)屨妓�性切削液市�?chǎng)的先機�！　　　� [詳情]

　　三、水性切削液廠(chǎng)家需做受客戶(hù)歡迎的靠前替代品　　　　我們知道，中國市場(chǎng)上先出現的燃氣熱水器，然后是電熱水器，再次是太陽(yáng)能熱水器。雖然三者在功能上具有一定的替代作用，但是每個(gè)品類(lèi)都有各自的品牌。所以，如果水性切削液廠(chǎng)家在某個(gè)領(lǐng)域里掌握了一定技術(shù)，就可以試圖去開(kāi)辟一個(gè)新品類(lèi)，用其去替代市場(chǎng)上已有品類(lèi)。實(shí)際上，這是水溶性切削液廠(chǎng)家作為進(jìn)攻戰略的重要選擇——促進(jìn)替代�！　　　∩虒W(xué)大師邁克爾·波特認為，微乳切削液可以通過(guò)提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比、降低買(mǎi)方的轉換成本、提高買(mǎi)方的購買(mǎi)需求等戰略活動(dòng)來(lái)引發(fā)或加速替代。無(wú)疑，這為微乳切削液打敗競爭對手提供了強大的理論支持�！　　　⌒枰獜娬{的是，替代包括品類(lèi)外替代與品類(lèi)內替代。所謂品類(lèi)外替代是指被替代產(chǎn)品與替代產(chǎn)品不屬同一品類(lèi)，諸如味精與雞精�！　　　《�品類(lèi)內替代則屬于同一品類(lèi)，我們還以電熱水器為例，電熱水器總體上可以分為三類(lèi)：即熱式熱水器、貯水式熱水器和封閉式熱水器。無(wú)疑，這三種產(chǎn)品可以相互替代，并且在各自的小領(lǐng)域內也都出現了的品牌。實(shí)際上，這都是創(chuàng )新。但是，創(chuàng )新依舊無(wú)止境，以合成切削液為基本出發(fā)點(diǎn)，以數控磨床為研究對象，對環(huán)保型水基切削液進(jìn)行了一系列深入而詳細的研究。自主研發(fā)出綠色環(huán)保水溶性切削液SCC750A。該合成環(huán)保切削液選用特制的高性能較壓添加劑、防銹劑等其它添加劑復配而成，與水混合時(shí)可形成穩定的透明淺顏色溶液。具有良好的較壓潤滑性、防銹性、冷卻性、沉降性和清洗性。具有較強的抗微生物分解能力，在不同的水硬度條件下，仍可保持其穩定性，是新一代高性能的多用途的無(wú)泡水溶性切削液�！　　　∷�、水性切削液廠(chǎng)家需成為抓住客戶(hù)需求的變化的靠前人　　　　我們知道，創(chuàng )新往往是兩種力量驅動(dòng)：一是技術(shù)發(fā)展驅動(dòng)，另一個(gè)是客戶(hù)需求驅動(dòng)。對于客戶(hù)需求驅動(dòng)，創(chuàng )新有兩個(gè)角度：其一，率先發(fā)現潛在需求；其二，率先發(fā)現正在變化的需求�？蛻�(hù)是永遠都不會(huì )知足的，所以靠前個(gè)抓住客戶(hù)需求的變化，就可以為微乳切削液廠(chǎng)家帶來(lái)成功機會(huì )。實(shí)際上，客戶(hù)無(wú)時(shí)無(wú)刻地在以他們的“善變”考驗微乳切削液的持續創(chuàng )新能力。很多微乳切削液廠(chǎng)家失敗就是因為沒(méi)有及時(shí)發(fā)現并率先抓住客戶(hù)需求的變化而失敗了�！　　　�實(shí)際上，獲取客戶(hù)變化的較好辦法就是收集客戶(hù)的抱怨�？蛻�(hù)抱怨，可以給微乳切削液廠(chǎng)家帶來(lái)利益與機會(huì )。在服務(wù)上，聯(lián)諾化工切削液更是秉承著(zhù)“用心聆聽(tīng)采購客戶(hù)的聲音，關(guān)注采購者的需求的細節，盡心盡力完善服務(wù)”的理念，從售前、售中到售后，都有有經(jīng)驗團隊及時(shí)對采購者的需求、抱怨反饋做出相應對策，確保服務(wù)到位。聯(lián)諾化工有信心對客戶(hù)負責。這樣做的意義是：　　　　1、可以獲得來(lái)自客戶(hù)的信息，并為微乳切削液廠(chǎng)家無(wú)償地奉獻了來(lái)自靠前線(xiàn)的“研究結果”2、水基切削液廠(chǎng)家可以獲得更多改進(jìn)與提升機會(huì )，很多客戶(hù)會(huì )提供直接而實(shí)用的建議。通常來(lái)說(shuō)，客戶(hù)抱怨往往是產(chǎn)品或服務(wù)缺點(diǎn)所在，而這個(gè)缺點(diǎn)很可能是客戶(hù)在接受服務(wù)過(guò)程中首先發(fā)現的，客戶(hù)的抱怨無(wú)疑是給水基切削液廠(chǎng)家一個(gè)“改過(guò)”的信號。另外，聯(lián)諾化工認為客戶(hù)需求具有“動(dòng)態(tài)性”，水溶性切削液廠(chǎng)家要為客戶(hù)提供一種動(dòng)態(tài)性的產(chǎn)品；　　　　3、給微乳切削液廠(chǎng)家提供了一個(gè)借機提升聲譽(yù)與形象的機會(huì )。真實(shí)快速、效率高解決客戶(hù)的抱怨，往往會(huì )換來(lái)客戶(hù)的褒獎，甚至還會(huì )換來(lái)客戶(hù)的口碑�！　　　� [詳情]

　當前，我國水性切削液廠(chǎng)家由大到強，脫穎而出，要點(diǎn)靠創(chuàng )新。水性切削液行業(yè)呈現“冰火兩重天”，不少水溶性切削液廠(chǎng)家憑借持續創(chuàng )新，實(shí)現逆勢增長(cháng)，在切削液行業(yè)“寒冬”中底氣十足�！　　　∥覈�水性切削液行業(yè)面臨大而不強態(tài)勢，產(chǎn)品轉型升級刻不容緩�！　　　‘斍拔覈�水性切削液產(chǎn)業(yè)的總體現狀是大而不強。一方面是低端普通水性切削液遍地開(kāi)花、重復制造、產(chǎn)能過(guò)剩；另一方面是高等準確水性切削液制造工藝技術(shù)落后，目前水性切削液基本依賴(lài)進(jìn)口，海外品牌占據我國切削液市場(chǎng)80%。究其原因，一是我國宏觀(guān)切削液生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)步相對滯后。前10年，我國微乳切削液市場(chǎng)快速發(fā)展的主要拉動(dòng)因素是持續強勁的國內市場(chǎng)需要。但目前本土化水溶性切削液廠(chǎng)家自主研發(fā)技術(shù)進(jìn)步與管理升級所發(fā)揮的拉動(dòng)作用相對有限，深層次技術(shù)嚴重滯后，高水平創(chuàng )新成果與產(chǎn)業(yè)化比例較小，導致核心領(lǐng)域的關(guān)鍵設備主要依賴(lài)進(jìn)口。二是我國經(jīng)濟發(fā)展方式長(cháng)期偏重于規模擴張。由于市場(chǎng)需求的強勁推動(dòng)和經(jīng)濟指標考核上的規�；瘜�向，我國水性切削液行業(yè)普遍注重擴大產(chǎn)能，在規模擴張中的技術(shù)升級嚴重滯后，導致產(chǎn)品結構同質(zhì)化，低檔水性切削液產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩�！　　　�構建創(chuàng )新發(fā)展平臺，推動(dòng)水性切削液產(chǎn)業(yè)轉型升級　　　　1995年，廣州市聯(lián)諾化工科技有限公司從小作坊起家。拼技術(shù)創(chuàng )新、靠細節取勝，精雕科技一步一個(gè)腳印，如今已成為有經(jīng)驗服務(wù)于金屬加工液的“巨頭”�！　　　　昂诵募夹g(shù)就是核心競爭力�！笔袌�(chǎng)不斷發(fā)展變化，持續占有市場(chǎng)的關(guān)鍵在于能否推陳出新、生產(chǎn)出滿(mǎn)足消費者新需求的產(chǎn)品，而這一切基于企業(yè)的核心技術(shù)。支持技術(shù)創(chuàng )新，聯(lián)諾化工膽大心細。對于科研投入，聯(lián)諾化工不設上限，實(shí)施“按需分配”，研發(fā)投入占據企業(yè)投入45%以上。目前，切削液領(lǐng)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，有創(chuàng )意、有亮點(diǎn)的產(chǎn)品難得一見(jiàn)。聯(lián)諾化工要做出消費者一眼就能識別的產(chǎn)品。出新出彩需要創(chuàng )新做后盾。聯(lián)諾化工“走技術(shù)路線(xiàn)”的腳步永遠不會(huì )停下。技術(shù)是贏(yíng)得客戶(hù)的法寶。聯(lián)諾化工能生產(chǎn)出質(zhì)量過(guò)硬的水性切削液，更能拿出有說(shuō)服力的檢驗報告。說(shuō)到底，還是靠技術(shù)贏(yíng)得了客戶(hù)的信任！　　　　聯(lián)諾化工深入推進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng )新。通過(guò)創(chuàng )新升級、持續推進(jìn)，其產(chǎn)品經(jīng)歷了由外觀(guān)、產(chǎn)品性能穩定性等初期的局部改進(jìn)，到配方研發(fā)、配方調配、生產(chǎn)工藝等核心部分的改變；產(chǎn)品檔次由國內先進(jìn)水平的局部，推進(jìn)到符合歐盟環(huán)保安全要求的一體提升�！　　　÷�(lián)諾化工主營(yíng)產(chǎn)品包括：“SCC系列水性環(huán)保切削液、NC系列純油性切削油、RP系列防銹油、MPS系列成型加工油、BT系列沖壓拉伸油、NTT系列金屬壓鑄脫模劑、拉絲油系列、特種潤滑脂系列、清洗劑系列等”。聯(lián)諾化工將更多的經(jīng)歷投入到原料分類(lèi)、技藝改進(jìn)、加工技術(shù)流程設計等等方面。產(chǎn)品通過(guò)了ISO9001質(zhì)量認證、ISO14001認證、SGS環(huán)保檢驗、ROHS認證、MSDS安全數據等認證，并獲得多項國家發(fā)明專(zhuān)利，參與多項國家及省市科研項目。已連續多年被評為受歡迎金屬加工液品牌，成為切削液行業(yè)排頭兵企業(yè)�！　　　÷�(lián)諾化工挑戰“工業(yè)4.0”時(shí)代，謀劃轉型布局　　　　較近召開(kāi)的全國兩會(huì )，進(jìn)一步要求加快實(shí)施“中國制造2025”與“互聯(lián)網(wǎng)”戰略，對深入推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統制造業(yè)高層度整合，加快我國由制造大國向制造強國推進(jìn)，必將產(chǎn)生深遠影響�！　　　÷�(lián)諾化工是我國金屬加工液的排頭兵企業(yè)，面對水基切削液行業(yè)嚴峻形勢，持續推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng )新和產(chǎn)業(yè)升級，堅持以提高經(jīng)濟運行質(zhì)量和效益為中心，堅持“智能化、規�；�、全部化”發(fā)展戰略，通過(guò)實(shí)施產(chǎn)品轉型升級，企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)規模，保持全國地位�！　　　〗�(jīng)濟新常態(tài)下，如何提升我國水基切削液行業(yè)核心競爭力？聯(lián)諾化工認為，以德國“工業(yè)4.0”為標志的新一輪科技革命蓬勃興起，全部迎來(lái)的以信息系統為基礎，以高度數字化、網(wǎng)絡(luò )化為標志的第四次工業(yè)革命高潮迭起。行業(yè)雖然目前形勢嚴峻，有些企業(yè)日子不好過(guò)，但只要堅持創(chuàng )新，做好細節，生產(chǎn)出更多高品質(zhì)的好產(chǎn)品，前景仍然十分廣闊。 [詳情]