【中玻網(wǎng)】“生產(chǎn)單反用光學(xué)低通濾波器，膠合鍍膜工藝難度較高，哪怕片子表面灰塵、劃痕、斑點(diǎn)只有頭發(fā)絲截面的十分之一大，都是不合格的。水晶光電不僅打破了技術(shù)難關(guān)，還取得了大部分國家有名企業(yè)單反相機的配套生產(chǎn)權。水晶光電之所以走到今天，離不開(kāi)技術(shù)、機制、管理的不斷創(chuàng )新，更離不開(kāi)向新興產(chǎn)業(yè)的成功轉型升級。”浙江水晶光電科技股份有限公司董事、董事會(huì )秘書(shū)兼副總經(jīng)理范崇國如是說(shuō)。
　　“四大板塊”理念帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)躍升
　　2002年8月，在水晶光電成立之時(shí)，深化轉型就成為發(fā)展方向的一個(gè)重要命題。在水晶光電，“四大板塊”理念是高管們破解這一命題的法寶，它較終帶動(dòng)了產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)躍升，實(shí)現公司二次發(fā)展。
　　在“四大板塊”中，做大做強傳統產(chǎn)品及其升級產(chǎn)品，始終保持市場(chǎng)的領(lǐng)導地位，這是水晶光電轉型理念的“靠前板塊”。而“第二板塊”就是致力于做好新型戰略性業(yè)務(wù)，利用公司現有技術(shù)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展光學(xué)光電子相關(guān)產(chǎn)業(yè)，做出高技術(shù)含量、高附加值、低勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品。這一步使該公司完成了由生產(chǎn)光學(xué)元部件到組件、由輸入到輸出的躍升。水晶光電轉型升級的“第三板塊”是將主業(yè)務(wù)定為進(jìn)軍微投市場(chǎng)。在整個(gè)轉型升級框架中，水晶光電努力打造的“第四板塊”，則是圍繞光學(xué)光電子產(chǎn)業(yè)，通過(guò)資本市場(chǎng)的投入資金布局，進(jìn)行行業(yè)資源整合，不斷豐富產(chǎn)品結構。
　　“通過(guò)‘四大板塊’的合理布局、深化轉型，在傳統產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)成功轉型新興產(chǎn)業(yè)。”范崇國說(shuō)。
　　從無(wú)到有，逐步占領(lǐng)中高等市場(chǎng)
　　成功轉型后的水晶光電發(fā)展速度驚人。水晶光電半年報顯示，該公司今年上半年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1.39億元，同比增長(cháng)90.23%，實(shí)現營(yíng)業(yè)利潤4835萬(wàn)元，利潤總額4922萬(wàn)元，分別較去年同期增加106.5%、98.3%。
　　之所以有著(zhù)如此高的增長(cháng)率，技術(shù)進(jìn)步推動(dòng)產(chǎn)品結構改善和市場(chǎng)擴張則是轉型后的水晶光電內在的根本原因。
　　據范崇國說(shuō)，在下游消費數碼產(chǎn)品中，日韓企業(yè)占據了中高等市場(chǎng)，相應其對光學(xué)低通濾波器和紅外截止濾光片的品質(zhì)要求較高，該細分客戶(hù)市場(chǎng)的毛利率高于臺資客戶(hù)。從B2B角度來(lái)說(shuō)，一般國內企業(yè)進(jìn)入日韓市場(chǎng)也存在一定的困難。但近幾年來(lái)，水晶光電對日韓客戶(hù)的銷(xiāo)售從無(wú)到有，并逐年增加，使得公司產(chǎn)品結構中中高等產(chǎn)品的比重不斷加大，目前，該公司主要產(chǎn)品已占據全部市場(chǎng)四分之一江山，產(chǎn)品幾乎覆蓋大部分國家有名數碼機廠(chǎng)家。
　　技術(shù)水平提高了產(chǎn)品的競爭力，近年來(lái)客戶(hù)拓展也進(jìn)入了良性軌道。2006年，水晶光電成功進(jìn)入大立、索尼、三星、偉創(chuàng )力等廠(chǎng)商的供應商行列，并成為該部件的非常大供貨商。2007年，公司又進(jìn)入關(guān)東辰美，打入夏普、三洋的供應鏈。
　　獲得了全部大客戶(hù)的認可，這也更加有利于水晶光電借助大客戶(hù)的影響力來(lái)開(kāi)拓其他的新客戶(hù)。目前，水晶光電已獲得奧林巴斯、騰龍光學(xué)、菲利浦、杭州精工、實(shí)盈光學(xué)、日新工機等10余家新客戶(hù)的產(chǎn)品認證并對上述新客戶(hù)形成批量銷(xiāo)售，同時(shí)，公司已經(jīng)獲得10余家新客戶(hù)的初步訂購產(chǎn)品規格書(shū)，正在認證過(guò)程中。
　　走中高等路線(xiàn)的策略，使得水晶光電獲得了更高的利潤率和增長(cháng)率，也使其擁有更加穩定的客戶(hù)群。這也是水晶光電的利潤率會(huì )高于同行業(yè)平均水平的重要原因之一。