今年“雙十一”購物狂歡節中，很多鋁合金門(mén)窗品牌都取得了很不多的成績(jì)，使得更多鋁合金門(mén)窗行業(yè)業(yè)內人士對網(wǎng)絡(luò )電商渠道銷(xiāo)售的認可。近年來(lái)，隨著(zhù)“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念引入，鋁合金門(mén)窗加盟實(shí)體店與電商的邊界日趨模糊，雖然鋁合金門(mén)窗電商還面臨諸多挑戰，但是在電商漸成發(fā)展大勢的背景下，變革銷(xiāo)售模式勢在必行�！　�2016年鋁合金門(mén)窗行業(yè)有人歡喜有人憂(yōu)　　回顧2016年的鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)，“有人歡喜有人憂(yōu)”。受宏觀(guān)環(huán)境影響，傳統鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家線(xiàn)下店商營(yíng)銷(xiāo)處于困境之中，除少數廠(chǎng)家有一定增長(cháng)外，我國鋁合金門(mén)窗行業(yè)總體業(yè)績(jì)平平。隨著(zhù)競爭的加劇，各方力量營(yíng)銷(xiāo)主力交織在“剛需”的爭搶上，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度，促銷(xiāo)過(guò)剩，將整個(gè)鋁合金門(mén)窗行業(yè)推向不促不銷(xiāo)的困境。另一方面，線(xiàn)上電商勢頭火熱，但從行業(yè)數據分析來(lái)看，電商對于整個(gè)傳統鋁合金門(mén)窗行業(yè)而言，遠未傷及皮毛。（門(mén)窗加盟找優(yōu)之雅門(mén)窗）　　電商給鋁合金門(mén)窗行業(yè)帶來(lái)新思考　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，電商給鋁合金門(mén)窗行業(yè)帶來(lái)了新的思考。不過(guò)，對于電商，鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家呈現出不同的心理狀態(tài)：一是佯裝不知、充耳不聞；二是被動(dòng)跟風(fēng)、人云亦云；三是主動(dòng)出擊，為我所用。也許有人會(huì )問(wèn)，網(wǎng)店開(kāi)得好了，實(shí)體店是不是就不要了呢？其實(shí)，店商和電商的邊界正在模糊，越來(lái)越多從事傳統鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家入駐天貓，網(wǎng)銷(xiāo)不但沒(méi)有打擊到這些傳統零售商，反而幫助他們實(shí)現了銷(xiāo)量的新飛躍�！　′X合金門(mén)窗廠(chǎng)家變革銷(xiāo)售模式勢在必行　　在全民網(wǎng)購的時(shí)代，不少家居賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售模式弊端已凸顯，解決問(wèn)題關(guān)鍵是回歸鋁合金門(mén)窗銷(xiāo)售的本質(zhì)，讓客人看得見(jiàn)、摸得著(zhù)、聞得出，能真實(shí)體驗，同時(shí)進(jìn)一步簡(jiǎn)化交易過(guò)程。于是，“電商+店商”模式應運而生。電商作為一種虛擬交易的平臺，市場(chǎng)無(wú)限大，不僅解決了線(xiàn)下交易的各種繁瑣問(wèn)題，還擴大了鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家與各地域的合作關(guān)系。然而，鋁合金門(mén)窗畢竟屬于非標準產(chǎn)品，僅從產(chǎn)品介紹看不出它的舒適程度以及真實(shí)質(zhì)感，購前體驗至為重要。所以，在未來(lái)，鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家變革銷(xiāo)售模式，實(shí)現線(xiàn)下渠道和電商渠道結合是大勢所趨。 [詳情]

　　鋁材漲價(jià)30%，鐵漲價(jià)30%，紙箱漲30%，不銹鋼也爆漲40%，運費初步漲價(jià)33.6%……鋁合金門(mén)窗價(jià)格上漲已經(jīng)成為必然，作為鋁合金門(mén)窗加盟商們該怎樣應對呢？消較抗拒，拒絕進(jìn)貨，甚者轉行？這顯然不是聰明人的做法。我們較有效的做法就是積較應對，找出解決辦法，盡量化解漲價(jià)帶來(lái)的消較影響�！　�漲價(jià)是門(mén)學(xué)問(wèn)，什么時(shí)候漲,漲多少，哪些產(chǎn)品漲，給哪些客戶(hù)漲？看似簡(jiǎn)單，實(shí)際復雜。漲價(jià)漲好了，既能有效化解漲價(jià)帶來(lái)的不利影響，又能在漲價(jià)波潮中兩利兼得，還能趁機打下市場(chǎng)，鞏固自己的網(wǎng)絡(luò )；如果操作的不當，不僅市場(chǎng)丟失，客戶(hù)流失，自己也將損失慘重。因此，我們不能簡(jiǎn)單粗暴的跟隨鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家的漲價(jià)政策直接拿來(lái)就上，顯然要靈活的根據自己的市場(chǎng)競爭情況，自己的庫存情況等有針對性的漲價(jià)�！　〖訌娦麄鞴�勢　　本輪漲價(jià)是上游原材料上漲導致的通漲，不是以個(gè)人意志為轉移。因此各鋁合金門(mén)窗加盟商應該要盡快把價(jià)格上漲信息和幅度告知與自己的下游客戶(hù)，既讓下游客戶(hù)及時(shí)調整銷(xiāo)售價(jià)格，避免低價(jià)出貨導致少盈利，又讓他們做好心理準備，積較備貨，避免到時(shí)候在價(jià)格頂峰時(shí)進(jìn)高價(jià)貨�！　�對客戶(hù)實(shí)行區別提價(jià)　　鋁合金門(mén)窗加盟商手中有了低價(jià)位的貨，手里有糧，心理不慌，這時(shí)候是進(jìn)行靈活市場(chǎng)操作的上好時(shí)機了。賺多賺少，什么價(jià)格出貨，給哪些客戶(hù)，都是可以操作的�？梢园炎约旱目蛻�(hù)網(wǎng)絡(luò )梳理一遍，針對自己的薄弱區域客戶(hù)，搖擺客戶(hù)，或者是忠實(shí)老客戶(hù)等，適當給予一定量的價(jià)格優(yōu)惠；可以利用自己較多的庫存，以合理的價(jià)格有針對性的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓�！　�對產(chǎn)品價(jià)格實(shí)行有差異化的提價(jià)　　針對自己的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，果斷提價(jià)；針對弱勢產(chǎn)品，暫不漲價(jià)或者小幅度提價(jià)�！　〈蚝媒M合拳銷(xiāo)售　　把暢銷(xiāo)的，利潤高的產(chǎn)品與市場(chǎng)份額低的，利潤的產(chǎn)品組合搭配銷(xiāo)售。在這個(gè)時(shí)候，只要組合得當，讓下游客戶(hù)能夠感覺(jué)到實(shí)惠，操作起來(lái)容易得多�！　》e較推廣促銷(xiāo)產(chǎn)品　　在這輪漲價(jià)波潮中，鋁合金門(mén)窗加盟商除了提價(jià)操作外，要想順利化解漲價(jià)帶來(lái)的不利影響，其實(shí)還有一招：推新品�？蛻�(hù)內心都比較抗拒價(jià)格上漲，擔心競爭對手不漲，自己漲不起來(lái)，市場(chǎng)份額丟失等。其實(shí)這都是很正常的，因為在同樣的產(chǎn)品情況下，他們要去解釋為什么漲價(jià)，需要花費很大的精力�！　∫虼�，我們可以趁機推出適合自己的新產(chǎn)品，適當改變一些配置，在花型，門(mén)框，材質(zhì)，鎖具等上面下手，然后順勢提高價(jià)格。雖然也是漲價(jià)了的，但是下游客戶(hù)也樂(lè )于接受。因此，上新品，是清理漲價(jià)影響的一個(gè)有利法寶。 [詳情]

　　門(mén)窗加盟競爭越演越烈，品牌種類(lèi)也逐漸增多，本地的門(mén)窗加工作坊也要分很大一杯羹。門(mén)窗加盟商如何立足于市場(chǎng)，經(jīng)驗告訴我們，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就兩個(gè)字：主動(dòng)�！熬葡悴慌孪镒由睢钡挠媱澖�(jīng)濟時(shí)代已經(jīng)過(guò)了，現在市場(chǎng)經(jīng)濟產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩的年代，加盟商除了主動(dòng)還是主動(dòng)�！　�1、“主動(dòng)”營(yíng)銷(xiāo)　　門(mén)窗加盟店的體驗氛圍布置，達到體驗式銷(xiāo)售，對產(chǎn)品熟悉，做到顧問(wèn)式銷(xiāo)售，對競爭對手了解，做到對比性銷(xiāo)售；對目標客戶(hù)信息準確收集和準確拜訪(fǎng)；和裝修公司設計師對接；做異業(yè)聯(lián)盟�！　】傊�，門(mén)窗加盟商要把以前的坐商改為行商，把被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，多渠道發(fā)展，保證持續有意向客戶(hù)和成交客戶(hù)�！　�2、“主動(dòng)”服務(wù)　　把以前的被動(dòng)服務(wù)轉變?yōu)橹鲃?dòng)服務(wù)，也就是說(shuō)，不是客戶(hù)反應有問(wèn)題我們才會(huì )跟進(jìn)，店鋪必須有專(zhuān)門(mén)的服務(wù)標準機制。產(chǎn)品售出安裝好后，必須要有客戶(hù)的滿(mǎn)意度調查表；一個(gè)星期后要有一次客戶(hù)體驗反饋回訪(fǎng)；一個(gè)月后要有一次邀約上門(mén)保養服務(wù)，并留影存檔；三個(gè)月要有一次老客戶(hù)互動(dòng)活動(dòng)：比如老客戶(hù)帶新客戶(hù)活動(dòng)或者老客戶(hù)領(lǐng)取小禮品活動(dòng)，喚醒他們的對你品牌的二次記憶�！　±峡蛻�(hù)互動(dòng)活動(dòng)可以循環(huán)不定時(shí)舉行，從而達到老客戶(hù)持續帶單的效果。 [詳情]

　　近日，小編在社交平臺上看到有門(mén)窗廠(chǎng)家的銷(xiāo)售人員為“廠(chǎng)家的門(mén)窗發(fā)貨包不包運費”的事情與門(mén)窗加盟商解釋來(lái)解釋去，但是還是鬧掰了，就因為運費讓門(mén)窗加盟商不滿(mǎn)意。以前也有很多廠(chǎng)家因為運費的問(wèn)題，流失客戶(hù)。這是非�？上У�，找個(gè)客戶(hù)不容易��！所以，為了預防類(lèi)似的事情發(fā)生，優(yōu)之雅門(mén)窗有必要告知一下全國各地門(mén)窗加盟商門(mén)行業(yè)的潛規則：我“門(mén)”不包運費�。ㄩT(mén)窗加盟找優(yōu)之雅門(mén)窗）　　　　原因一：物流價(jià)格不明晰，廠(chǎng)家難以控制　　　　門(mén)窗是大件商品，一般得走物流運輸。而物流不像快遞那么集中和規范，價(jià)格也沒(méi)有快遞那么清晰明了。目前的物流現狀是，小而散，幾臺車(chē)就可以成立物流公司，有些小物流一年到頭只跑一條線(xiàn)路，一個(gè)縣城，價(jià)格就由他們來(lái)定（當然是根據市場(chǎng)行情而來(lái)，太高了沒(méi)人找他們托運，太低了他們也會(huì )賠本），我們廠(chǎng)家根本控制不了�！　　　≡�因二：廠(chǎng)家制定“全國統一價(jià)”維護相對公平　　　　第二個(gè)原因是，中國地域遼闊，近的運費幾塊十幾塊一樘門(mén)，遠的運費甚至幾百。我們廠(chǎng)家怎么幫你出運費呢？一個(gè)門(mén)也許只賺你十塊二十塊利潤。還有門(mén)窗加盟商就開(kāi)始這樣說(shuō)了，運費你加到門(mén)價(jià)格上去不就可以了嗎？我想告訴你，公司的定價(jià)是根據門(mén)的原材料，員工工資，場(chǎng)地租金，稅收，合理利潤等因素來(lái)制定的一個(gè)“全國統一價(jià)”。不能因為你遠，我們就賣(mài)便宜點(diǎn)，不能因為你近，我們就賣(mài)貴點(diǎn)。物流成本是所有門(mén)廠(chǎng)都不考慮在內的。就好比進(jìn)口汽車(chē)，他們的出廠(chǎng)價(jià)是一樣的，門(mén)窗加盟商賣(mài)的貴，是因為增加了運輸等成本。門(mén)也是一樣，門(mén)窗加盟商肯定要加上運輸的成本在去賣(mài)給消費者�！　　　≡�因三：物流公司非廠(chǎng)家所有，其調價(jià)不定　　　　如果你們把運費連門(mén)款一起打到廠(chǎng)家了，那我們是不是要幫你把運費給物流公司呢？我們一天發(fā)好多不同物流的貨，我們發(fā)貨司機帶現金去會(huì )很麻煩，萬(wàn)一物流突然漲價(jià)了怎么辦？你說(shuō)可以銀行轉賬，那我還得打去問(wèn)物流公司運費到了沒(méi)有，萬(wàn)一銀行轉賬延遲，那不是要耽誤您的發(fā)貨日期嗎？所以較好的辦法就是自己去提貨時(shí)給運費�！　　　』�于以上幾個(gè)因素，門(mén)窗行業(yè)早已形成了一個(gè)潛規則：門(mén)廠(chǎng)一律不包運費，請門(mén)窗加盟商去卸貨點(diǎn)提貨時(shí)候給運費。我想全國各地的門(mén)窗行業(yè)的門(mén)窗加盟商看完都會(huì )理解。理解萬(wàn)歲！ [詳情]

　　近日，鋁合金門(mén)窗行業(yè)揭起一場(chǎng)“漲”潮，與往年同期相比，鋁錠價(jià)格漲了6000多一噸，漲幅高達60%。其他五金配件了有不同程度的漲價(jià)，這無(wú)疑是給鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家出了一道“年末考卷”。面對原材料價(jià)格的“漲”潮，廠(chǎng)家如何定位鋁合金門(mén)窗價(jià)格才能不傷及經(jīng)銷(xiāo)商盈利得到雙贏(yíng)呢？　　　　1、產(chǎn)品創(chuàng )新，突出優(yōu)勢　　　　在鋁合金門(mén)窗原材料猛“漲”的今天，鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家不能隨風(fēng)跟著(zhù)材料供應商提價(jià)，自己也提價(jià)。假如，廠(chǎng)家真是這樣跟隨材料供應商將鋁合金門(mén)窗價(jià)格調高，較終傷及的是經(jīng)銷(xiāo)商的利益，這樣的話(huà)，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )對廠(chǎng)家產(chǎn)生質(zhì)疑，往往會(huì )導致經(jīng)銷(xiāo)商另尋其他合作商的后果。比如像優(yōu)之雅門(mén)窗但面對突如其來(lái)的“漲”潮，不能按兵不動(dòng)，優(yōu)之雅門(mén)窗是做好鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品的創(chuàng )新，增強產(chǎn)品自身的說(shuō)服力�！　　　�2、節約成本，適當調價(jià)　　　　鋁合金門(mén)窗原材料價(jià)格“漲”潮突起，鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家想減少成本維持盈利是當前首要的任務(wù)。那么，廠(chǎng)家如何減少成本消耗呢？是裁員？是選用劣材料？還是？？？其實(shí)，那些都不是明智的選擇，優(yōu)之雅門(mén)窗覺(jué)得，鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家想減少成本需要控制產(chǎn)品壽命周期成本的全部?jì)热�，包括產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、設計成本，材料、人工、制造成本，還有使用、維護、廢棄成本等一系列與產(chǎn)品有關(guān)的所有鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家資源的耗費，把控好這些環(huán)節，才算是做到了基本的成本節約。當廠(chǎng)家自身的鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品有了自己獨特的風(fēng)格和優(yōu)勢之后，廠(chǎng)家要想提價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商也不會(huì )有太多的怨言了。 [詳情]

　　縱觀(guān)中國鋁合金門(mén)窗行業(yè)，還是屬于很傳統的制造業(yè)，雖然目前產(chǎn)品在設計上升級，也提高了品味。但更多的溢價(jià)則是來(lái)自于品牌及產(chǎn)品附加值，我們中國的鋁合金門(mén)窗行業(yè)還處在發(fā)展中，所以并沒(méi)有原創(chuàng )優(yōu)勢，大都是抄襲及模仿�，F階段的鋁合金門(mén)窗行業(yè)市場(chǎng)還在成長(cháng)中，定制化需求的特點(diǎn)讓鋁合金門(mén)窗行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)也多元化起來(lái)了。像一般家電產(chǎn)品及快消品的渠道還是相對單一的，或是連鎖超市、家電賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店，競爭激烈且價(jià)格透明。那么未來(lái)鋁合金門(mén)窗行業(yè)市場(chǎng)將會(huì )是怎樣的呢？　　　　鋁合金門(mén)窗行業(yè)“高低”分水嶺會(huì )越來(lái)越明顯　　　　由于現在的鋁合金門(mén)窗行業(yè)因為市場(chǎng)大環(huán)境不太好，所以大家都在提轉型。那么該如何轉呢？未來(lái)的鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家就出現了明顯的兩種情況，品牌向上走或向下走，向上走就是做高等市場(chǎng)，定位高等需求的人群；向下走就是定位低端市場(chǎng)，做大眾化一般的產(chǎn)品。這就形成了我們所說(shuō)的“高低”分水嶺。那么為何會(huì )這樣呢？因為目前中國的消費層呈現積較增長(cháng)的兩大主流群體一為高等市場(chǎng)，二為大眾化市場(chǎng)�！　　　�實(shí)現公司化運作，即“向上走與向下走”的狀況　　　　什么是渠道向上走，就是未來(lái)的鋁合金門(mén)窗行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商將采取公司化運作的模式與廠(chǎng)家合作。比如像優(yōu)之雅門(mén)窗必須是專(zhuān)人、有經(jīng)驗、專(zhuān)心、專(zhuān)款專(zhuān)項使用。專(zhuān)人：代理該品牌的經(jīng)銷(xiāo)商必須只做該品牌，不能兼職做其他的品牌；有經(jīng)驗：代理該品牌的經(jīng)銷(xiāo)商具備有經(jīng)驗水準；專(zhuān)心：專(zhuān)心致志地做品牌，做好口碑；專(zhuān)款專(zhuān)項使用：鋁合金門(mén)窗行業(yè)的有經(jīng)驗資金不能挪作他用。而向下走就是要求公司化團隊能夠掌控終端，開(kāi)大店，開(kāi)好店，開(kāi)更多的的店，奠定良好的終端基礎。他們會(huì )做好強勢終端，培養與消費者的粘度。當然，有戰略眼光的鋁合金門(mén)窗行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商既會(huì )向上走，也會(huì )向下走，這就是智慧的做法�！　　　∥磥�(lái)三四線(xiàn)市場(chǎng)蛋糕很大，各可靠品牌紛紛來(lái)?yè)尩案狻　　　′X合金門(mén)窗行業(yè)說(shuō)到底，優(yōu)之雅門(mén)窗小編覺(jué)得這是屬于少數人財源滾滾的行業(yè)。想要突圍，方法是有的：差異化營(yíng)銷(xiāo)，細分市場(chǎng)，產(chǎn)品做到良好，打造核心競爭力……需要透露的是，很多三四線(xiàn)市場(chǎng)受限購令的影響并不太大，因此，如果門(mén)企有心將渠道下沉，以后或許會(huì )迎來(lái)一大好機會(huì )。有少數門(mén)企已經(jīng)意識到這點(diǎn)了，紛紛加強三四線(xiàn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，打算來(lái)?yè)屵@塊大蛋糕了！還有國家現在扶持中小城市建設，農村城鎮化更是未來(lái)的戰略布局，新農村建設也是國家要走的路，那么農村的拆遷與改造，又給鋁合金門(mén)窗行業(yè)帶來(lái)了足夠多的機會(huì )�！　　　′X合金門(mén)窗行業(yè)市場(chǎng)將迎來(lái)整體化整合促銷(xiāo)的時(shí)代　　　　我們鋁合金門(mén)窗行業(yè)市場(chǎng)常見(jiàn)的有：砍價(jià)會(huì )、團購會(huì )、明星簽售會(huì )、品牌聯(lián)盟會(huì )等，這都是一般形式的促銷(xiāo)。以后會(huì )實(shí)現整合立體式促銷(xiāo)，當然這在人力、物力、財力上的投入也是巨大的，以前我們的促銷(xiāo)可以說(shuō)是“打游擊”，而現在卻是系統的“兵團作戰”。采取海陸空的營(yíng)銷(xiāo)手法，結合戶(hù)外廣告、紙媒、電臺、電視臺、互聯(lián)網(wǎng)、微信、直播等多種推廣手段�！　　　′X合金門(mén)窗行業(yè)市場(chǎng)將變成這樣，你們看懂了嗎？請把握好機會(huì )哦！　　　　優(yōu)之雅門(mén)窗小編覺(jué)得，未來(lái)的鋁合金門(mén)窗行業(yè)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，機會(huì )稍縱即逝。所以看準了就要下手，但也要小心謹慎。市場(chǎng)的殘酷，現實(shí)的嚴峻，容不得半點(diǎn)差池。這就我們鋁合金門(mén)窗行業(yè)人，有時(shí)我們對鋁合金門(mén)窗行業(yè)格外嫌棄，可仍然不離不棄！啥也不說(shuō)了，既然選擇這個(gè)行業(yè)，就只管風(fēng)雨兼程地去做吧！ [詳情]