一線(xiàn)門(mén)窗品牌在長(cháng)期的發(fā)展中，克服了來(lái)自外部以及自身的種種限制后，日漸的走向成熟與完善，但在現在營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化嚴重的市場(chǎng)環(huán)境下，單靠一個(gè)產(chǎn)品或“一招鮮”的銷(xiāo)售點(diǎn)子吃遍天的時(shí)代早已寫(xiě)進(jìn)塵封的歷史。硝煙四起的現在市場(chǎng)已進(jìn)入戰略決勝時(shí)代，贏(yíng)在戰略起跑線(xiàn)上已成絕大多數企業(yè)的共識。一線(xiàn)門(mén)窗品牌究竟有哪些難題？韻之彩門(mén)窗又應當怎樣應對呢？

　　難題一：與原品牌定位沖突

　　一線(xiàn)門(mén)窗企業(yè)品牌定位在中高等，建材下鄉在品牌上面面臨兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一是擔心“建材下鄉”會(huì )給中高的品牌形象帶來(lái)?yè)p傷，吃力不討好；二是政策結束后，是否應該退出三、四線(xiàn)市場(chǎng)。一旦決定參與“建材下鄉”的競爭，定然會(huì )投入相當的物力、財力，如果在政策結束后猛然退出市場(chǎng)，這無(wú)疑是巨大的浪費也是嚴重的錯誤。

　　解決辦法：發(fā)展子品牌

　　一線(xiàn)門(mén)窗企業(yè)應合理設計品牌架構，推出面向三、四線(xiàn)市場(chǎng)的子品牌，形成背書(shū)品牌的品牌架構。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個(gè)性使之更貼近三、四線(xiàn)市場(chǎng)，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強大合力。

　　難題二：產(chǎn)品線(xiàn)面向大中城市

　　解決辦法：研發(fā)適合農村的產(chǎn)品，打通渠道

　　一線(xiàn)門(mén)窗企業(yè)現有的產(chǎn)品線(xiàn)主要是面向大中城市的中高等市場(chǎng)，但這并不能成為阻礙一線(xiàn)門(mén)窗企業(yè)爭奪“建材下鄉”這塊大蛋糕的重要障礙。一線(xiàn)門(mén)窗企業(yè)應改變由內而外的思維方式，利用自己的人才、研發(fā)、設備等優(yōu)勢，針對三、四線(xiàn)市場(chǎng)的市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)更貼近市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。好的產(chǎn)品自己會(huì )銷(xiāo)售，擴寬產(chǎn)品線(xiàn)，研發(fā)針對“建材下鄉”的新產(chǎn)品是一線(xiàn)門(mén)窗企業(yè)爭奪“建材下鄉”這塊大蛋糕重中之重的工作。

　　“得渠道者，得天下”。一線(xiàn)門(mén)窗五金企業(yè)現有的渠道布局基本集中在大中城市，配合“建材下鄉”戰略，一線(xiàn)門(mén)窗企業(yè)必須打通通往三、四級市場(chǎng)的渠道。一線(xiàn)門(mén)窗企業(yè)目前較理想的方式：對三、四級渠道直接招商；劃定區域，鼓勵區域發(fā)展三、四線(xiàn)的分銷(xiāo)商。直接招商企業(yè)投入的人力、物力非常大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設，對銷(xiāo)售增長(cháng)的貢獻會(huì )在長(cháng)期顯現;鼓勵區域發(fā)展分銷(xiāo)，成本低，前期銷(xiāo)售增長(cháng)快，但管控執行難渠道難深耕，后期增長(cháng)難。

　　難題三：面臨地方強勢品牌沖擊

　　在三四線(xiàn)門(mén)業(yè)市場(chǎng)，本土門(mén)窗品牌占據更大優(yōu)勢。由于在當地的長(cháng)期經(jīng)營(yíng)，形成了一定的口碑與固定消費群體，加上更加適合當地消費人群的產(chǎn)品設計使本地門(mén)窗品牌更具競爭優(yōu)勢。一線(xiàn)門(mén)窗品牌如若下鄉勢必會(huì )受到當地本土品牌的打壓。

　　解決辦法：加強品牌宣傳

　　三、四線(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格彈性大，但并不是說(shuō)消費者就只是注重價(jià)格，不在意品牌。其實(shí)，三、四線(xiàn)市場(chǎng)的消費者購物缺乏理性，他們更容易跟風(fēng)購買(mǎi)，他們甚至比城市消費者更愛(ài)面子。在他們的價(jià)格邏輯內，他們更愿意購買(mǎi)品牌，生活品牌化是他們夢(mèng)寐以求的炫耀。一線(xiàn)門(mén)窗企業(yè)應巧妙整合品牌現有的優(yōu)勢，制定效率高的傳播策略。限于三、四線(xiàn)市場(chǎng)媒體現狀，戶(hù)外和公交廣告效果會(huì )較好。