對于產(chǎn)銷(xiāo)量龐大的鋁合金門(mén)窗企業(yè)而言，經(jīng)銷(xiāo)商是連接企業(yè)和市場(chǎng)不可或缺的渠道之一，因此，鋁合金門(mén)窗企業(yè)都將招商工作作為年度工作的重中之重，以期為年終傲人業(yè)績(jì)做扎實(shí)鋪墊。2017年開(kāi)年以來(lái)，諸多鋁合金門(mén)窗企業(yè)已經(jīng)為擴展渠道制定了詳細計劃。記者在時(shí)尚鋁合金門(mén)窗品牌韻之彩門(mén)窗于日前開(kāi)展的2017年品牌戰略伙伴營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )上獲悉，韻之彩已啟動(dòng)精選百位新商計劃，招商工作分外火熱。

據了解，韻之彩門(mén)窗是一家自主研發(fā)和生產(chǎn)高等鋁鋁合金門(mén)窗的品牌企業(yè)，憑借近幾年的快速發(fā)展，目前，韻之彩體驗店已覆蓋全國34個(gè)省市自治區，近300家專(zhuān)賣(mài)店在全國各大中高等鋁合金門(mén)窗建材市場(chǎng)落地生花，市場(chǎng)規模遠遠于同行。

在占據渠道優(yōu)勢之時(shí)，韻之彩門(mén)窗為何仍不放松招商工作?難道快速的體渠道擴展就意味企業(yè)的高速發(fā)展?經(jīng)銷(xiāo)商渠道建設的完善與否，和企業(yè)的業(yè)績(jì)成正比?

對此，韻之彩門(mén)窗企業(yè)領(lǐng)導人蔡劍豐先生認為，企業(yè)的高速發(fā)展并不僅僅取決于經(jīng)銷(xiāo)商渠道的建設這一個(gè)方面，但渠道的快速拓展和完善必定會(huì )給企業(yè)的強勢發(fā)展帶來(lái)強大動(dòng)力，因此，在市場(chǎng)競爭愈加激烈的態(tài)勢下，搶占渠道是企業(yè)增強競爭力的必然之舉�！爱斎�，企業(yè)在拓展經(jīng)銷(xiāo)商渠道后，還要重視后期的完善和‘養護’�！�

拓展渠道，搶占市場(chǎng)

談及韻之彩2017年精選百位新商計劃的落成，韻之彩門(mén)窗李總表示，這是由時(shí)尚鋁合金門(mén)窗的發(fā)展前景以及韻之彩自身的成長(cháng)狀態(tài)等各因素綜合起來(lái)決定的。

就時(shí)尚鋁合金門(mén)窗的發(fā)展來(lái)講，目前時(shí)尚鋁合金門(mén)窗在建材 家居 行業(yè)的滲透率較低，只占19%，在行業(yè)的增長(cháng)還要持續很長(cháng)時(shí)間，加之房地產(chǎn)去庫存政策的不斷落實(shí)帶來(lái)的紅利，時(shí)尚鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)空間依舊廣闊;就企業(yè)自身的發(fā)展而言，韻之彩門(mén)窗正值高速發(fā)展階段，產(chǎn)品供不應求，需要充分的渠道輸送，而且，市場(chǎng)競爭激烈，企業(yè)需要在鞏固已有市場(chǎng)地位的基礎上，擴大市場(chǎng)占有率。

為此，韻之彩門(mén)窗依據品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)工作和建立渠道布局計劃，效率高完成招商計劃：

1、深化時(shí)尚鋁合金門(mén)窗特色，以商機吸引關(guān)注

深諳差異化路線(xiàn)的優(yōu)勢，韻之彩門(mén)窗獨辟蹊徑，率先投入時(shí)尚鋁合金門(mén)窗的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，成功奠定其時(shí)尚鋁合金門(mén)窗帶領(lǐng)者地位，也證實(shí)了李總“隨著(zhù)年輕消費者群體的崛起，簡(jiǎn)約時(shí)尚的時(shí)尚鋁合金門(mén)窗前景遠大”的言論。

時(shí)尚特色受到市場(chǎng)追捧，無(wú)疑是一個(gè)巨大商機，為將該商機“推出去”，吸引更多意向經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注，韻之彩門(mén)窗策劃了線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案：線(xiàn)上，韻之彩門(mén)窗重金聘請有經(jīng)驗運營(yíng)團隊，建立具有時(shí)尚特色的企業(yè)官網(wǎng)，整體化展現企業(yè)形象和招商信息，并為意向經(jīng)銷(xiāo)商在線(xiàn)咨詢(xún)提供平臺;線(xiàn)下，企業(yè)通過(guò)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )、派遣專(zhuān)人宣傳等形式，主動(dòng)和意向經(jīng)銷(xiāo)商面對面地溝通，促成雙方合作。

2、建立系統的渠道布局規劃，科學(xué)指導招商工作

“要摸清當地經(jīng)濟狀況、鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品的消費潛力，以及品牌在當地的接受程度等問(wèn)題，再根據具體情況建立明晰的區域招商策略，否則，盲目、求快地招商，不但不能提高招商量，還會(huì )讓拓展渠道淪為一場(chǎng)只開(kāi)花不結果的燒錢(qián)游戲�！表嵵�彩門(mén)窗李總指出，企業(yè)招商工作的順利開(kāi)展離不開(kāi)科學(xué)、合理的布局規劃。

為此，韻之彩門(mén)窗花費數月進(jìn)行市場(chǎng)調查，于2017年開(kāi)年確定招商計劃。據韻之彩門(mén)窗李總透露，之所以將指標定在100家，主要是由于目前企業(yè)體驗店已覆蓋34個(gè)省市自治區，且經(jīng)銷(xiāo)商流失較小，為完善區域保護體系，保護加盟伙伴的利益，精選百位經(jīng)銷(xiāo)商更合理。

“養護”渠道，守住已有高地

完成既定招商指標并不意味著(zhù)企業(yè)就可以高枕無(wú)憂(yōu)，后續的渠道“養護”仍是重頭戲。韻之彩門(mén)窗李總強調，企業(yè)要守住已有的市場(chǎng)高地，就要思考如何將經(jīng)銷(xiāo)商留住，實(shí)現雙方共贏(yíng)。

1、回歸產(chǎn)品與服務(wù)，累計品牌口碑

堅持產(chǎn)品、服務(wù)的，贏(yíng)得市場(chǎng)認可，能為經(jīng)銷(xiāo)商盈利提供保障。為此，韻之彩門(mén)窗精選航空航天鋁材、3C認證鋼化玻璃、京都實(shí)心純銅拉手、德國好博等原材和五金配件，從源頭保證產(chǎn)品品質(zhì);服務(wù)上，企業(yè)引進(jìn)提高用戶(hù)選購體驗的導購系統，提供免費上門(mén)丈量、一站式采購、免費送貨安裝等，并在業(yè)內首推“2年售后保修”“假一賠十”政策。

此外，韻之彩門(mén)窗還專(zhuān)門(mén)組建由外籍或有留學(xué)歐洲經(jīng)歷的精英組成的設計團隊，堅持做到2個(gè)月研發(fā)這款原創(chuàng )新品，以提供多樣、新穎的產(chǎn)品給消費者選擇。據了解，韻之彩在2017年就連續上市斷橋推拉門(mén)、100斷橋平開(kāi)窗、135斷橋平開(kāi)窗、陽(yáng)光房和異性窗等多款新品，簡(jiǎn)約時(shí)尚，又具時(shí)尚風(fēng)情的款款產(chǎn)品成功俘虜消費者芳心，讓經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額屢刷新高，增加其跟隨企業(yè)致富的信心。

2、完善并落實(shí)扶持政策

一體、貼心的扶持政策能幫助經(jīng)銷(xiāo)商快速上手運營(yíng)，更能讓其切身感受到企業(yè)的誠意，進(jìn)而“忠心耿耿”跟隨企業(yè)發(fā)展，韻之彩門(mén)窗憑借扶持政策留住近千位經(jīng)銷(xiāo)商就力證了這一點(diǎn)：韻之彩首推O2O模式，幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)辟新渠道，還提供網(wǎng)絡(luò )全線(xiàn)、區域戶(hù)外廣告等品牌推廣、全年活動(dòng)策劃、物料供應、人員培訓以及區域保護政策等扶持;并專(zhuān)門(mén)設有服務(wù)團隊，一對一跟進(jìn)店面銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，為經(jīng)銷(xiāo)商排憂(yōu)解難。

綜上所述，經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)搶占和守住市場(chǎng)高地不可忽視的渠道，企業(yè)要深知，積較拓展和深耕“養護”渠道須并行，二者不可偏頗。