當國內許多企業(yè)正為“出口數量增加，出口利潤減少”而發(fā)愁時(shí)，筆者特別要向國內建材企業(yè)推薦一種美國市場(chǎng)正在快速增長(cháng)、技術(shù)含量大、產(chǎn)品附加值高的出口新產(chǎn)品：SMC玻璃鋼門(mén)。
筆者長(cháng)期從事美國市場(chǎng)研究，日前陪同國內一家大型建材企業(yè)訪(fǎng)美代表團考察市場(chǎng)，在美國非常大的建材連鎖商店HOME DEPOT中忽然發(fā)現門(mén)窗產(chǎn)品區內有一批仿木玻璃鋼門(mén)新產(chǎn)品，造型美觀(guān)，款式多樣，銷(xiāo)售特別旺熱，相當引人注目。國內朋友十分興奮，逐一研究每種展品，而且拍攝了許多照片。以后，大家又對此作專(zhuān)題討論，熱烈發(fā)表評論，得出了以下四點(diǎn)意見(jiàn)：
1，仿木玻璃鋼門(mén)是在美國市場(chǎng)上較受歡迎的新產(chǎn)品，它既有木門(mén)質(zhì)感，又堅固耐用，保溫隔音，價(jià)格則比木門(mén)便宜百分之三十至之四十。
2，按美國市場(chǎng)零售價(jià)格，每扇組合門(mén)（包含門(mén)扳與門(mén)框）從299美元到399美元。以中國企業(yè)的生產(chǎn)成本，既有相當大的市場(chǎng)競爭力，又有非常大的利潤空間。
3，中國玻璃鋼產(chǎn)品品種繁多，但仿木玻璃鋼門(mén)產(chǎn)品并不多。中國各種建材產(chǎn)品對美出口每年已達百億美元，但仿木玻璃鋼門(mén)產(chǎn)品對美出口則為零。以目前中國企業(yè)的基礎，達到美國市場(chǎng)上產(chǎn)品的相應水平并不困難，對美出口的空間相當大。
4，這種產(chǎn)品很適合中國目前各類(lèi)門(mén)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，或玻璃鋼產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)作為一種新產(chǎn)品來(lái)開(kāi)發(fā)。既有今日的對美出口市場(chǎng)，也會(huì )有明日國內高等市場(chǎng)的需求。
據門(mén)內朋友介紹，國內企業(yè)及市場(chǎng)對仿木玻璃鋼門(mén)還沒(méi)有引起足夠的重視，有的單位作過(guò)一些試制工作，但未形成生產(chǎn)規模。主要原因是沒(méi)有出口大訂單，國內市場(chǎng)又不成熟，生產(chǎn)成本下不來(lái)。即使現在有了大訂單，按國內現有的生產(chǎn)設備可能也承接不了。而美國朋友則說(shuō)，他們手中一年能有幾萬(wàn)扇仿木玻璃鋼門(mén)的訂單，也很想在中國物色有批量生產(chǎn)能力的企業(yè)，以中國的生產(chǎn)成本會(huì )有競爭力，可就是找不到這種企業(yè)。筆者對此很有興趣，為此下了一番功天作市場(chǎng)研究，希望與國內企業(yè)分享，早日促成中國仿木玻璃鋼門(mén)產(chǎn)品進(jìn)入美國市場(chǎng)，也相信仿木玻璃鋼門(mén)產(chǎn)品很快會(huì )成為國內高等住宅門(mén)的新潮。本文對美我國類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)的介紹，估計對中國各類(lèi)門(mén)窗企業(yè)進(jìn)入美國也會(huì )有一些參考價(jià)值。
 
玻璃鋼門(mén)是第五代門(mén)窗產(chǎn)品？
SMC玻璃鋼門(mén)是用玻璃纖維、樹(shù)脂、填充料作為主要材料，先形成SMC熟料，然后制成SMC玻璃鋼門(mén)面板，再加工組合成SMC玻璃鋼門(mén)扳。是一種應用新工藝與新型復合材料的新產(chǎn)品。
玻璃鋼門(mén)，被全部上稱(chēng)為繼木、鋼、鋁、塑之后的第五代門(mén)窗產(chǎn)品。就不同材質(zhì)的門(mén)窗產(chǎn)品而言，木門(mén)：資源短缺；鋼門(mén)：面臨淘汰；鋁門(mén)：保溫效果有限；塑門(mén)：保溫節能，但易老化，壽命短；玻璃鋼門(mén)作為優(yōu)異塑料復合材料進(jìn)入門(mén)窗市場(chǎng)，對推動(dòng)建筑門(mén)窗向多元化、多層次的產(chǎn)品結構體系發(fā)展較有意義，具有廣闊的發(fā)展前途。目前，玻璃鋼窗的大批量生產(chǎn)尚有一些環(huán)保問(wèn)題需要介決，但玻璃鋼門(mén)的生產(chǎn)則不存在那些問(wèn)題。
SMC玻璃鋼門(mén)從上世紀八十年代中期在美國開(kāi)始發(fā)展。經(jīng)過(guò)了近二十年的反復實(shí)踐與不斷改進(jìn)，產(chǎn)品設計與工藝技術(shù)已經(jīng)成熟。SMC玻璃鋼門(mén)具有的保溫、隔音效果好，使用壽命長(cháng)的優(yōu)點(diǎn)十分突出，因此在美國建筑市場(chǎng)越來(lái)越受歡迎。
現在玻璃鋼門(mén)產(chǎn)品在美國的市場(chǎng)占有率達到了百分之十，年增長(cháng)率則是木門(mén)與鋼門(mén)的五倍以上。對玻璃鋼門(mén)的特性這里作一簡(jiǎn)要說(shuō)明如下：
玻璃鋼輕質(zhì)高度。玻璃鋼的密度在1.9g/cm³左右，約為鋁密度的2/3，只有鋼的1/5-1/4，比塑鋼密度略大，屬輕質(zhì)材料，而強度卻很大，其拉伸強度與普通碳鋼接近，彎曲強度彈性也非常好，是塑鋼型材8倍左右，是鋁合金的2-3倍。
其次玻璃鋼的密封性好。氣密性與塑鋼相當，水密性要比塑鋼高兩個(gè)等級。
再有玻璃鋼的尺寸穩定、耐腐蝕、耐老化、壽命長(cháng)。它的熱脹系數約是鋁合金1/3，塑鋼的1/10，不會(huì )因晝夜或冬夏溫差變化而產(chǎn)生變形。它優(yōu)良的耐腐蝕、耐老化性適用于多雨、潮濕和沿海地區。普通PVC產(chǎn)品壽命為15年，玻璃鋼產(chǎn)品壽命可高達50年。
 
玻璃鋼門(mén)在美國市場(chǎng)的年增長(cháng)率高達百分之二十八
玻璃鋼門(mén)是美國住宅建筑產(chǎn)品中成長(cháng)較快的產(chǎn)品之一，年增長(cháng)率高達百分之二十八。遠遠超過(guò)門(mén)窗類(lèi)產(chǎn)品百分之五的增長(cháng)率。特別是仿木玻璃鋼門(mén)產(chǎn)品以其堅固耐用的品質(zhì)、木質(zhì)的感覺(jué)、易保養以及保溫節能的特性正逐漸取代鋼門(mén)的市場(chǎng)份額。采用玻璃鋼門(mén)已是目前美國住宅門(mén)窗市場(chǎng)的新潮，由于越來(lái)越多的建筑商和較終用戶(hù)愿意選用，從而導致了玻璃鋼門(mén)價(jià)格呈上升趨勢，這又使企業(yè)有了更大的利潤與開(kāi)發(fā)新款式產(chǎn)品的積較性。
玻璃鋼門(mén)在美國的市場(chǎng)容量
目前美國住宅型大門(mén)的市場(chǎng)大約是每年3000萬(wàn)個(gè)，玻璃鋼門(mén)為300萬(wàn)個(gè)。其中各主要產(chǎn)品的市場(chǎng)份額如下表：
產(chǎn)品類(lèi)型 鋼門(mén) 木門(mén) 玻璃鋼門(mén)
　場(chǎng)份額  68%  22%  10%
 年銷(xiāo)量（扇）   2040萬(wàn)  660萬(wàn)  300萬(wàn)
整個(gè)門(mén)類(lèi)市場(chǎng)發(fā)展平緩，鋼門(mén)和木門(mén)都在5%以?xún)�，而玻璃鋼門(mén)的成長(cháng)率達到28%，亦即每年增加10萬(wàn)扇，逐漸在吞占領(lǐng)鋼門(mén)和木門(mén)的市場(chǎng)份額。

  帶動(dòng)美我國類(lèi)市場(chǎng)需求的是整個(gè)建筑行業(yè)的凈支出。下圖顯示了1993-2003年整個(gè)建筑行業(yè)凈支出的成長(cháng)(資料來(lái)源： US Census Bureau and Merrill Lynch）
 住宅型大門(mén)市場(chǎng)的50%來(lái)自于新開(kāi)工房屋，新屋銷(xiāo)售的成長(cháng)也是帶動(dòng)門(mén)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)的一大要素。下圖顯示了1975-2003年美國新屋銷(xiāo)售的成長(cháng)：

  資料來(lái)源：US Census Bureau and Merrill Lynch
 
住宅裝修是推動(dòng)門(mén)產(chǎn)品市場(chǎng)需求的另一要素，美國1990-2003年用于住宅類(lèi)房屋改造的總支出圖如下
資料來(lái)源： US Census Bureau and Merrill Lynch
 
　　以上這些數據和圖示都顯示出美國無(wú)論是新屋還是二手房屋的銷(xiāo)售都一直處于增長(cháng)階段，由此帶動(dòng)了住宅型門(mén)類(lèi)市場(chǎng)的持續增長(cháng)。另外，美國的利率已經(jīng)達到40年來(lái)較低水平，而且還將保持一段時(shí)間，這個(gè)低利率政策還將帶動(dòng)房屋市場(chǎng)持續走高。
美國生產(chǎn)玻璃鋼門(mén)的八個(gè)企業(yè)
美國已有為數不少的企業(yè)在從事玻璃鋼門(mén)的制造，按企業(yè)總銷(xiāo)售量、品牌知名度與企業(yè)成長(cháng)速度，有以下八個(gè)企業(yè)值得國內門(mén)窗業(yè)者了介。
（1）Therma-Tru：該公司成立于1962年，年銷(xiāo)售量4億美元。一個(gè)年銷(xiāo)售量達60億美元的有名消費品牌公司Fortune Brands Inc于2003年將此公司購并。他們生產(chǎn)的玻璃鋼門(mén)有一種逼真的木制感。Therma-Tru公司可以說(shuō)是玻璃鋼門(mén)制造行業(yè)內的品牌。
（2）Masonite：有75年歷史，16億美元的年銷(xiāo)售量，其中外門(mén)銷(xiāo)售量達5.45億美元。該公司于2001年被Prem Door Inc.收購，Prem Door Inc.主要是提供普通鋼門(mén)和玻璃鋼門(mén)。該公司自1997年開(kāi)始擴張了10-20%，而且預計該公司將在銷(xiāo)售持續增長(cháng)的支持下繼續擴張。該公司的主要銷(xiāo)售渠道是依靠住宅中心，如Home Depot和Lowes等。目前Masonite公司通過(guò)大約2750個(gè)商店銷(xiāo)售其產(chǎn)品，預計2005年增至3450個(gè)商店。每個(gè)商店的平均銷(xiāo)售量也即從1999年的12萬(wàn)美元增長(cháng)到2002年的20.3萬(wàn)美元，預計2005年每個(gè)商店的銷(xiāo)售量將多增加10萬(wàn)到27.9萬(wàn)美元。
（3）Stanley：該公司是一個(gè)大型硬件生產(chǎn)商，擁有消費者和建筑商廣泛認知的有名品牌。Stanley外門(mén)的銷(xiāo)售達到2億美元，擁有鋼門(mén)和玻璃鋼門(mén)的全套生產(chǎn)線(xiàn)。Stanley主要是通過(guò)他們自己的普通鋼門(mén)銷(xiāo)售渠道來(lái)帶動(dòng)玻璃鋼門(mén)的銷(xiāo)售。目前，Masonite公司正在對Stanley公司進(jìn)行收購，預計2004年上半年完成并購。屆時(shí)會(huì )保留原來(lái)的品牌名稱(chēng)。
（4）Jeld Wen：該公司年銷(xiāo)售達20億美元，其中10億美元是窗類(lèi)產(chǎn)品。通過(guò)成功的并購，該公司已經(jīng)在內門(mén)市場(chǎng)中占有巨大市場(chǎng)份額（約70%）。
（5）Plast Pro：這是有名的寶島臺塑企業(yè)在美國的子公司，不久前才剛剛介入玻璃鋼門(mén)市場(chǎng)。2001年的銷(xiāo)售量是2300萬(wàn)美元，2002年迅速增加到3500萬(wàn)美元，成長(cháng)率達50%。僅在芝加哥等中西部地區，該公司2003年從零做起，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)就已經(jīng)達到400萬(wàn)美元。
（6）Pella：排名第三的門(mén)窗公司，同時(shí)銷(xiāo)售組合門(mén)。Pella主要通過(guò)自身的商店和傳統的銷(xiāo)售渠道，在銷(xiāo)售自己的窗戶(hù)和推拉門(mén)的同時(shí)，聯(lián)合推出自己的玻璃鋼門(mén)。
（7）Peach Tree：以窗戶(hù)產(chǎn)品為主的公司，同時(shí)擁有一條玻璃鋼門(mén)生產(chǎn)線(xiàn)。與Pella的情況類(lèi)似。他們在傳統銷(xiāo)售渠道上很強，以窗戶(hù)產(chǎn)品、推拉門(mén)以及大門(mén)（鋼制的或玻璃鋼制的）作為一個(gè)整合產(chǎn)品向市場(chǎng)推行。
（8）Frontier：它是位于紐約的美國有有名窗公司Crystal的子公司。Crystal中譯名為協(xié)和門(mén)窗公司，該公司于1990年設立，發(fā)展十分迅速，2002年窗戶(hù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量達到6000萬(wàn)美元，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍及25個(gè)州，主要以美國東北部為主。其銷(xiāo)售渠道是以“窗+門(mén)”的聯(lián)合銷(xiāo)售方式向市場(chǎng)推行玻璃鋼門(mén)產(chǎn)品。協(xié)和門(mén)窗非常大的競爭力是其產(chǎn)品價(jià)格與分布在各州的本地化行銷(xiāo)隊伍。
 
美我國窗產(chǎn)品品牌調查：
 
(1) 根據Builder Brand Survy 2002年的調查，美國建筑商對各品牌的認知程度如下：
 品牌   認知程度
Therma Tru  43%
 Stanley   24%
 Pella   21%
 Peach Tree  19%
 
(2) 根據Professional Remodeler Brand Survey的調查，各品牌的認知程度如下：
 品牌   認知程度
 Therma Tru  46.3%
 Pella   44.0%
 Stanley   41.0%
 Jeld Wen  32.1%
 
美國玻璃鋼門(mén)的市場(chǎng)價(jià)格調查：
目前美國市場(chǎng)玻璃鋼門(mén)的價(jià)格如下：
 （1）門(mén)板：
  光面門(mén)板  70-80 美元/扇
  仿木門(mén)板  85-95 美元/扇
 （2）組合門(mén)
  光面組合門(mén)  250-350美元/扇
仿木組合門(mén)  300-400美元/扇
組合門(mén)因品牌、設計不同，價(jià)格有很大不同，既有700-800美元一扇的，也有1500美元一扇的。
 
美我國窗產(chǎn)品的購買(mǎi)影響力
在美國的門(mén)窗市場(chǎng)，較有購買(mǎi)影響力的應是建筑商，他們的購買(mǎi)影響力達70%。其次是購買(mǎi)房屋的較終用戶(hù)，影響力大約在20%左右。下圖顯示了美國各類(lèi)買(mǎi)家的市場(chǎng)購買(mǎi)影響力：

中國玻璃鋼門(mén)產(chǎn)品如何進(jìn)入美國市場(chǎng)
既然美國玻璃鋼門(mén)有很大的市場(chǎng)，中國玻璃鋼門(mén)產(chǎn)品會(huì )有很強的競爭力，中國企業(yè)也希望能早日進(jìn)入美國，那么，中國玻璃鋼門(mén)產(chǎn)品如何進(jìn)入美國市場(chǎng)呢？答案是與美國企業(yè)合作，通過(guò)優(yōu)勢互補“借船出�！�。實(shí)施“兩頭在外”的策略，設計與市場(chǎng)在美國，在中國生產(chǎn)。
據了介，中國從國外引進(jìn)的與自行制造的SMC生產(chǎn)線(xiàn)有幾十條，1994年還從美國引進(jìn)了玻璃鋼門(mén)窗的生產(chǎn)設備，但由于市場(chǎng)、設計、模具和原材料等原因，中國玻璃鋼門(mén)窗很少投入批量生產(chǎn)并形成規模。因為，玻璃鋼門(mén)窗項目的開(kāi)發(fā)，需要將玻璃鋼技求、建筑門(mén)窗技術(shù)和機械設計技術(shù)緊密結合，并融建筑文化于其中，還要充分考慮生產(chǎn)成本、規模經(jīng)濟與市場(chǎng)需求。因此，從事開(kāi)發(fā)的企業(yè)必須有市場(chǎng)全部化的觀(guān)念，有產(chǎn)業(yè)的前瞻性與相當的經(jīng)濟實(shí)力。
筆者認為，目前中國適合進(jìn)入SMC玻璃鋼門(mén)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)有以下兩類(lèi)：
靠前類(lèi)是現有的玻璃鋼產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。國內這種企業(yè)很多，他們對玻璃鋼產(chǎn)品的工藝技術(shù)與原料來(lái)源非常清楚，但對SMC玻璃鋼門(mén)這一新產(chǎn)品的特殊知識與市場(chǎng)有待進(jìn)一步學(xué)習了介。
第二類(lèi)是中國目前各種門(mén)類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)。國內這種企業(yè)也很多。他們對門(mén)產(chǎn)品的有經(jīng)驗知識與市場(chǎng)很清楚，但對玻璃鋼產(chǎn)品的工藝技術(shù)與原料來(lái)源則有待學(xué)習。
在國外，大多數玻璃鋼門(mén)企業(yè)是從門(mén)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)擴展而成，也有一些是從玻璃鋼產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)轉向而來(lái)的。
應該講，較有條件的則是中國已經(jīng)開(kāi)始涉足玻璃鋼門(mén)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)。然而玻璃鋼門(mén)產(chǎn)品的出口訂單一般不會(huì )很小，生產(chǎn)企業(yè)不是規模經(jīng)濟就不具備接單條件，因此企業(yè)需要具備一定實(shí)力。
據了介，中國己有一些可生產(chǎn)玻璃鋼門(mén)的企業(yè)。其中，北方六城市有8個(gè)，分布在北京、天津、廊坊、錦州、秦皇島與連云港。南方三城市有4個(gè)。分布在廣東廣州、臺山、中山與珠海。他們有的有試制樣品，但尚末批量生產(chǎn)。有的國內市場(chǎng)還末打開(kāi)，有產(chǎn)品出口記錄的很少。
據美國相關(guān)人士稱(chēng)，擬進(jìn)入全部玻璃鋼門(mén)市場(chǎng)的中國企業(yè)，應先按出口導向的規模經(jīng)濟布局，并為開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)留有充分的余地。工廠(chǎng)占地面積要有5000平方米，年產(chǎn)量可達5萬(wàn)扇以上，主要設備應有1200mmSMC熟料生產(chǎn)機，及2000噸SMC面扳成型壓機。投入資金額約需500萬(wàn)美元，還要有一定的流動(dòng)資金。
中國目前己有仿木玻璃鋼門(mén)模具的設計與制造能力，如果玻璃鋼產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)或防盜門(mén)生產(chǎn)企業(yè)能及時(shí)抓住這一對美出口商機，不但很快可實(shí)現SMC玻璃鋼門(mén)產(chǎn)品對美出口零的打破，還可在三年內達到出口門(mén)扳20萬(wàn)扇，出口額達1000萬(wàn)美元。其出口增長(cháng)率與出口利潤率，大大高于目前我國對美出口的各類(lèi)建材產(chǎn)品。作為比較，在這里有必要提一下，三年20萬(wàn)扇，每年只相當美國市場(chǎng)的百分之五左右，而中國不少建材產(chǎn)品己占據美國市場(chǎng)百分之二十以上的份額，但利潤率并不高。
中國玻璃鋼門(mén)產(chǎn)業(yè)起步較晚，生產(chǎn)工藝不成熟，更主要是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市埸開(kāi)拓能力不足，但中國生產(chǎn)成本低的優(yōu)勢對美國市場(chǎng)有較大的吸引力。因此中國玻璃鋼門(mén)企業(yè)只要與美國企業(yè)合作，就可優(yōu)勢互補，以“兩頭在外”與“借船出�！钡牟呗�，擴大中國玻璃鋼門(mén)的出口，開(kāi)拓美國市埸。
在美國銷(xiāo)售玻璃鋼門(mén)產(chǎn)品主要可采取以下三種方式：
1、        門(mén)板可以大量銷(xiāo)售給門(mén)制造商，他們添加門(mén)框及必要零件，組裝成組合門(mén)后再賣(mài)給建筑商或賣(mài)給分銷(xiāo)商。
2、        在美國將門(mén)板加工成高附加值的組合門(mén)，以美國產(chǎn)品直接賣(mài)給建筑商。
3、        將組合門(mén)賣(mài)給建材連鎖店，例如HomeDepot和Loew’s，他們主要以工廠(chǎng)直銷(xiāo)的方式降低成本，銷(xiāo)售對象主要是屋主以及建筑商。
 總體來(lái)說(shuō)，美我國類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，木材行的銷(xiāo)量約占整體銷(xiāo)售量的35%，成批出售商占28%，建筑供應商占23%，建材連鎖店占9.5%，工廠(chǎng)直銷(xiāo)占7%。住宅中心和工廠(chǎng)直銷(xiāo)的市場(chǎng)份額基本上是1998年后從成批出售商和分銷(xiāo)商手里分來(lái)的。