核心提示：門(mén)窗行業(yè)歷經(jīng)幾十年發(fā)展，現階段終于步入發(fā)展期。在市場(chǎng)競爭白熱化的現狀下，要想抓住行業(yè)發(fā)展的勢頭，門(mén)窗企業(yè)正面臨升級改造，那么門(mén)窗企業(yè)應該如何在大好的市場(chǎng)中分到大“蛋糕”，占據有利的市場(chǎng)地位呢?門(mén)窗行業(yè)歷經(jīng)幾十年發(fā)展，現階段終于步入發(fā)展期。在市場(chǎng)競爭白熱化的現狀下，要想抓住行業(yè)發(fā)展的勢頭，門(mén)窗企業(yè)正面臨升級改造，那么門(mén)窗企業(yè)應該如何在大好的市場(chǎng)中分到大“蛋糕”，占據有利的市場(chǎng)地位呢?同質(zhì)化模式下采取品牌化戰略在產(chǎn)品同質(zhì)化模式下，企業(yè)要想找到打破口，品牌化戰略是一種十分有效的方式，它改變了以往粗放經(jīng)營(yíng)，只看重產(chǎn)與銷(xiāo)的單一模式，以更加系統化的營(yíng)銷(xiāo)方式和推廣方案，打響品牌，迅速在消費者心中扎根品牌概念。從行業(yè)發(fā)展的情況看，一些品牌概念強的企業(yè)，其利潤的增長(cháng)往往是一些單純做產(chǎn)與銷(xiāo)企業(yè)的好幾倍，品牌化戰略也是做大做強企業(yè)的必經(jīng)之路。利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺及時(shí)調整發(fā)展策略當前，大部分門(mén)窗企業(yè)都以線(xiàn)下渠道為主，不過(guò)，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的滲透，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新?tīng)I銷(xiāo)工具，給企業(yè)提供了更多的新型渠道。而隨著(zhù)多地推廣“全裝修”的理念，住宅全裝修已成為房地產(chǎn)行業(yè)的必然趨勢。全裝修房是相較于毛坯房的一個(gè)概念，它包含的范圍更廣，整合的品類(lèi)更多。面對這一趨勢，門(mén)窗企業(yè)也必然需要做出調整。優(yōu)勝劣汰是必然始終堅持品牌戰略目前，門(mén)窗行業(yè)正面臨升級改造，發(fā)展中的市場(chǎng)也偶爾能聽(tīng)到“市場(chǎng)難做”的聲音，但大部分企業(yè)仍然很積較。業(yè)內人士認為，大量的城市化建設，新農村改造，再加上生活水平的提高，家居環(huán)境的改善，都需要使用高品質(zhì)的門(mén)窗，除了國內以外，還有廣闊的出口市場(chǎng)大有可為。只不過(guò)在現在這個(gè)階段里，行業(yè)發(fā)展日趨激烈，所以?xún)?yōu)勝劣汰的現象是一種必然，也是市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的結果。作為品牌企業(yè)，只要堅定不移地堅持自己的品牌戰略，前景一定是光明的。對于行業(yè)中出現的“跨界整合”以及“高層度細化”現象，門(mén)窗企業(yè)可以根據自己的實(shí)際情況來(lái)做出相應決策。只有善于利用自有優(yōu)勢和差異化，才能讓企業(yè)在未來(lái)走得更遠。? [詳情]

主動(dòng)上門(mén)服務(wù)應是分內之事　 ?在當前市場(chǎng)不景氣的情況之下，有大量客戶(hù)資源才是王道，對于所有的門(mén)窗加盟經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，進(jìn)店顧客的數量的多少也會(huì )直接影響到銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)，但在目前雜亂的市場(chǎng)大環(huán)境下，肯定是進(jìn)店的客戶(hù)數量是越來(lái)越少，而老客戶(hù)更是越來(lái)越少，而且大部分客戶(hù)的消費行為也呈現出個(gè)性化的特征，不約而同的開(kāi)始追求產(chǎn)品的款式和質(zhì)量以及享有度，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)信息快速發(fā)展的當下，門(mén)窗產(chǎn)品的價(jià)格操作空間也是越來(lái)越小。在這種情況下，對于門(mén)窗加盟經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，更需要提升的是對客戶(hù)的服務(wù)價(jià)值的體現，這種價(jià)值既包括上門(mén)的裝修設計也包括技工人員的裝修培訓以及產(chǎn)品知識講解等。2、促銷(xiāo)既是利劍的同時(shí)也是危險　　對于門(mén)窗加盟經(jīng)銷(xiāo)商言，門(mén)窗這個(gè)行業(yè)的客戶(hù)資源雖然沒(méi)有快消品那么多，也沒(méi)有那么具有重復的消費特性，但是客戶(hù)的消費單價(jià)一般較高，客戶(hù)的決策周期相對也會(huì )比較長(cháng)，所以客戶(hù)的理性思考也相對比較重，在這種情況下，通過(guò)市場(chǎng)促銷(xiāo)這把利刃，門(mén)窗加盟商可以在短期之內聚集更多的客戶(hù)資源，通過(guò)客戶(hù)與客戶(hù)之間的群體效應使得客戶(hù)比較容易下決定購買(mǎi)，隨著(zhù)促銷(xiāo)活動(dòng)的日益繁多，消費者對促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越具有了免疫力，因此，需要門(mén)窗加盟經(jīng)銷(xiāo)商在促銷(xiāo)的形式上進(jìn)行一定程度的改變和創(chuàng )新，策劃出能讓消費者眼前一亮的新型促銷(xiāo)方式。3、用“準養控法”先發(fā)制人　　對于散布在大街小巷中的消費者來(lái)說(shuō)，要在很短的時(shí)間內準確的把他們找到是一件相當不易的事情，經(jīng)常跑小區的業(yè)務(wù)人員能夠發(fā)現，現在能夠見(jiàn)到業(yè)主的概率是越來(lái)越低，這就需要施行一個(gè)名為“準養控法”的營(yíng)銷(xiāo)體系，在準養控這種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式之下，在進(jìn)行小區內營(yíng)銷(xiāo)時(shí)候，更多的時(shí)候是幫助業(yè)主去設計裝修，主動(dòng)和客戶(hù)交流如何裝修與服務(wù)，真實(shí)的走到客戶(hù)的內心中去，建立起小區營(yíng)銷(xiāo)樣板客戶(hù)群，而在進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，需要的是掌握如何和陌生客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)溝通，建立起互相信任的橋梁，這樣就可以有效的掌握住客戶(hù)資源，從而有更多的贏(yíng)得客戶(hù)的機會(huì )啦。4、進(jìn)行區域聯(lián)盟聚客提高成交量　　在聯(lián)盟砍價(jià)會(huì )日益沒(méi)落和單場(chǎng)促銷(xiāo)回報率漸低的情況下，從去年到今年大規模的區域聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)始興起，單個(gè)的品牌或者兩個(gè)以上的品牌把區域內的客戶(hù)集中整合起來(lái)，由所在地的大部分加盟商一起前往省中心城市，避免了因單場(chǎng)人氣的不足而顯蕭條的現象，又使得單個(gè)品牌聚集了相對較準確的客戶(hù)群，雖然實(shí)際上分到每個(gè)門(mén)窗加盟店時(shí)沒(méi)有多少客戶(hù)，但是比較集中的人氣也是能夠達到數十萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)的銷(xiāo)售額度的，讓區域內的門(mén)窗加盟經(jīng)銷(xiāo)商更有底氣和信心，這是區域聯(lián)盟的核心價(jià)值的體現，在聯(lián)盟促銷(xiāo)過(guò)程中，對門(mén)窗加盟經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了一次實(shí)戰的促銷(xiāo)和聚客能力的培訓是很有必要的�！　￠T(mén)窗加盟經(jīng)銷(xiāo)商只要掌握了以上這四句真言，面對倒閉危機想必也會(huì )心里更有把握一點(diǎn)，在這繁雜的市場(chǎng)大環(huán)境中，門(mén)窗加盟經(jīng)銷(xiāo)商想要獲得長(cháng)久持續的發(fā)展，還需要一定的銷(xiāo)售技巧和營(yíng)銷(xiāo)策略才行，才能夠在這個(gè)市場(chǎng)的洪流之中站穩腳跟。? [詳情]

陽(yáng)光房又名玻璃房，陽(yáng)光房主要是有大小不一的玻璃建起的的風(fēng)格各異的一種建筑。它風(fēng)格多樣，以歐式的風(fēng)格為主，為您打造一所與陽(yáng)光沒(méi)有距離的房屋，伸手就能碰觸到陽(yáng)光，絲絲的暖意通過(guò)玻璃投入人心。盡管多么寒冷，一抬頭，陽(yáng)光房投入的光芒便能包圍你我.......陽(yáng)光房?jì)瓤梢栽O置提供玩樂(lè )的場(chǎng)所，約上三五知己在陽(yáng)光房下共聚歡樂(lè )，也是一種較佳的享有。陽(yáng)光房?jì)鹊纳�調建議運用暖色調為主，在溫暖的色調與陽(yáng)光可以達到相得映彰的作用，配合著(zhù)家具的款式擺設，仿佛與大自然融為一體。陽(yáng)光房也有一大特點(diǎn)便是它能很好地和任何一種建筑相結合，不會(huì )有所亂搭配，而是更加錦上添花。陽(yáng)光房的材質(zhì)繁多，運用不同的材料能大到不同的效果，也可根據自己的喜好來(lái)打造一所屬于自己特別的陽(yáng)光房。若想打造一所中小型的陽(yáng)光房可以運用斷橋鋁合金結構，這種陽(yáng)光房的材料安全，牢固。當然消費者你們可以選擇消費范圍以?xún)鹊牟馁|(zhì)，運用自己的想法，也可以打造成一所不錯的陽(yáng)光房哦!陽(yáng)光房的類(lèi)型眾多，其中包括了露臺陽(yáng)光房，歐式陽(yáng)光房，花園陽(yáng)光房等多種多樣不同風(fēng)格的種類(lèi)，陽(yáng)光房的采光效果很不錯，如果你是喜歡陽(yáng)光燦爛的，那它必定是你的優(yōu)選了。充沛的陽(yáng)光是你一整天生活精力的來(lái)源，從現在開(kāi)始來(lái)打造一所屬于你的陽(yáng)光房吧，使生活不再單調，擁抱陽(yáng)光，迎接新的挑戰，迎來(lái)新的人生! [詳情]

? ? ? ?據悉，“一帶一路”全部合作高峰論壇將于2017年5月14日至15日舉行，主席將出席高峰論壇開(kāi)幕式，并主持領(lǐng)導人圓桌峰會(huì )�！耙粠б宦贰币烟岢鋈�年，對門(mén)窗行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，這三年，面臨了哪些機遇和挑戰?　　2013年，主席提出了建設“新絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”戰略構想，即“一帶一路”的國家戰略。三年來(lái)，在“一帶一路”的推動(dòng)下，引進(jìn)來(lái)與走出去成為常態(tài)，國家產(chǎn)能合作打破文化藩籬，為我我國窗行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了難得的機遇和巨大的挑戰�！　　耙粠б宦贰苯ㄔO增加了我我國窗產(chǎn)品出口銷(xiāo)量　　“一帶一路”建設，是一個(gè)從大部分國家視野著(zhù)眼，從我國目前政治經(jīng)濟狀況出發(fā)的長(cháng)遠的跨地域的發(fā)展戰略，旨在打造一個(gè)與之相關(guān)的國家形成共贏(yíng)的經(jīng)濟共同體和命運共同體�！　　耙粠б宦贰钡奶岢�，有著(zhù)其深刻的國內、全部背景。陸上、 海上兩條“絲綢之路”，沿用了中國古代時(shí)走出的方向和名稱(chēng)，這兩條路在歷史上為溝通我國與西方及沿途國家的政治、經(jīng)濟、文化交流起到了非常重要的作用�；氐浇裉�，重提兩條路建設，其廣度、其內涵、其作用已完全是古代“絲路”所不能比擬�！　∧壳拔覈�許多產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，如建材行業(yè)的水泥、玻璃、陶瓷、建筑鋼材等等，都處在嚴重的過(guò)剩狀態(tài)，建材家居賣(mài)場(chǎng)也已過(guò)剩，門(mén)窗行業(yè)同樣如此，傳統的出口對象美、日、歐也很難消化這一超級過(guò)剩。所以，“一帶一路”的建設增加了我國家居建材產(chǎn)品的出口銷(xiāo)量，門(mén)窗產(chǎn)品出口量也水漲船高�！　�國家大力投入資金“一帶一路”建設 為門(mén)窗出口企業(yè)提供了優(yōu)越發(fā)展環(huán)境　　“一帶一路”旨在推動(dòng)區域內的政策溝通、道路聯(lián)通、貿易暢通、貨幣流通、民心相通(五通);促進(jìn)公開(kāi)型經(jīng)濟新體制的建立，包括基礎設施互聯(lián)互通、能源資源合作、園區和產(chǎn)業(yè)投入資金合作、貿易及成套設備出口等領(lǐng)域;通過(guò)對沿線(xiàn)貿易和生產(chǎn)要素進(jìn)行優(yōu)化配置，形成以周邊為基礎的多經(jīng)濟體相容的自由貿易區和面向大部分國家的高標準的自貿區網(wǎng)絡(luò )，從而建立世界經(jīng)濟新循環(huán)�！　⊥ㄟ^(guò)經(jīng)濟建設，促進(jìn)我國與相關(guān)國家的政治建設，降低海上通道與陸地通道的安全隱患，抵御美國、印度、俄羅斯對我國崛起可能產(chǎn)生的遏制，同時(shí)也與之擴大發(fā)展共同的利益，減少大的分歧�！　�為了推動(dòng)“一帶一路”的宏偉戰略的實(shí)施，中點(diǎn)相關(guān)部門(mén)在人力、物力及財力上都進(jìn)行了非常大的投入。首先是組成了“一帶一路”建設工作領(lǐng)導小組，這是一個(gè)跨部門(mén)的高層領(lǐng)導小組，政治、經(jīng)濟、外交層面的相關(guān)領(lǐng)導都吸納進(jìn)來(lái)了。這不是讓大家自己去搞，而是由中點(diǎn)領(lǐng)導帶領(lǐng)去搞。其次是成立了“亞洲基礎設施投入資金銀行”，注資500億美元，成立了400億美元的“絲路設立資金”，也是主要用于基礎設施建設。與此同時(shí)，國家正在陸續推出一大批“一帶一路”重大建設項目，而且各國也在不斷跟進(jìn)�！　≡谶@種強有力的推動(dòng)下，“一帶一路”為我們的家居建材行業(yè)帶來(lái)了無(wú)限的商機，同時(shí)也促進(jìn)了門(mén)窗行業(yè)的轉型升級�！　　耙粠б宦贰闭�策下 門(mén)窗行業(yè)發(fā)展面臨了哪些挑戰?　　品牌宣傳。和國內發(fā)展一樣，沒(méi)有品牌力度的門(mén)窗產(chǎn)品往往影響力較小，歐美在“一帶一路”線(xiàn)上已經(jīng)占了一席之地，要真實(shí)做到全部門(mén)窗品牌地位，還要得到當地相關(guān)部門(mén)和各行業(yè)協(xié)會(huì )乃至東盟，東南亞，中東地區所有商協(xié)會(huì )共同努力，從而把門(mén)窗產(chǎn)品推出去�！　∏�道拓展。當前非常大的問(wèn)題是消費者不知道中國的品牌，打通渠道并不是很容易的事情，需要找到當地恰當的合作伙伴�！　‘a(chǎn)品是否健康環(huán)保。門(mén)窗企業(yè)在決定借助“一帶一路”利好政策優(yōu)勢發(fā)展時(shí)，就要考慮希望通過(guò)“一帶一路”帶什么?路什么?中國“一帶一路”是帶未來(lái)的，帶健康的，帶創(chuàng )新的，所以門(mén)窗企業(yè)一定要研究帶什么，怎么樣帶出去�！　∑鋵�(shí)，萬(wàn)變不離其宗，換了市場(chǎng)區域，客戶(hù)的需求不會(huì )換。所以，站在客戶(hù)的角度做產(chǎn)品，站在當地國家普通人民群眾的角度做企業(yè)運營(yíng)總是不會(huì )出現過(guò)多偏差�！耙粠б宦贰苯ㄔO的實(shí)施是一個(gè)長(cháng)期的系統工程，其涉及范圍之大、地域跨度之廣、建設周期之長(cháng)是從未有過(guò)的。對于建材與家居行業(yè)隨時(shí)都會(huì )產(chǎn)生很好的機遇，我們既不可熟視無(wú)睹，也不要急于求成，要在轉型升級上下好功夫，練好內功再上戰場(chǎng)才能立于不敗之地。? [詳情]

門(mén)窗加盟專(zhuān)賣(mài)店較主要的消費人群都集中小區上千戶(hù)的小區一家門(mén)窗店面能成交的不過(guò)幾十戶(hù)深耕一個(gè)小區市場(chǎng)遠比開(kāi)發(fā)一個(gè)新的市場(chǎng)更有意義人大多都是有些跟風(fēng)的看見(jiàn)小區隔壁家門(mén)窗不錯就會(huì )也想入手一套或者在店面咨詢(xún)的時(shí)候經(jīng)銷(xiāo)商能拿出更多的真實(shí)案例這遠比口頭上各種優(yōu)點(diǎn)更有說(shuō)服力成功樣板房是幫助成交的重要法寶的案例更能讓消費者信服?一個(gè)小區業(yè)主入駐時(shí)間基本是交樓后2年左右裝修時(shí)間是從交樓后延續3年這就給我們的門(mén)窗店面深耕一個(gè)小區市場(chǎng)留足了時(shí)間很多門(mén)店有各種各樣的方法來(lái)深耕例如樣板免費參觀(guān)能打折等等我們都知道成功案例非常重要能讓無(wú)數顧客得到想要的信息但很少有人能把案例做得有理有據倘若一個(gè)門(mén)窗銷(xiāo)售員每次在和客人溝通的時(shí)候不光能說(shuō)得出那個(gè)客人的小區成交多少家還能準確說(shuō)出每一家在哪一棟哪一層哪個(gè)門(mén)牌并且有專(zhuān)門(mén)的圖集每次成交客戶(hù)在客戶(hù)家裝上了自家產(chǎn)品后專(zhuān)門(mén)拍照做成影集客戶(hù)轉化率必定促銷(xiāo)同行把一件事做成其他人做不到的高層度就會(huì )有別人得不到的效果要是能夠拿下一個(gè)小區樣板房的門(mén)窗供應就可以這樣把樣板營(yíng)銷(xiāo)做到良好能在同一個(gè)小區購房說(shuō)明這群人是有一些很隱晦的共性如經(jīng)濟實(shí)力不會(huì )相差太大而且同一個(gè)小區戶(hù)型基本也就那幾種如果能把一個(gè)小區的幾個(gè)戶(hù)型都能做出幾套樣板出來(lái)無(wú)論是從客戶(hù)的裝修效果視覺(jué)體驗上還是從對店家的信任度方面都有非常重要的作用 [詳情]

俗話(huà)說(shuō)：女怕嫁錯郎，男怕入錯行！其實(shí)門(mén)窗加盟過(guò)程中的選擇更加重要，小編根據近300位經(jīng)銷(xiāo)商調查問(wèn)卷，總結出了門(mén)窗加盟過(guò)程中的三準原則：準確的品牌定位無(wú)論是做門(mén)窗還是其他產(chǎn)品的代理，品牌的準確定位十分關(guān)鍵，這其中包括品牌人群定位、品牌層次定位、品牌價(jià)值定位等。品牌的人群定位是指，消費人群集中在老年、中年還是青年？必須要有一個(gè)準確的范圍定位，只有品牌的人群定位準確，經(jīng)銷(xiāo)商在終端市場(chǎng)上能準確的尋找自己的客戶(hù)群進(jìn)行廣告的投放、客戶(hù)群的跟進(jìn)等。品 牌層次定位是指品牌在分級中是屬于高、中、低哪個(gè)層次。門(mén)窗是家裝建材的配套產(chǎn)品，品牌層次的定位決定經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店的選址問(wèn)題。舉個(gè)例子：四川成都的城市布 局是“東窮西貴、南富北亂”，如果經(jīng)銷(xiāo)商代理的是韻之彩門(mén)窗這類(lèi)定位高等的門(mén)窗品牌，那么在專(zhuān)賣(mài)店選址的時(shí)候，就應該考慮南邊的桐梓林、內雙楠等輻射商圈 內的建材市場(chǎng)。品牌的價(jià)值定位是指廠(chǎng)家對自己的品牌所帶來(lái)附加值的定位，同樣的拿鐵咖啡，上島的價(jià)格和普通咖啡廳的價(jià)格相比，前者一定高于后者，這就是品牌所帶來(lái)的附加值，也是品牌價(jià)值的定位，經(jīng)銷(xiāo)商選品牌就必須要點(diǎn)考察品牌的價(jià)值定位。當然，加盟商在決定選擇代理品牌之前，也必須要綜合考察自己即將入駐的地域，消費水平、產(chǎn)品風(fēng)格等是否與自己所代理的品牌吻合。準確的服務(wù)體系對門(mén)窗品牌而言，經(jīng)銷(xiāo)商其實(shí)才是公司真實(shí)的“銷(xiāo)售部門(mén)”，只有經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量提高了，工廠(chǎng)的銷(xiāo)量才能水漲船高的提升。而要保證經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量的提高，就要有一整套完善、順暢、系統的服務(wù)體系，包括售前下單流程、售中運輸、售后客服等方方面面的服務(wù)體系。經(jīng)銷(xiāo)商下單的時(shí)候，一定是剛簽訂了項目的時(shí)候，內心都是十分開(kāi)心的。但如果因為下單的流程不完善，下單不順暢，影響經(jīng)銷(xiāo)商原本還不錯的心情，久之就不會(huì )導致經(jīng)銷(xiāo)商對品牌的不滿(mǎn)意。對工廠(chǎng)而言，下單流程應該盡可能簡(jiǎn)單，便捷，這樣才能真實(shí)的提高銷(xiāo)量。交貨周期也是目前經(jīng)銷(xiāo)商和工廠(chǎng)共同頭疼的事情，因為終端消費者并不了解一樘門(mén)從開(kāi)料到裝箱需要經(jīng)歷幾多曲折和工序，他們只想在較短的時(shí)間內收到貨，并安裝上去。因此，經(jīng)銷(xiāo)商加盟之前，必須準確知道訂單交貨周期是多長(cháng)時(shí)間。準確完善的品牌文化一個(gè)民族有民族文化，一個(gè)企業(yè)有企業(yè)文化，一個(gè)品牌也有品牌文化。品牌文化是體現品牌底蘊，企業(yè)內涵，產(chǎn)品價(jià)值的核心。一個(gè)有文化的品牌，一定是一群有感情的人組建起來(lái)的，經(jīng)銷(xiāo)商加盟不是開(kāi)快餐館，這里不行就去那里。做 一個(gè)形象些的比喻：選門(mén)窗品牌就好比找對象，品牌的口碑就是對象的外在形象，品牌的文化就是對象的為人品質(zhì)，找對象都希望找到就是一輩子，選門(mén)窗品牌也希 望能長(cháng)久。那么無(wú)論是外在的形象，還是內在的品質(zhì)都必須了解并之后，方才知道是否是適合自己。當然，在對比的過(guò)程也不要一山望過(guò)一山高。 [詳情]